Exitstrategi - selge en bedrift for maksimal profitt

Ledende finansforskere rapporterer at 75 prosent av amerikanske bedrifter ikke selger. Det skremmer meg å se at entreprenører får så lite til gjengjeld for alle sine år med hardt arbeid. Eller måtte dekke sine dører uten kjøpere i sikte.

Det er enda mer skuffende siden bedrifter enkelt kan ta skritt for å oppnå maksimal oppfattet verdi for en potensiell kjøper. Det tar bare litt planlegging, know-how og applikasjon for å ta en $ 100 000 000-årig profittgenererende virksomhet og selge den for $ 200 000 eller mer.

Mine topp 7 måter å maksimere avslutningsstrategien din nå og selg bedriften din for maksimal fortjeneste

Når det er på tide å selge virksomheten din, må du stille et viktig spørsmål: "Hva er jeg gjør for å øke verdien av virksomheten min? " For å forberede seg på å selge virksomheten din, start med disse exitstrategipunktene:

en. Kvantifiser forretningsverdien din

Ingen vil prisere din bedrift uten å vite den nøyaktige verdien. Du må identifisere hvilke eiendeler som skal inkluderes eller utelukkes fra salget (merk at dette er mye vanskeligere hvis bedriften din er eneselskap snarere enn et selskap).

Les mer: Slik selger du en bedrift - Asset Sale vs Share Sale

Du må også oppgi risikoen din. Da får du en bedre ide om verdien av virksomheten din. Det kan ikke være verdt så mye du vil, men nå har du en realistisk ide om prisforventninger og mål for å møte utgangsstrategien din.

2. Eliminere verdiløs inventar og debitorer

Ingen ønsker en bedrift med utdatert lager.

Så, hvis du vil selge din bedrift, bli kvitt den. Samme med langsiktige ikke-betalere. Gjør dem et tilbud de ikke kan nekte eller skrive av. Både utdaterte beholdninger og skyldnere avveier et salg.

3. Straighten Financial Records

Kjøpere vil ha fakta, og de vil stille spørsmål om økonomiske spørsmål.

Du må være forberedt på å svare på alt og hva som helst om rapporteringen av virksomheten din. Dette inkluderer balanser, eiendeler og forpliktelser og beskatningsposisjonen. De må alle være rene og klare til å se når du selger din virksomhet.

4) Revidere bøkene dine

Nærmere bestemt, før du selger virksomheten din, må dine forretningsregistre være oppdaterte, nøyaktige og godt organisert. Engasjere en bokholder for å hjelpe med å oppdatere postene dine hvis du ikke har tid. Jobben vil bli mye lettere hvis postene dine er datastyrt (se 5 fordeler med å bruke Small Business Accounting Software).

Regnskapsføreren din må sjekke oppføringene dine for å inkludere omfattende bekreftelse, bekreftelse og ytelse. En evaluering av interne kontroller kan være betydelig hjelp for både deg og kjøpere.

Se også: Hvordan finne en god regnskapsfører

5) Styr juridiske og kontraktsmessige forhold

Kjøpere vil også ha mange juridiske spørsmål når du selger din virksomhet. Hva er eierskap og struktur for virksomheten din? Har du overholdt regelverket for din bedrift? Hvilke kontrakter har du med kunder og leverandører? Hva er deres status? Hva er utestående?

6) Installere og forbedre systemer

Eiere er hovedkilden til daglig drift.

Dessverre blir slike opplysninger ofte bare lagret i hjernen deres. Instruksjonshåndbøker er et stort pluss når du prøver å selge virksomheten din. Disse måttene må ikke være lange og kompliserte. Du trenger akkurat nok til å dekke det grunnleggende og avlaste dine potensielle kjøpers bekymringer om ditt fravær.

7) Forbered ditt ledelsesteam

Enda bedre enn de skriftlige håndbøkene har noen på plass som personlig kan svare på spørsmål. I større firmaer vil kjøperen vite hvilken leder som skal hjelpe med overgangen. Hvem vil være kunnskapsbanken? Hvor lenge vil denne kilden være?

Ta skritt nå for et vellykket salg senere

Selge virksomheten din er en av de mest kritiske tider i livet ditt. Det er viktig å være forberedt og klar for eventuelle prospekter som kan komme gjennom døren din.

De syv trinnene som er beskrevet ovenfor er bare begynnelsen.

De er en start på riktig vei mot høyere fortjeneste. Hvis du vil selge virksomheten din for maksimal profitt, må du begynne å planlegge avslutningsstrategien nå.