Terskelanalyse: Er du klar til franchise?

Selv om du kanskje har en driftsvirksomhet med lang historie og erfaren ledergruppe, må du først forstå at du begynner å utvikle en ny når du begynner prosessen med å bli franchisegiver. virksomhet - et franchise system. Som franchisegiver vil du lisensiere merkevaren og operativsystemet til dine franchisetakere, gi dem første og videre støtte, administrere og utvikle merkevaren din for å holde systemet konkurransedyktig og bærekraftig, og fortsett å øke antall steder.

Målet ditt er å sikre at ditt franchisesystem har evnen til å konsekvent og bærekraftig kopiere merkevarestandardene dine fra sted til sted.

Utformingen, utviklingen og styringen av enhver downstream distribusjonsstrategi vil kreve en grad av dyktighet og kreativitet, ettersom suksessen til hvert franchisesystem hviler på franchisegivers evne til å opprettholde et gunstig forhold med sine franchisetakere. Men det er en ekstra dimensjon av kompleksitet over andre ekspansjonsstrategier. Franchisegiver er i bransjen for å sette og håndheve sine Brand Standards, men det er franchisetakene som utfører leveransesystemet på lokalt nivå, og det er franchisetakene som selvstendig kontrollerer den daglige ledelsen og driften av sine virksomheter.

Administrere et franchisesystem krever mer enn bare å ha den kompetansen som kreves for å drive den underliggende virksomheten som er lisensiert.

Franchisorer antar det ekstra ansvaret for å være innovativ og konkurransedyktig utvikling av det underliggende konseptet mens de vokser sitt system. Når de etablerer og håndhever Brand Standards, gjør de det ikke bare for de lokale forbrukerne av merkevarens produkter og tjenester, men også for beskyttelse av alle systemets franchisetakere, systemets leverandører og beskyttelse av franchisegiverens immaterielle rettigheter.

Dette krever at en franchisegiver har forståelse for både deres merkevare og deres kjernekompetanse. Det krever at de er villige og i stand til å forvalte franchisesystemet etisk. forutse hendelser og markedsmuligheter å organisere aktiviteter og, for effektivt å kommunisere systemets retning gjennom kanalen.

For å styre løpet av et merket system som utføres av andre, må franchisegiver være følsomme overfor det generelle systemets behov. Hvordan de håndterer sitt ansvar, vil påvirke den underliggende operasjonelle og økonomiske ytelsen til hver av sine franchisetakere. Franchisører velger de potensielle franchisetakene de tillater å bli med i systemet, og franchisegivere er de som hovedsakelig men ikke utelukkende ansvarlig for å gi sine franchisetakere de verktøyene som kreves av dem for å utføre konsekvent til Brand Standards.

Før du begynner å undersøke om bedriften din kan bli en vellykket franchisegiver, må du først forstå dynamikken i franchising. Tar deg tid til å forstå hvordan andre franchisorer styrer sine systemer, vil gi deg et grunnlag for å gjøre viktige forretningsdommer. Lesing av artikler og bøker fokusert på forretningsaspekter av franchising, i tillegg til å oppnå en grunnleggende forståelse av franchise-lov, vil være avgjørende.

Når disse forutsetningene er på plass, når det kombineres med en godt strukturert design- og utviklingsplan, kan kompetent ledelse utføre en vellykket franchise-strategi som er i stand til å oppfylle sine mål og forventninger. Men dette vil være sant bare hvis konseptet de er franchising er franchisable.

Er du klar til å vurdere franchising?

Det er egentlig ingen problem med franchisability fra et strengt juridisk synspunkt. Det er ikke noe krav i henhold til loven som franchisegiver noensinne har åpnet og operert typen sted som blir franchiset. Selv om de har operert prototypesteder, er det ingen krav på antall steder de har drevet, eller om prototyper har vært åpne i en minimumsperiode. Det er ikke engang et krav at noen av prototypene har vært lønnsomme.

All loven krever en franchiseavtale og et opplysningsdokument. Men å oppfylle de juridiske kravene er det ikke nok å faktisk være en franchisegiver.

Det er alltid overraskende når selv store, veletablerte, internasjonale selskaper starter prosessen på slutten - utviklingen av de juridiske avtalene. Presentert med et lengre spørreskjema fra deres juridiske rådgiver, blir de bedt om å gi opplysninger som er nødvendige for å utarbeide franchiseavtaler og opplysningsdokumenter. Problemet er imidlertid at spørsmålene ofte er deres eneste guide til hvordan deres franchisesystem skal struktureres. Uten fordelene med å evaluere forretningsmessige alternativer, gjennomføre forskning og fullt ut å utforske de strategiske hensynene, slutter franchisesystemet som et lovlig kjøretøy for ekspansjon snarere enn hva det egentlig burde være, en forretningsstruktur for ekspansjon. Erfarne franchisegiver forstår at mens loven er et element i franchising, er det virkelig en mindre del av måten franchisegiver styrer sin virksomhet på, tar beslutninger i retningen, eller hvordan de samhandler med sine franchisetakere. Bunnlinjen - nesten hva som helst kan være franchiset, og dessverre mange selskaper som aldri bør tilby franchise - gjør ofte.

Å gjennomføre en riktig terskelanalyse før du bestemmer deg for å starte et franchise-system, er det forsiktige første forretningssteget, og bør skje før du investerer i utformingen av ditt franchisesystem; før du har juridisk rådgiver, utarbeide de nødvendige opplysninger og juridiske avtaler og før du investerer i å utvikle ditt franchiserekrutasjonsmateriale.

Men selv før du investerer i å gjennomføre en terskelanalyse for å finne ut om du vil skal , er det en enkel test for først å avgjøre om virksomheten din er ikke klar til franchise.Hvis:

• Virksomheten du vil franchise er bare et konsept og har ennå ikke påbegynt operasjoner;
• Du har en operasjonssted, men den har bare begrenset operasjonshistorikk;
• Driftsstedene dine, uansett hvor lenge de har vært åpne, har ikke vært lønnsomme på enhetens nivå. og
• Du har ikke konsekvent oppnådd en rimelig avkastning på investeringsnivået; da
• … er du ikke klar til å franchise virksomheten din.

Minste benchmark for hvorvidt du er klar til å vurdere franchising, bør være at du har drevet virksomheten i en tilstrekkelig periode for fullt å forstå sin dynamikk. at virksomheten er lønnsom; og at lønnsomheten er tilstrekkelig til å gi avkastning på investeringen.

Dine franchisetakere vil stole på din erfaring med å drive virksomheten, og hvis den erfaringen er ubetydelig, er alt du virkelig tilbyr potensielle franchisetakere en "teoretisk mulighet" og muligheten til å være marsvinene dine. Når systemet ikke er klar for franchiseutvidelse, er risikoen for fiasko for både franchisegiveren og sine fremtidige franchisetakere ganske høy.

I Terskelanalysen, del 2, undersøker vi i dybden hvordan du identifiserer kriteriene som skal brukes til å bestemme franchisabiliteten din, og begynner å beskrive de store terskelanalysebokene MSA vanligvis bruker.