Tips for å maksimere salgsbrevsvaret ditt

Du har skrevet et salgsbrev som du tror skal slå sokkene av. (Se Skriv et salgsbrev som vil wow dem hvis du ikke har det ennå.) Før du sender det ut, ta en titt på disse salgsbrevene for å forsikre deg om at du maksimerer avkastningen på salgskampanjen din.

en. Send salgsbrevet til de riktige personene.

Hvis hensikten med salgsbrevet er å selge boligreparasjonstjenester, for eksempel, vil du sende det bare til villaeiere i ditt område, ikke til boligboere.

Mens den beste mailinglisten er en du har bygget personlig fra din egen prospektliste, tilbyr Canada Post husholdningsberegninger som du kan bruke til å fokusere salgskampanjen på bestemte kategorier av potensielle kunder . Du kan også kjøpe adresselister fra postliste meglere.

2. Tilpass salgsbrevet.

Adressere salgsbrevet personlig heller enn å bruke en hilsen som "Kjære venn ?? eller? Kjære villaeiere ?? øker responsraten til salgsbrevet. Bruke postfusjon gjør det enkelt å gjøre.

3. Skriv forskjellige versjoner av salgsbrevet for forskjellige segmenter av målmarkedet.

Alle dine kunder eller kunder er ikke det samme. Så hvorfor forvente at alle skal overbevises av nøyaktig samme salgsbrev? Opprett forskjellige versjoner av salgsbrevet for forskjellige segmenter av målmarkedet ved å legge vekt på ulike fordeler av tilbudet ditt eller ved å endre fordelene helt.

4. Ta med et bestillingsskjema med salgsbrevet.

En av nøklene til et vellykket salgsbrev gjør det enkelt for din potensielle kunde å handle. Inkludert et bestillingsskjema med brevet gir kunden et annet alternativ for å ta umiddelbar handling, noe som gjør det lettere for henne å svare via faks eller e-post.

5. Ikke med fancy grafikk i salgsbrevet.

Den generelle regelen er at jo nærmere salgsbrevet ditt ligner et skrevet brev fra en person til en annen, jo bedre er svaret. Du kan finne, inkludert et enkelt bilde av produktet ditt (med en bildetekst) fungerer bra, men la den intensive grafikken til din brosjyre være. Du vil ikke at salgsbrevet ditt skal se ut som en.

6. Ikke bruk postetiketter på konvoluttene dine på salgsbrevet.

Skrive ut mottakerens navn og adresse direkte på konvolutten, vil øke svaret på salgsbrevet. Også direkte markedsføring studier har vist at å ha navn og adresser håndskrevet er den sikreste måten å få salgsbrevet åpnet. Dette kan imidlertid ikke være aktuelt for bedriftens bilde.

7. Ikke sett teaser kopi på konvoluttene dine.

Noen markedsførere sier at teaser kopi (for eksempel? Nå kan du få _________ til halv pris!??) kan være effektiv, men jeg tror teaser kopi gir mottakere av salgstegnene helt feil incitament ?? incitamentet til å kaste salgsbrevet vekk ulest. (Det er det jeg gjør med dem når jeg ser den telltale kopien på konvolutten.)

8. Send ut en reporteringsmelding to eller tre uker senere.

Hvis du har fått et godt svar på en innledende utsendelse av salgsbrevet, skal du sende et svar på omtrent halvparten av det opprinnelige svaret ved å sende ut en annen mailing til samme liste? ikke dårlig i det hele tatt når arbeidet med å skrive salgsbrevet og finne ut hvem du skal sende det til, er allerede gjort!

9. Sett salgsbrevet på nettet.

Sende salgsbrevet direkte til potensielle kunder, er ikke den eneste måten å få dem til å se og lese den. Du vil finne mange eksempler på nettsteder som egentlig ikke er annet enn lange salgsbrev med bestillingsskjemaer, og noen av disse er svært vellykkede. Om det vil fungere for deg eller ikke, vil avhenge av arten av produktet eller tjenesten din (i tillegg til kvaliteten på salgsbrevet).

I tillegg til å sende salgsbrevet til potensielle kunder via posten, kan du også bruke e-post. Vær imidlertid klar over at folk generelt er mer mottakelige for uønsket post som kommer via posten enn til uønsket e-post.

10. Vær realistisk om svarfrekvensen som salgsbrevet kan generere.

Den canadiske markedsføringsforeningen sier at "Gjennomsnittlige responsrater varierer mellom 1% og 3%, men kan være så lave som 0. 25% for høyverdige gjenstander eller i et meget konkurransedyktig marked, eller så høyt som 25% når arbeider med nåværende kunder. ??

Å finne ut om en direkte postkampanje er verdt det? Avhenger av hvordan disse prosentene oversetter til tall. Hvis du selger hjemvarmeanlegg på $ 3000 hver, og dine 3000 salgsbrev har en responsrate på bare 1%, er det fortsatt en svært lønnsom kampanje. Men en responsrate på 1% kan ikke gi et akseptabelt overskudd i det hele tatt hvis du selger krus for $ 8. 99 hver. Det er fortjenesten din direkte markedsføringskampanje bringer inn (minus kostnaden for kampanjen) som bestemmer hvorvidt salgsbrevene dine har vært effektive, ikke selvresponsraten.

Væpnet med disse tipsene, bør du være godt på vei til å gjennomføre en vellykket salgsbrevskampanje. Direkte markedsføring er fortsatt en av de mest effektive markedsføringsstrategiene der ute? så lenge du sender riktig salgsbrev til rette folk på riktig måte.