Før du starter en import / eksport virksomhet

Jeg håper jeg drømmer ikke. Jeg har hørt at du har et flott produkt klar til å importere eller eksportere, nå er alt du trenger å gjøre, få det i hendene på noen få gode kunder, og du er avhengig av internasjonal handel nirvana. Vent, ikke så fort. Hvordan vet du at produktet vil selge? Vil du tjene penger som selger den? Hvordan skal du pris på produktet? Alle importører og eksportører må møte disse spørsmålene på et tidspunkt hvis de ønsker å oppnå suksess på verdensmarkedet.

Her er noen få løsninger for å veilede deg i prosessen.

Få et kvalitetsprodukt eller en tjeneste

Start med et produkt eller en tjeneste du vet vil selge - om ikke overalt, i hvert fall et sted. Du vil forbedre dine odds for å plukke en vinner hvis du dyrker en evne til å spore trender, spotte potensielle trender eller til og med skape spillendringer. Husk den populære linjen av utstoppede dyr kalt Beanie Babies (som vist), eller Kålpatchdukkene? Hadde du innsett disse produktene eksporteres potensielt tidlig før de ble bestselgende produkter, ville du ha gjort deg selv millionær over fire ganger i løpet av kort tid. Det samme gjelder Japan's Hello Kitty-produktserie, som er basert på et fiktivt karakter produsert av det japanske selskapet Sanrio i 1974. Hadde du funnet det produktet tidlig og bedt om eksklusivitet fra Sanrio for å markedsføre den i USA, din firmanavn vil bli nevnt her som en suksesshistorie.

Det er den typen fremsyn som trengs for å velge import- og eksportvinnere.

Spor din økonomi

Uansett hvilken virksomhet du kjører, vil du ikke vente til du kommer til slutten av kalenderåret for å finne ut hvor du står med hensyn til fortjeneste og tap. Det er best å utarbeide månedlige resultatregnskap, balanser og kontantstrømopplysninger - som du går.

Hvis du ikke har gjort et salg ennå, spør du sannsynligvis deg selv på dette tidspunktet hvorfor du trenger å holde disse detaljerte regnskapene. Det er enkelt: Selv om du kanskje har minimal salg, eller ingen i løpet av de første månedene, bruker du fortsatt penger. Du har utgifter. Og før eller senere trenger hver bedrift arbeidskapital til å vokse.

En annen situasjon som krever overvåkingskostnader, vil være en, der etter å ha kjørt bedriften din i noen måneder, bestemmer du deg for å gå til en bank for et lån for å bidra til å utvide virksomheten din. Før banken bestemmer om du er et godt kredittspørsmål, trenger det å se noen detaljer om bedriftens økonomiske historie, nemlig ditt årlige salg, utgifter, fortjeneste og fortjeneste, fortrinnsvis utarbeidet av CPA eller en anerkjent regnskapsorganisasjon. Dette hjelper deg ikke bare med å styre kostnadene, men gir deg også et kort oversikt om du tjener penger eller mister det og hvor det må gjøres justeringer.

Utvikle konkurransedyktige priser

Enten du importerer eller eksporterer, må du utvikle konkurransedyktige priser som inkluderer fortjenestemargin eller provisjon, uansett hva som helst. Vurder følgende kriterier for å bestemme hvor høyt eller lavt du kan gå på markeringen din:

• Unikhet: Er du først til markedet - så prisen høyere.
• Kvalitet: Er produktkvaliteten oppskalere eller marginalpris tilsvarende.
• Kostnaden din: Hvis det er høyt, hold markeringen lav.
• Nyhet: Pris høyere på nyere og lavere på etablerte.
• Kundekontakt: Har kunden bedt om produktet eller nærmet du kunden?
• Produktposisjonering: Legg det i det beste lyset for å bestemme prisen du vil kunne selge den på.
• Direkte: Du har råd til en høyere fortjenestemargin.
• Konkurranse: Pris for å spille (konkurrere) i det globale spillet.
• Offentlig politikk: Kan ha en direkte og indirekte innvirkning på prispolitikken.
• Er du tilknyttet en internasjonalt kjent kjendis? Tenk deg selv heldig å jobbe med en kjendis, og gå for den høyere prisen.