Hva investorene vil se i årsregnskapet

Ønsker du å hente en investering eller bli kjøpt ut? Investorer vil se på disse viktige beregningene, så arbeid med dine kontrollertjenester for å spore og forbedre dem.

Netto fortjeneste

"Skal du tjene penger?" er ofte det første spørsmålet, men det er bare et utgangspunkt. Uholdbart overskudd er dårlig, og tap kan være bra hvis du er på vei til lønnsomhet når du skalar opp. Men så mange bedriftseiere har ikke ofte en klar forståelse av deres nettoresultat, er dette et godt sted å starte.

Salg

Du kan ha et objektivt fantastisk produkt eller en tjeneste, men det virkelige spørsmålet er at folk er villige til å kjøpe den? Hvis du etablerer en oversikt over salg før du søker en investering, tar investorene ikke risikoen for å ikke vite svaret på det spørsmålet.

Investorene bryr seg også om salgsvekst. Vises du en oppadgående trend, eller har den opprinnelige spenningen fizzlet ut?

Marginer

Salg er meningsløst hvis du ikke tjener penger. Investorer vil også se fortjenestemarginene både samlet og på det enkelte produktnivå.

De vil også sammenligne dine marginer mot industristandarder og deres andre tilgjengelige investeringsmuligheter. Høyere marginer fører generelt til en bedre avkastning for investorer.

Hvis du har lave marginer, må du demonstrere en plan for å forbedre dem. For bedrifter i tidlig stadium, som viser hvordan stordriftsfordeler vil redusere kostnadene etter hvert som du vokser, er vanligvis svaret.

Kontantstrøm

I kontanter er kontanter konge. En solid femårsplan gjør det ikke bra hvis alle dine ansatte vil gå ut hvis du ikke kan gjøre lønn neste uke.

Investorer ser penger i banken som et tegn på at du kan håndtere uventede problemer og utnytte nye muligheter. Fri kontantstrøm, hvor mye penger som er igjen etter at du har møtt dine utgifter hver periode, er et tegn på bærekraftig drift.

Hvis du har begge, trenger investorer ikke å bekymre deg for at du kan gå under når som helst.

Kundeoppkjøpskostnad

Kundeoppkjøpsprisen forteller hvor mye du må bruke for å få en ny kunde. Det beregnes ved å dele markedsføringsutgifter av antall nye kunder. For en fledging virksomhet, kan dette noen ganger være et veldig stort antall. For bedrifter som er mest etablerte, kan dette beløpet blandes og reduseres ved å gjenta og henvise kunder, som sannsynligvis er enklere å skaffe seg.

Anskaffelseskost er viktig fordi et produkt som er lønnsomt ut fra et materiale og et arbeidsperspektiv kanskje ikke er lønnsomt hvis du har problemer med å få folk til å kjøpe det. Dette problemet kan oppstå med supernekkeområder hvor det er vanskelig å spre ordet om produktet ditt eller i konkurransedyktige områder der reklamekonkurranse er hard.

Som med andre tiltak kan din evne til å finne stordriftsfordeler eller på annen måte redusere kostnadene være viktigere enn det faktiske tallet.

Kundekurspriser

Kombinert med anskaffelseskost er churn rate. Når du får kunder, kan du beholde dem?

En lavkursfrekvens kan kompensere for høy anskaffelseskost, og det er ofte en indikator på mindre risiko for investorer hvis du har jevn gjenta virksomhet.

Høyhastighetspriser kan selvfølgelig være normen i sektorer med lange kjøpssykluser og / eller tung konkurranse.

Gjeld

Gjeld skremmer investorer av to grunner. En er ganske enkelt at hvis du går ut av virksomheten, får gjeldsholdere pengene tilbake før aksjeeiere har mulighet til å hevde hva som er igjen.

Den andre og viktigere er at gjeldsbetalinger spiser opp kontanter. Høy gjeld betalinger kan hindre din evne til å møte lønn og andre utgifter i sakte perioder. De kan også bety at du har mindre penger tilgjengelig for å hjelpe deg med å håndtere en plutselig økning i bestillinger eller nødutbyttesending.

En av de vanligste gjeldsmåtene er den hurtige gjeldsgraden - omløpsmidler (unntatt inventar) dividert med kortsiktig gjeld. Et raskt forhold på 1 indikerer at du nøyaktig kan oppfylle dine forpliktelser, og jo høyere det er over det, jo mer fleksibilitet har du.

Kundefordringer Omsetning

Omsetningen for kundefordringer viser hvor lang tid det tar å samle inn penger fra kunder. Dette forteller investorer to viktige ting.

Er du først villig til å gjøre det som er nødvendig for å sikre at du blir betalt? Mange nye bedriftseiere føler seg dårlig å spørre om penger og ende opp med å aldri bli betalt. En investor som ønsker retur, ønsker ikke å jobbe med noen som ikke er god til å spore ned kundebetalinger.

For det andre, hvor stabile er kundene dine? En langsom omsetning kombinert med en stor prosentandel av nedskrivninger kan tyde på at mange av kundene dine ikke har økonomisk forsvarlig drift. Dette gir økt risiko for forretningsmodellen din, og investorene vil se en økt avkastning for å kompensere.

Break-Even Point

Investorer godtar kortsiktige tap, men de ønsker å se fortjeneste og avkastning på investeringen før, snarere enn senere. Ditt break-even punkt sier hva som trengs for å få dette til å skje.

Ofte er break-even point et bestemt salgsmål som dekker dine utgifter og gir deg lønnsomhet. Du kan også bygge inn andre forutsetninger, som for eksempel stordriftsfordeler, forbedret produksjonseffektivitet eller reduserte markedsføringsutgifter, så lenge du kan forklare dem på en måte som er akseptabelt for investorer.

Personlig investering

Du fortjener svetteverdighet for det harde arbeidet som trengs for å få virksomheten din til å løpe, men mange investorer vil se at du også har gjort en finansiell kapitalinvestering. Hvis du har penger på spill, tror investorer at du vil gjøre det som trengs for å beskytte den. Hvis du ikke er i fare for å miste finansiell kapital, kan investorer frykte at du vil se dem som en blank sjekkliste og brenne gjennom kontanter uten nok fokus på å beskytte sine investeringer.

Du kan diskutere de spesifikke forholdene som gjelder i hver analysekategori med dine kontrollertjenester. Selv om du ikke er klar til å søke en investering, kan man finne frem til måter å forbedre, forbedre den generelle helsen til bedriften din.