Vellykkede salgstips for små bedrifter

Salg er en viktig del av enhver liten bedrift; Det er også en felles utfordring for mange småbedriftseiere. Hvis salget er noe du sliter med i din småbedrift, kan det være nyttig å bruke litt tid på å få en bedre forståelse av salgsprosessen og finjustere salgsfunksjonene dine. Med litt praksis kan du bli en bedre selger, en som ikke bare er mer komfortabel med prosessen, men også mer effektiv.

Her er noen tips, verktøy og råd som hjelper deg med å forbedre salgsferdighetene dine slik at du kan selge dine produkter og tjenester mer effektivt.

Forstå salgssyklusen

Det første trinnet for å bli en mer effektiv selger, forfrisker din forståelse av salgssyklusen. Det kan bli mye mer overkommelig og mindre overveldende når du ser på det som en standard prosess med gjentagende aktiviteter, i stedet for et sprang inn i det ukjente hver gang du starter prosessen. Bli kjent med disse syv stadiene av salgssyklusen som går fra prospektering til å be om henvisninger fra den nye kunden, og begynn å systemisere prosessen.

Når du har en solid forståelse av salgssyklusen, er det på tide å gjøre det kortere og mer målrettet. Det siste du vil ha, er en salgssyklus som fortsetter uten å være i stand til å lukke avtalen. Du kan kontrollere salgssyklusen ved å bli effektivere ved hvert trinn og justere tiden tilsvarende.

Med praksis kan du redusere salgssyklusens lengde og lukke salget raskere.

Opprette den perfekte heisplassen

En heiskast er et nyttig verktøy for salg og mange andre forretningssituasjoner. Jo mer komfortabel du leverer et sammendrag av hvem du er og hva du gjør, jo bedre vil du kunne gjøre det.

Og dette gjelder salgsmøter, kalde anrop og dagligdags nettverk.

Det kan ta litt tid å skrive en heiskryss, men når du har den perfekte banen, vil du kunne bruke den igjen og igjen. Disse løftestopptipsene vil hjelpe deg med å utvikle en tonehøyde som virker i en hvilken som helst pre-salg eller salgssituasjon.

Skrive et unikt salgsprosjekt

Et annet svært nyttig verktøy i salg er ditt unike salgsprosjekt (USP). En USP er en uttalelse som beskriver hvordan virksomheten din, produktet eller tjenesten er forskjellig fra konkurransen. Din USP kan bli hjørnesteinen i salget ditt som identifiserer bedriften som det bedre valget, og forklarer hvorfor potensielle kunder bør velge deg over konkurransen.

Overvinne salgsobjektene

En svært vanlig hindring i salgsprosessen handler om salgsobjekt. For å komme forbi denne utfordringen, trenger du en plan som hjelper deg med å identifisere salgsobjekt, slik at du kan bygge de rette argumentene for å overvinne dem.

Selv om hver salgsprosess kan være annerledes, er det flere vanlige salgsobjekter som du vil se pop opp igjen og igjen. Bruk av de riktige teknikkene for å overvinne dem kan hjelpe deg med å lukke salget.

Forhandlingen lykkes

Forhandling kan være en viktig del av salgsprosessen, og evnen til å forhandle effektivt kan være nyttig i mange forskjellige forretningssituasjoner.

Når du er en god forhandler, kan du unngå salgsobjekt, få potensielle kunder og kunder til å føle at de har blitt hørt, og lukk salget med vilkår som fungerer for alle involverte.

Hvis du ikke vet hvordan du skal forhandle, kan du slite med sluttkjøp. Begynn med å vite hva du vil få, takle de enkleste problemene først, og hold kompromiss i tankene, og du er på vei til en god forhandling.

Ved å forstå salgsprosessen og praktisere områdene hvor du sliter, kan du bli en bedre selger som ikke bare har mulighet til å selge flere av dine produkter og tjenester, men gjør det med mer selvtillit.