Hvordan selge et hjem som til salgs av eier

Selger som salg til eier, det er uten representasjon, ingen agent (også kjent som FSBO), er ikke veldig vanskelig hvis markedet beveger seg raskt og inventar blir slått opp så snart det er blir tilgjengelig for salg. Men for de fleste FSBOer er det vanligvis en utfordring å finne kjøpere, for ikke å nevne, å finne en kjøper er bare det første trinnet, og det er mye som kan gå galt mellom kontraktens aksept og lukking.

Ikke hver selger er en kandidat til å selge ved eier, men hvis markedet er riktig, kan det gjøre jobben mye enklere. Det verste som kan skje er at du vil selge for lite, og du kan støte på problemer med forhandlinger etter en hjemmekontroll.

Videre er ikke hver selger vellykket å selge som til salgs av eier. For eksempel rapporterer The National Association of Realtors at flertallet av for salg av eiere ender opp med en eiendomsmegler. En del av grunnen er at flertallet av boligkjøpene er representert av en agent. Andre grunner er fordi eiere som selger seg selv, mangler kompetansen til å nøyaktig pris et hjem for å selge og ofte mangler markedsføringskunnskap og forhandlingsferdigheter

Her er tips om hvordan du gjør et salg fra eier:

Hvor mye er en Til salgs av eierens hjem verdt?

• Prissetting av et hjem for å selge er delintuksjon, delforskning og deltidspunkt. Pris innenfor sammenlignbart salg, og du bør få umiddelbare tilbud.
• Du kan ikke alltid stole på en agents oppfatning av verdi fordi noen ganger agenter tar overpriset oppføringer bare for å lokke virksomheten din vekk fra konkurrentene. Med andre ord kan de si noe for å få noteringen. Spør et tittelfirma for å sende deg sammenlignbare salg.
• Du ønsker imidlertid ikke å bli offer for en selgeres største feil og ikke prisen ditt hjem riktig, fordi de første to til tre ukene på markedet er avgjørende. Det er da kjøpernes interesserivåer er høyest.

Forbered ditt hjem for å selge som til salgs av eier

Gone er dagene med å selge boliger med uopprettede senger, retter i vasken og leker spredt overalt. Dagens hjem må være skinnende og ligner på et modellhjem. Gjør det slik at ingen bor der.

• Før du begynner å forberede huset ditt til salgs, undersøk hjemmet fra en fremmed synspunkt. Spør en venn om å hjelpe, hvem som kanskje er fjernet fra vedlegget ditt. Be henne om å gå gjennom hjemmet ditt og noter mangler.
• Vurder å bruke penger på forbedringer, fikse ting som ikke fungerer og gjør reparasjoner før du selger for å forbedre fortjenesten. Ikke bruk for mye penger! Den eneste største nedgangen for selgere bruker for mye penger på reparasjoner som aldri vil bli tilbakebetalt.
• Ikke undervurder kraften til hjemmestasering.Det kan bety forskjellen mellom å selge nå for mer penger eller ikke i det hele tatt. Hvis du ikke har råd til å ansette hjemme stagers, i det minste bli kvitt mesteparten av dine møbler. De fleste selgere kan gjøre uten 50% av sine ting.
• Husdyr i hjemmet presenterer sitt eget sett med utfordringer. Det er vanskeligere å selge et hjem hvor kjæledyr lever. Det er vanskelig å vise med et kjæledyr i boligen og alltid skille kjæledyrene dine fra kjøpere i løpet av forestillinger.

Markedsfør ditt hjem som et salg av eier

Med alle pengene du sparer over å ansette en agent, tilbringer du en stor del av annonseringen.

Finn ut målgruppen din og få meldingen til dem ved hjelp av spesifikk målretting. Dagens boligkjøpere ser på internett på boliger til salgs.

• Velg flere eller alle disse husmarkedsføringstipsene, fra hvordan du gjør fotografier, begrenset mengder utskriftsreklame, direktemelding og flygeblad til hosting turer.
• All markedsføring bør være rettet mot å få telefonen til å ringe og øke trafikken til ditt hjem. Husk at du ikke prøver å selge hjemmet online, du prøver å få kjøpere inni.
• Unngå markedsføring feil ved å være fleksibel med showings, tilbyr incentiver til kjøpere og få tilbakemeldinger fra kjøperen.
• Sesongbasert salg krever unike tilnærminger. Måten du vil selge om våren, er veldig annerledes enn å selge om vinteren. I de fleste deler av landet er april den beste måneden for å sette hjemmet ditt på markedet.
• Hvis du bestemmer deg for å tilby en kommisjon til salgsagenter, vil du sette en låsekasse på din plass for enkel tilgang av agenter når du ikke er hjemme.
• Følg disse tipsene for hvordan du holder et åpent hus, og husk at lørdager i noen områder er like populære som søndager. Ikke alle hjem passer for et åpent hus, uansett hva HGTV kan føre til at du tror. Boliger i høye trafikkområder er gode.
• Lei en god fotograf for å skyte en virtuell tur. Vurder også drone fotografering og annonsere den virtuelle turen linken i markedsføringsmaterialene dine.
• Vurder å målrette kjøperens agenter med markedsføringen din og gi ekstra kompensasjon for å lokke en kjøpers agent for å vise hjemmet ditt. Husk, de fleste kjøpere har en agent.

Neste, Hvordan forhandle med en kjøper, Gi opplysningene og få gjennom en inspeksjon av hjemmet

Gå til side To av salg ved eier Tips

På tidspunktet for skrivingen er Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, en megler-tilknyttet ved Lyon Real Estate i Sacramento, California.