Når kvoten din er utenfor rekkevidde

Omtrent hver selger, uansett hvor god, har opplevd den synkende sjansen og følelsen av å være langt borte på periodens salgskvoter. Når øyeblikk av realisering treffer, er det altfor lett å få panikk - spesielt hvis sjefen din puster ned i nakken din (fordi han har kvoter også!).

Ikke panikk om kvoten

Men panikk vil bare gjøre ting verre. Den beste måten å håndtere denne situasjonen på er å jobbe raskere og smartere enn før.

Du vil nok ikke ha tid til å jobbe med nok kalde ledninger for å komme seg ut av trøbbel, selv om det overhodet ikke er mulig å unngå denne typen situasjon i neste kvotesyklus. Når tidsfristen er rundt hjørnet og du er langt borte, er det bare en vei ut - kortslutning av den normale salgssyklusen.

Alle bransjer og alle selskaper har en viss rytme basert på lengden på salgs syklusen. Noen selgere har en tendens til å ha litt lengre eller kortere salgssykluser i samme selskap, men en grunnleggende enhetlighet eksisterer på grunn av arten av salgsteamets produkt og kundebase. Hvis du må radikalt forkorte den syklusen, må du tenke kreativt.

Hold kontakten

Det første stoppet i disse desperasjonsmomentene er dine eksisterende kunder. Forhåpentligvis har du vært i kontakt med dem, hjelper deg med eventuelle problemer og generelt banker litt goodwill kreditt.

Hvis ja, nå er det på tide å trekke på den kreditt! Ring dem opp en etter en og begynn å be om henvisninger. Avhengig av arten av produktet og salgsmålene dine, kan du også oppsummere disse eksisterende kundene eller på annen måte selge dem flere produkter.

Deretter er det på tide å berøre basen med ditt stallede salg.

Ingen tvil om du har salg som bare ser ut til å dø i midten av syklusen. Gå tilbake til disse utsiktene og trekk ut alle stopp. Finn ut hva som hindrer salget, og hvis det er noe du kan gjøre for å fjerne den hindringen. Dette betyr ikke nødvendigvis å gi en stor rabatt - ofte har et prospektets innsigelse ingenting å gjøre med pris. Det betyr heller ikke å lyve eller på annen måte lure et prospekt, noe som er svært uetisk og vil lande deg i langt verre problemer enn en enkel, savnet kvote.

Kontakt nettverket ditt

Til slutt, ta kontakt med nettene dine. De fleste har flere støttegrupper - kolleger, forretningsforbindelser, venner, familie osv. Så ring inn i favoritten din fra din kompis i teknisk støtte, din nabo som holder låner din gressklipper, onkel Fred, gruppene dine på LinkedIn, og noen andre du kan tenke på. Hvis du tilhører et handelskammer eller en annen lokal gruppe, se om de har hendelser i løpet av dagen eller to.Hvis ikke, ring opp kontoret og be dem om hjelp! De kan være i stand til å lage forslag eller til og med veilede deg til noen få personer som er klare til å kjøpe.

Selvutvärdering

Når det umiddelbare trykket er av (en eller annen måte), er det på tide å sette seg ned og finne ut hvordan du endte opp med det rotet i utgangspunktet.

Hvis du ikke allerede gjør det, må du begynne å spore aktivitetene dine og se om det er områder der du ikke er produktiv. Hvis du tror kvoten din er rett og slett urealistisk, planlegg et møte med salgssjefen din og se om du kan få dem tilpasset i fremtiden. Og selvfølgelig, send hjertelig takknemmene eller gaver til alle som har hjulpet deg ut i løpet av tiden du trenger.