Forhandler Brutto fortjenestemargin

Vanligvis i et møte med forhandlere, vil vi diskutere deres marginer for sluttbrukere. Det er den raskeste måten å fastslå økonomisk helse. Lav fortjenestemargin betyr at du må ha høye inntekter (salg) for å dekke utgifter. Høye fortjenestemarginer betyr at salget kan være lavere og fortsatt gjøre det samme beløpet.

For eksempel : Hudson Shoes # 1 solgte $ 30 000 på en måned. Oppgørelsen koster dem (Kostnaden for solgte varer eller COGS) $ 15, 000.

Hudson Shoes # 2 solgte $ 20 000 på en måned, men COGS var bare $ 5 000. Så Hudson Shoes # 2 er mer lønnsomt, men det solgte $ 10 000 mindre. Nå kan du lese det og tenke, men de har gjort det samme beløpet? Hvordan er Hudson Sko # 2 mer lønnsomt? Godt spørsmål. Tenk på innsatsen (lønn, personale, osv.) Det tar å selge $ 30 000 mot $ 20 000. I vårt eksempel sammenligner vi lignende billett gjennomsnitt, bare høyere marginer.

Enkelt definert, fortjenestemargin er forholdet mellom lønnsomhet beregnet som inntekt dividert med inntekter. Det måler hvor mye ut av hver dollar av salg en detaljhandel bare holder seg i inntekter.

Brutto fortjeneste

Bruttoavkastningen er totalinntekt minus kostnaden ved å generere denne inntekten. Med andre ord, brutto fortjeneste er salg minus kostnaden for solgte varer. Det forteller deg hvor mye penger du ville ha gjort hvis du ikke betalte andre utgifter som lønn, verktøy, reklame, etc.

Når du uttrykker dette som en prosent, snakker du til margin.

For eksempel:

Hudson Retail Store selger gensere for $ 50 hver. Det koster Hudson $ 10 for å kjøpe genseren, og det betaler også ytterligere $ 5 i frakt. Det gjør selskapets nettoinntekt på $ 35 per genser (50 - ($ 10 + $ 5)) og inntektene er $ 50. Overskuddsmarginen er beregnet som 100 - ((35/50) * 100) eller 30 prosent. Matematikken over vil gi deg en. 70 nummer (35/50), men du må multiplisere det med 100 for å konvertere til en prosentandel.

Et annet eksempel

: Hudson Tools selger øvelser for $ 100 hver. Kostnaden for boret er $ 75 inkludert frakt. Så bruttomarginen på salget er 25 prosent. Hva bidrar til profittmargener?

Mange ting bidrar til fortjenestemarginene. Markdowns og salgsfremmende kampanjer er bare ett eksempel. Når du selger varen for mindre enn den opprinnelige merkingen eller IMU, kutter du inn marginene dine. Dette er grunnen til at bruk av verktøy som open-to-buy-systemer er så viktig. De holder deg fra å ha for mye inventar og dermed måtte rabatt prisene for å bli kvitt den.

Resultatmarginen kan uttrykkes i både dollar og i prosent. (Les denne artikkelen for forskjellen.) Og du bør analysere virksomheten din fra begge vinkler. Men vanligvis, når noen spør deg om marginer, spør de om prosentandelen.

Nettoresultatmargin

Nettoresultatmargin er et annet begrep som du vil høre regnskapsførere bruker. Dette er den samme beregningen som ovenfor, bortsett fra at du deler nettoinntekt (etter markdowns) av hver enkelt utgift i butikken din.

Elementer som skatter kan faktureres her, men de fleste bedrifter beregner nå EBITA (inntjening før renter, skatter og avskrivninger.) Dette skyldes at renten og amortiseringer er finansiell dato i resultatregnskapet ofte ganger fra forrige måned eller til og med årets aktiviteter. Ved å se på nummeret før EBITA, kan du se hvordan butikken gjorde denne måneden. Etter EBITA ser du på hvordan butikken gjør langsiktig.

Hva er den ideelle fortjenestemarginen?

Selv om brutto fortjenestemargin er bra for å sammenligne en av butikkene dine til en annen, bør den ikke brukes til å sammenligne butikken din med andre butikker utenfor din bransje. Jeg blir ofte spurt, "Hva er den ideelle fortjenestemarginen for butikken min?" Og det er et umulig spørsmål å svare på alle detaljhandelene. Det er imidlertid mulig å svare på det når man sammenligner som butikker sammen.

For eksempel

: Jeg pleide å administrere databutikker. Vi hadde overskuddsmarginer på 14 prosent. Senere åpnet jeg en liten kjede av skoforretninger, og vi hadde en fortjenestemargin på 50 prosent. Så, nettoresultatene til disse to butikkene er dramatisk forskjellige, selv om begge butikkene var veldig sunne for sine respektive bransjer.