Terskelanalyse: Strategier for å utvide franchisen din

I del fire av Terskelanalysen dekket vi hvordan du bestemmer støttesystemet og gebyrene som trengs for ditt franchisesystem når du gjennomfører terskelanalysen. Her i del fem skal vi dekke hvordan du analyserer evnen til å utvide ditt franchisesystem i terskelanalysen, inkludert markedsutviklingsstrategi og sammenligning av indirekte og direkte metoder for franchise-markedsføring.

Franchising er rett og slett en ekspansjonsmetode som brukes av ulike typer selskaper av ulike årsaker. Restauratører og tjenesteleverandører bruker generelt franchising for å utvide antallet av deres merkede steder, og vil generelt tjene mesteparten av deres fortjeneste basert på royalty belastet hver av sine franchisetakere.

Forhandlere og produsenter bruker derimot ofte franchising bare for å etablere en dedikert nedstrøms distribusjonskanal for sine produserte og merkede produkter. For disse franchisegivene anses royalties og andre fortløpende avgifter ofte å være sekundære til inntektene fra deres forsyningskjede, men kommer med den ekstra risikoen for potensielt å inngå direkte konkurranse med sine eksisterende nedstrøms distribusjonskanaler. Forstå din virksomhet og konkurransedyktige markedsplass og definere hva som er realistisk og oppnåelig vekst for bedriften din, er viktig når du utfører Terskelanalysen.

Noen selskaper som går inn i franchising, synes ofte å eksplodere på scenen, men for de fleste vekstene er det ofte langsommere enn det man håper på, og relativt få franchisegivere blir faktisk store nasjonale eller internasjonale kjeder raskt, om noensinne . Å være første til å markedsføre med et nytt og revolusjonerende konsept er absolutt en fordel, så lenge du har budsjettet til å utdanne publikum om ditt konsept.

Men å gå inn i et etablert marked kan også ha sine fordeler - vurdere Wendy s på 1970-tallet og fem gutter og brannmagasiner i dag.

Vekstprognoser og markedsutviklingsstrategi

Når du vurderer din franchisetilfredshet, må du ha realistiske vekstforventninger. Å la entreprenørånden din til å skyte din dom, fører ofte til en franchisegivende organisasjon som er for kostbar å bli støttet i utgangspunktet.

I din første økonomiske modellering må du vurdere budsjettet som kreves for å rekruttere franchisetakere, beløpet som er nødvendig for å opprettholde franchise-markedsføringskampanjen, og budsjettet som kreves for å oppfylle dine løpende kontraktsforpliktelser, som må faktor i en realistisk forståelse av Franchise-salg, når de franchisetakerne vil bli med i systemet, og hvor lang tid det tar før hver enhet åpnes.

Du må også ha en realistisk geografisk markedsutviklingsstrategi.Du må definere hvor du økonomisk kan støtte merkevaren din og ha en klar forståelse av tiden som kreves før du begynner å motta noen nivå av betydelige fortløpende royalties. Tilbringe mesteparten av dine royalties i reise- og relaterte utgifter for å støtte fjerne franchisetakere, eller verre - ikke besøke en franchisetaker fordi du ikke har råd til det - er ikke en akseptabel posisjon for noen franchisegiver. Ofte vil kjernemarkeder og tertiære markeder kreve forskjellige nedstrømsstrategier.

Ingen enkelt element i et franchisesystem står på egen hånd. Hvert element i ditt franchise-tilbud vil i noen grad hvile på evnen til å oppnå de andre, og til en viss grad vil påvirke kostnadene til de andre.

Realistiske vekstprognoser er vanskelige for nye franchisetakere å forutsi, og modellering av vekstprognoser mot større, mer modne franchisegivere er generelt det beste, men ufullstendige, metode for bruk. Men igjen, realistisk modellering mot franchisetakere som tettest speiler tilbudet og forretningsverdenen, samt de du vil konkurrere med for franchisetakere, både innenfor og utenfor dine direkte detaljhandelsnivå konkurrenter, er viktig. Den canadiske Franchise Association og International Franchise Association publiserer pålitelig informasjon, inkludert kataloger, som du kan bruke. Også den faktiske veksten og annen informasjon fra de identifiserte franchise-konkurrentene er lett tilgjengelig. Se nøye på hvordan franchisesystemer som retter seg mot de samme klassene av franchisetakere, hjelper deres franchisetakere i å skaffe gjelds- eller leasingprogrammer som letter franchiseveksten.

Forstå om du vil kunne gi den potensielle ressursen til potensielle franchisetakere, da det vil få stor innvirkning på evnen til å vokse.

Direkte vs Indirekte Franchise Markedsføring

Vurder den økonomiske effekten og fordelen ved å bruke en direkte salgsprosess i forhold til en indirekte metode, inkludert eksterne meglere eller arealrepresentanter. Å velge en indirekte metode kan, men ikke alltid, skape flere prospekter for systemet ditt, men de kommer med ekstra kostnader og ofte skaper geografiske og andre påkjenninger som nye franchisetakere trenger å være opptatt av. For fremvoksende franchisører er det generelt foretrukket å utvikle en direkte tilnærming til franchiseannonsering.

Hvis du velger å bruke en indirekte tilnærming til franchisetrekruttering, må du sørge for at etter at du har betalt meglerprovisjoner, har du fortsatt ressurser til å betale for den første og fortsatte støtten til ditt franchisesystem. Din evne til å kompensere de indirekte markedsføringskostnadene med høyere avgifter til franchisetakere, er kanskje ikke mulig. Det er viktig at du analyserer kostnadene og vekstfordelene som tilbys av tredjeparter nøye.

Hvis du planlegger å bruke en tredjepart til å markedsføre din franchise, må du forsikre deg om at de har forståelse for systemet ditt, inkludert din geografiske strategi. Det er sjelden, om noensinne, en god ide å dele en prosentandel av din fortsatte royalty med meglere.Ditt forhold bør være basert på deres ytelse når det gjelder å tilby kandidater som oppfyller dine kriterier og faktisk kan åpne steder. Før du inngår noen meglerforhold, må du forsikre deg om at du engasjerer juridisk eller forretningsråd for å hjelpe deg med å gjennomføre omhyggelig omhu på megleren og sikre at avtalen med megleren er nøyaktig definert i en skriftlig avtale.

Terskelanalysen gir deg nok informasjon til å ta en avgjørelse om hvorvidt du er klar til å franchise, og om franchising er et passende alternativ for bedriften din. Det vil også gi deg mulighet til å begynne å identifisere hullene som finnes i organisasjonen din, og kostnaden og tiden som kreves for å lukke disse hullene før du kan tilby franchise. Selv om terskelanalysen er positiv på alle andre områder, må du være sikker på at du har de nødvendige ressursene for å lukke de viktige hullene du identifiserer før du begynner design og utvikling av ditt franchisesystem.

Bruk av en kvalifisert, uavhengig ekstern profesjonell for å hjelpe deg med å designe og gjennomføre Terskelanalysen er generelt klok. En av de store fordelene vi gir våre kunder på MSA, er evnen til å temperere sin entreprenøråndsinteresse til franchise og gi dem den nødvendige subjektive oppfatningen deres familie, venner og ansatte ikke kan.

Forutsatt at Terskelanalysen er positiv, kan du nå starte det detaljerte arbeidet som er nødvendig for å designe og utvikle ditt franchisesystem. Vi undersøker utviklingen av et franchisesystem i andre artikler.