Til salgs av eier - Forhandlings tips for FSBOs

Etter at en kjøper har uttrykt ønske om å kjøpe et hus for salg, begynner forhandlingen. Som en Salg av Eier, har du en unik posisjon til å forhandle direkte med kjøperen, forutsatt at du ikke betaler en kjøperens agentenavgift. Hvis du betaler agenten som bringer deg til en kjøper, vil du sannsynligvis forhandle kjøpekontrakten gjennom kjøperens agent.

Innkjøpskontrakt til salgs av eierforhandlinger

• Hvis en kjøper ikke har en agent, kan du tilby å hjelpe kjøperen å skrive kjøpsavtalen.
• Kjøpere kan skrive forskjellige tilbud, avhengig av markedets klima. Se gjennom hvordan kjøpere skriver tilbud i et kjøpers marked til måten kjøpere skriver tilbud på et selgermarked.
• Pass på at kjøperen er prequalified av en utlåner for å kjøpe hjemmet ditt.
• Godta et innskudd på penger som gjør at kjøperen din, som uttrykket går, legger penger der munnen er.
• Tenk på å spørre kjøperen om et uforutsette tilbud, som er gjenstand for å finne ditt byttehjem. Hvis du er bekymret for at du ikke finner et passende hjem, gjør tilbudet betinget av det, er det en måte å garantere at du ikke vil være hjemløs.
• På den annen side kan kjøperen spørre deg om et uforutsette salg. Håndteres riktig, kan du alltid støte kjøperen ut av avtalen eller tvinge kjøperen til å fjerne uforutsetningen dersom et bedre tilbud kommer inn gjennom første rett til nektelse.
• Forvent at du vil skrive et mottilbud. Du trenger ikke å godta kjøperens tilbud, og hvis det er for lavt, må du alltid motta; Ikke gå bort. Noen ganger ønsker kjøpere å teste vannet ved å stikke i en tå.

• Se på hvorfor du kan ende opp med å avvise kjøperens tilbud for å avgjøre om de gjelder for deg.
• Hvis kjøperen nekter å betale prisen, kan det hende du vil sotere avtalen ved å tilby å kjøpe ned boliglånet til kjøperen eller tilby å betale noen av kjøperens sluttkostnader.

Hva som skal selges av eierne, bør vite om hjemmetilsynsforhandlinger

Når det selges som til salgs av eieren, kan det være forsvarlig å få din egen hjemmeinspeksjon før du setter huset på markedet.

På denne måten vet du hva som er galt og kan fikse det eller på annen måte adressere det. I tillegg kan du gi kjøperen en kopi av ditt hjem inspeksjon, som kjøperen kan godta i stedet for å ansette en annen inspektør. En eiendomsmegler vil ikke råde en kjøper til å godta inspeksjonen din, men urepresenterte kjøpere vil ikke vite noe bedre.

• Hvis kjøperen velger å få en hjemmeinspeksjon, så er det her du må gjøre for å gjøre deg klar for en hjemlig inspeksjon. Disse tipsene sikrer at hjeminspektøren raskt og effektivt beveger seg gjennom hjemmet ditt.
• Noen ganger kjøper kjøpere dårlige hjeminspektører.I så fall snakk din førselgeringsinspektør til kjøperens hjeminspektør.
• Vær forberedt på at kjøperen gjennomfører en endelig gjennomgangskontroll. Dette er ikke på tide for en kjøper å gjenforhandle.

Hjemmeopplysninger

I mange deler av landet spør kjøpere om skadedyrskontrollrapporter fra selgeren. Det er bedre å få disse inspeksjonene gjennomført før du inngår en kjøpskontrakt, ellers enig i at spesifiserte rapporter er godkjent, siden du ikke vet på forhånd om reparasjoner er indikert eller påkrevd. Du vil ikke være enig i å betale for skadedyrsarbeid, for eksempel, og deretter oppdage at det vil koste $ 30 000.

• Føderal lov og din statslov vil innebære nødvendige opplysninger og materielle fakta. Du må gi kjøperen en kopi av alle nødvendige opplysninger, og det er smart å skaffe kjøperens underskrift på kvittering.
• Hvis du bor i en planlagt enhedsutvikling som en leilighet eller et rekkehus, vil kjøperen be om en kopi av huseierforeningens regler og forskrifter. Hvis det er gebyr for å produsere disse dokumentene, er det generelt omsettelig som hvilken part som betaler det.
• Kjøperen vil sannsynligvis få tittelforsikring, som igjen er en omsettelig kostnad mellom partene.
• For trygghet etter salget, er det en god ide å tilby å betale for en hjemgarantiplan for kjøperen. På denne måten, når hver liten ting bryter eller fungerer, kaller han ikke deg for å fikse det eller klandre deg for feilen.

På tidspunktet for skriving er Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, en Broker-Associate ved Lyon Real Estate i Sacramento, California.