Markdowns i detaljhandel og hvordan du unngår dem

Markdowns er rabatten du tar på varer i din butikk fra den opprinnelige salgsprisen som er merket. Sammenlignet med et salgs- eller salgsfremmende arrangement, er en markdown (i sin reneste form) når du endrer listeprisen til en lavere pris permanent.

For eksempel : Hvis du har en tennisracket på hyllen din som er oppført på $ 300, og du bestemmer deg for å endre listeprisen til $ 250, har du nettopp tatt en $ 50 markdown.

Du gjør dette fordi raketen har vært på hyllen for lenge, og det er på tide å få det ut av døren. Når du først kjøpte den betalte du 150 dollar. Så din IMU var $ 150 eller doble prisen. Dette kalles keystone-prising. Nå, når du selger det, vil du ikke få 50% brutto margin; Den nye markedsprisen vil gi en 40% margin.

Da jeg var på styret ved Universitetet i Nord-Texas, ble vi bedt om å gjennomgå gradenes plan for detaljhandelskjøpere. En ting som hoppet ut på meg med en gang var mangelen på matte. Faktisk var det bare tre timer matte (en klasse) som var nødvendig for å tjene en grad som en detaljhandelskoper. I min 26 års detaljhandel var den eneste tingen jeg lærte (om og om igjen) at kjøp var 10% "fashion eye" og 90% math. Med andre ord handler det mer om å planlegge å bli kvitt varene før du kjøpte den. Hvis du ikke forstår matematikken og virkeligheten som du må markere en% av elementene du kjøpte, vil du legge mye penger på bordet.

Detaljhandel handler om matematikk ikke "øye". Det handler om planlegging for det gode og det dårlige.

Vi har en tendens til å bli forelsket i våre kjøpsbeslutninger (jeg vet jeg gjorde) - noen ganger til skade for butikken vår. Markdowns er uunngåelig. Men markdowns gjort riktig kan være sunn. De holder butikken frisk og innbydende.

Mange forhandlere tror at de kan selge varen til den opprinnelige prisen "hvis de bare gir den litt mer tid." Kunder stemger tidlig på varene dine. Vær smart og markdown elementer før heller enn senere.

For å hjelpe med dette, bruk en kalender. Planlegg dine markdowns å skje etter at varene har vært i butikken i en bestemt periode. I mine skoforretninger markerte vi automatisk et element etter 60 dager (hvis det ikke var et vanlig, etterfyllbart element.) Så tok vi neste markdown på 90 dager og deretter den endelige på 120. Denne prosessen satte press på meg som eieren til å bruke et open-to-buy-system som holdt lageret mitt i sjakk. Det lagde også inventar fra å bli så gammel at jeg ikke fikk noe for det.

Som hovedregel bruker du følgende modell jeg liker å ringe til regel av 1 / 3rds. Hvis du kjøper 10 radioer, vil du selge 1/3 til full pris, 1/3 ved 25% rabatt og 1/3 ved 60% avslag.Hvis du gjør matte, vil du raskt overbevise deg selv om å kjøpe 7 mot 10 i utgangspunktet. Med andre ord, jo mer backstock du har av et element, desto mer sannsynlig er det å bli merket ned på et tidspunkt.

En annen ting å vurdere når du analyserer dine markdowns er inventaromsetning. Det er en direkte sammenheng mellom lageromsetning og markdowns.

En høy omsetning betyr vanligvis færre markdowns. En lavere lagerinnstilling betyr vanligvis høyere eller flere markdowns.

Siste tips om markdowns, bruk dating på kjøpene dine fra leverandørene for å hjelpe din kontantstrøm og motvirke "ding" av markdowns når de skjer. Dating er når selgeren gir deg ekstra tid til å betale for varene etter at den er levert. F.eks. Skyldes de fleste fakturaer innen 15 til 30 dager etter at de er sendt til deg. Dating er når selgeren gir deg mer tid til å betale. Fordelen er at du faktisk kan selge den før du må betale for det!