3 Viktige elementer i effektiv internettmarkedsføring

Sist oppdatert 23. oktober 2015

1. Forskning ditt marked

En av de mest grunnleggende og effektive trinnene i målrettet markedsføring på internett, er å vite hvem det er du målretter mot. Aldri anta at du vet et marked basert på dine egne personlige erfaringer eller 'tarmfølelser'. "Inntil du har grundig undersøkt og testede forbrukermarkeder, kjenner du dem ikke godt nok til å maksimere markedsføringsdollene dine. Selv etter at du har undersøkt og testet ett marked, er ikke arbeidet ditt gjort.

Hva du lærer om forbrukeradferd i et sett av omstendigheter, vil trolig være annerledes i en annen. For eksempel, hvordan og til hvem du vil markedsføre på Pinterest, er mye forskjellig fra hvordan og til hvem du vil målrette mot Facebook, Google+ eller Twitter. Og markedsføring for brukere av mobilenheter endrer ting enda mer.

Det finnes mange måter å undersøke data på, og hver markedsføringsplattform (dvs. nettstedet ditt, Facebook, Twitter, etc.) vil ha sine egne verktøy og datatilknytninger, så vær sikker på å vurdere hver online sosiale plattform som et eget marked for å adressere.

Da Willpower Supplements Corp., et spirende supplementsselskap utviklet sin produktlinje, trodde selskapets grunnleggere å målrette kvinner interessert i å miste vekt. Etter å ha undersøkt forbruksvaner og interesser (rå dataanalyse og sosialnettverksforskning) fant de at boomergenerasjonen brukte langt mer på kosttilskudd enn noen annen aldersgruppe, og at forbrukere verdsatt langsiktig støtte i deres vekttap (eller andre målrettede ) bestrebelser.

I stedet for å utvikle et annet vekttapsprodukt for å betjene et allerede oversvømt og svært konkurransedyktig marked, formulerte selskapet et nevrokjemisk supplement for å støtte ledende hjernefunksjon (den delen av hjernen som regulerer selvdisiplin). I stedet for å tilby et supplement alene, tilbyr de et grunnleggende støtteprogram for å hjelpe folk å lære å sette mål (inkludert vekttap).

2. Ja, du trenger et nettsted

Det første trinnet for markedsføring på internett er å ha et nettsted og minst to eller tre gode sosiale medier sider som skal knytte til nettstedet ditt. Noen bedriftseiere er fortsatt motvillige til å ha et nettsted, og så mange bedriftseiere lanserer bare Facebook-sider for å markedsføre seg i stedet for å investere i utvikling av nettsider.

Her er noen grunner til at det ikke er nok:

• Dine konkurrenter har nettsteder.
• Investorer og långivere vil ønske å se nettstedet ditt.
• Mange betalingsgateway-tjenester vil se nettstedet ditt.
• Oppfyllingshus kan kreve at du har et nettsted før du arbeider med deg.
• Google indekserer nettsteder og viser nettsteder i søk langt oftere enn sosiale medier.
• Mobilbrukere er det raskest voksende markedet for å tappe inn - og uten et nettsted vil du ikke kunne ta det mobile markedet med storm.
• Når du deler ut visittkort eller postflygeblad, trenger du en webadresse for å henvise folk til for mer informasjon - se dem på en Facebook-side, og de kan kanskje ikke bli kjent med deg og din bedrift.
• Ditt webvertselskap vil trolig også tilby dine gratis (eller billige) e-postadresser som vil ha ditt domeneutvidelse i e-postadressen - ingenting ser billigere enn å bruke en Gmail- eller Yahoo-e-postadresse for bedriftskorrespondanse.
• Sosiale medier begrenser ofte hva du kan selge, hva du kan si, og begrenser tilpassede design til en enhetlig standard.

Hvis du ikke har en nettside opp, begynner du å bygge en med en gang. I mellomtiden er det greit å gå videre og skape sosiale nettverk (som kan gjøres raskere enn et nettsted), men ikke glem å gå tilbake til de sosiale nettverkene du lager nå, og legg til linker til nettstedet ditt når du har satt en opp.

3. I tillegg til et nettsted du trenger sosiale nettverk

På samme måte som du ikke kan komme forbi på sosiale nettverk uten et nettsted, er omvendt også sant: du kan ikke komme forbi med bare et nettsted og ikke noe sosialt nettverk.

Sosialnettverkssignaler vurderes nå, i hvert fall til en viss grad, av store søkemotorer, inkludert Google. Hvis du vil at folk skal kunne finne deg bedre i søkemotorer, kan det rette sosiale nettverk bidra til å forbedre merkets ytelse når du returnerer søkemotorer.

Men kanskje enda viktigere er at folk også bruker sosial branding som en måte å evaluere en bedrift på. Positive vurderinger, deling av informasjon (ikke bare markedsføring til folk hele tiden), og kobling til dine kunder og kunder på sosiale nettverk hjelper folk å lære å stole på virksomheten din.

Selv om nettsider kan settes opp for å dele på sosiale nettverk, er folk mindre sannsynlig å dele noe direkte fra nettstedet ditt som de er hvis de møter noe fra deg på et sosialt nettverk. Årsaken er enkel: folk som bruker sosiale nettverk, er allerede pålogget dem; folk som besøker nettstedet ditt, er kanskje ikke allerede pålogget.

Bunnlinjen er at for å markedsføre effektivt på internett må du ha en sterk tilstedeværelse på tvers av flere medier for å bli sett av de fleste. For å vite hvordan man kan nå og samhandle med andre og slik at de kan finne deg på internett (formålet med å ha et nettsted og engasjere seg i aktive sosiale medier) må du først gjøre din forskning.