Nettverkskunnskaper som trengs for suksess

Vellykket nettverk må være gjensidig

Aldri delta på et sosialt eller forretningsmessig arrangement med ideen om at det handler om deg; det er ikke. Nettverk handler om relasjonsbygging og ikke å lage salgssteder der du tvinge andre til å lytte til deg droll på spenningen om deg selv.

Det gjelder også for sosialt og profesjonelt nettverk via Internett. Når du bygger nettverk, må du gi noe tilbake.

Og for å opprettholde gode personlige og forretningsforbindelser, må begge parter ha nytte på en eller annen måte.

De to viktigste nettverkskunnskapene

De to viktigste nettverkskompetanseene du kan utvikle, er å lytte og stille spørsmål. Disse to ferdighetene vil imponere kundene dine enda mer enn din beste bedriftsstatistikk.

Hvorfor? Fordi lytting validerer andres verdi og viser respekt. Å snakke for mye er uhøflig, dominerende og ikke gjensidig. Å stille tankevekkende spørsmål viser oppriktighet og bygger tillit fordi det aktivt viser interesse for noens meninger og tanker.

Hvordan være en god lytter

En av de mest uoppdagede nettverkskompetanseene du lett kan mestre er evnen til å lytte. For å få folk begeistret for deg og din bedrift må du gjøre mer lytte og mindre å snakke.

God lytting er aktiv, ikke passiv. For å være en god lytter:

• Opprettholde øyekontakt.
• Ikke fidget, skift kroppsvekten din ofte og aldri se på klokken din! Alle disse tingene sender en melding om at du kjeder deg, utålmodig eller ikke interessert.
• Nod hodet ditt for å vise enighet, men ikke forstyrre for å gjøre poenget ditt eller dele dine egne erfaringer.
• Gjenta ved å gjenta minst ett nøkkelpunkt den personen du snakker med bare gjort i form av et spørsmål. For eksempel, hvis Cindy Miller bare fortalte deg hvor spent hun er om et nytt produkt, spør henne når det blir gjort tilgjengelig.

Gode spørsmål følger godt med å lytte og oppnå to svært viktige ting: det viser at du lytter og er interessert nok til å stille et spørsmål, og det fortsetter samtalen å gå i den retningen du velger.

Tips til nettverkslyferd: En god lytter legger aktivt oppmerksomhet til samtalen og reagerer på riktig måte med spørsmål.

Å selge deg selv, handler ikke om deg

Et intervju taktikk jeg lærte for mange år siden, fra et arbeidsbureau fungerer som en sjarm i nettverkssituasjoner: For å få noen glade for at du får dem til å snakke om seg selv og deres prestasjoner først.

Når folk føler seg bra om seg selv, er de mer sannsynlig å føle seg godt om deg også. Det er viktig å vise at du respekterer og verdsetter noen ved å lytte og stille de riktige spørsmålene.

Når du samtaler nettverkssamtaler med godbiter om deg selv og din bedrift, men alltid avslutte din egen tone med et spørsmål rettet mot personen du snakker med. De vil bli begeistret over svarene sine og knytte den spenningen til å møte deg.

Tips for nettverkssuksess: Grunnleggende menneskelig natur demonstrerer at hvis noen er interessert i deg, blir de plutselig mer interessante selv. For å være interessant må du først være interessert!

Nettverk med oppriktighetstelling

Jeg foreslår ikke at du stiller opp spørsmål bare for å selge deg selv. Jeg foreslår imidlertid at du lærer kunsten å lytte og stille spørsmål slik at du kan bygge oppriktige, varige forhold som er givende for begge parter.

Ikke behandle kunder, kunder og andre forretningsforbindelser som "kontantkyr" og muligheter. De fleste er gode til å gjenkjenne "suge ups" og er fornærmet av uansett interesse, komplimenter og bevegelser.

Hvordan stille de riktige spørsmålene

Still spørsmål er en kunst. Still feil spørsmål, og du kan enkelt fornærme noen. Men det omvendte er også sant; Å stille de riktige spørsmålene kan bygge tillit ved å åpne linjer med sikker kommunikasjon.

Hold spørsmålene positive og fokuserte. For eksempel, hvis Yolanda Winston forteller deg hvor vanskelig det var å redusere og legge av ansatte, ville et godt svar vise empati og stille spørsmål til å omdirigere sine tanker:

• Et godt svar: "Det må ha vært vanskelig for deg gitt hvor mye du bryr deg om dine ansatte (empatisk lytte). Tror du at økonomien vil bli bedre for bedriftseiere i neste kvartal? "(Omfokuserer samtalens emne til økonomien og vekk fra oppsigelsene mens indirekte lar Yolanda vite at du tillater henne å redusere økonomien og ikke hennes personlige svikt.)
• Et dårlig svar: " Ikke føler deg dårlig , mange bedrifter legger av arbeidere (når de deler personlige kamper, liker få mennesker å bli sammenlignet med andre, det er avvisende). Du vil gjøre det bedre neste år (uinteressert, nedlatende). "

Tips om nettverkssuksess: Still et spørsmål som er på temaet når det er mulig. Hvis emnet er negativt, ikke bare plutselig endre emner. gjør høyttaleren ubehagelig. Legg i stedet et empatisk svar for å vise støtte og spør deretter et spørsmål om å omdirigere til noe som fortsatt er relatert, men lar høyttaleren reagere med noe litt mer positivt.