3 Salgsprognoser

Salgsprognose er spesielt vanskelig når du ikke har noen tidligere salgshistorie for å veilede deg, slik det er tilfelle når du jobber med å utarbeide kontantstrømsprognoser som en del av å skrive en forretningsplan. Her gir Terry Elliott en detaljert forklaring på hvordan man kan foreta salgsprognose ved hjelp av 3 vanlige metoder.

Vær oppmerksom på at det finnes mange måter å estimere salgsinntekter på i forbindelse med salgsprognoser, men hvis du planlegger å jobbe med en bank for finansiering eller er på utkikk etter engel investorer for virksomheten din, vil du ønske å gjøre flere anslag for å få større tillit til prognosen.

Metode # 1

For din type virksomhet, hva er gjennomsnittlig salgsvolum per kvadratmeter for lignende butikker på lignende steder og tilsvarende størrelse? Dette er ikke det endelige svaret for tilstrekkelig salgsprognose, siden en ny bedrift ikke vil slå målet for kanskje et år. Men denne tilnærmingen er langt mer vitenskapelig enn en generell to prosent tall basert på husstandsinntekter.

Metode # 2

For din spesifikke plassering, hvor mange husholdninger som trenger varene dine, bor i en kilometer? Hvor mye vil de bruke på disse elementene årlig, og hvilken prosentandel av deres utgifter vil du få, sammenlignet med konkurrenter? Gjør det samme innen fem miles (med lavere salgsprognoser). (Bruk avstander som gir mening for din plassering.) For eksempel:

Acme Corps salgsutsikt

Avstand	#Households	Årlig utgift	% av utgifter	Prognose salg
1 Mile	20	$ 5 000	5% ($ 250)	$ 5 000
5 Miles	500	$ 5 000	2% ($ 100) > $ 50, 000

Metode # 3

Hvis du for eksempel tilbyr tre typer varer plus to typer ekstrakostnadstjenester, anslår salgsinntektene for hver av de fem produkt / tjenestelinjene.

Lag et estimat på hvor du tror du vil være om seks måneder (for eksempel "vi skal selge fem av disse elementene om dagen, pluss tre av disse, pluss to av disse") og beregne brutto salg per dag . Deretter multipliseres med 30 for måneden.

Nå skala forholdsmessig fra måned ett til måned seks; det vil si, bygge opp fra intet salg (eller få salg) til salgsnivået ditt på seks måneder.

Nå utfør det fra månedene 6 til 12 for en fullstendig årlig prognose.

Ikke bare gjør en salgsutsikt

I stedet for å prognostisere årlig salg som en enkelt figur, bruk en eller to av salgsforespørselsmetoder over og generer tre tall: pessimistisk, optimistisk og realistisk. Sett deretter tallene inn i måneden, så det kan variere per måned, avhengig av din virksomhet. Det kan være

store variasjoner i måneden. (Noen detaljhandelsfirmaer gjør 50 prosent av bruttoomsetningen rundt julen, fra slutten av oktober til slutten av desember, for eksempel, men nesten ikke i juni til august.) Inkluder utgifter

Sett nå utgiftene dine per måned, inkludert store kjøp etter sesong (eller men du kjøper materialer / varer). Husk at du kan kjøpe materialer eller lager i juli, til jul, men ikke få alle dine kvitteringer til 45 dager etter jul. Det kan være store kontantstrømsplikasjoner. Også, vil du kjøpe biler? Kapitalutstyr? Sørg for å vise avskrivningsutgifter.

Sett inn et godtgjørelse for tap på dine utgifter. Finn ut hvor mye av salget ditt er med kontanter, hvor mye med kredittkort, hvor mye av kredittkortet ditt. Fradrag si fire prosent eller mer for kredittkort bekostning for den delen som selges med kredittkort.

Hvis du skal til en bank for finansiering, kan du svare på spørsmål som, har du gjort et godtgjørelse for en reservekontokonto, i dine langsomme måneder, men også i tilfelle du må raskt bytte ut et kjøretøy eller utstyr? Du sier at du vil belaste x dollar for produktet ditt, men hva skjer når konkurrentene reduserer prisen med 33 prosent og fortsatt gir fortjeneste?

Hvor spesifikt vil du utvide virksomheten din - selge mer til eksisterende kunder, selge eksisterende produkter til nye kunder, selge nye produkter til eksisterende kunder og selge nye produkter for å tiltrekke seg nye kunder? De kommer til å ønske å se om du har en virkelig plan.

Husk at det er akseptabelt (og realistisk) å ha en negativ kontantstrømsprognosering for de første månedene av kontantstrømprojeksjonsperioden.

Gode avgjørelser avhenger av god informasjon

Du kan se at i stedet for å anslå en stor salgsfortegnelse for året når salgsprognose gir en mer realistisk månedlig tidsplan for inntekter og kostnader, gir du langt mer informasjon om hvilke grunnleggende beslutninger .

Det er det som "holde bøkene" er laget for å gjøre: gi deg informasjon du kan ta gode beslutninger på.

Så i virkeligheten må du utarbeide tre kontantstrømsprognoser, hvor du varierer prosentandel av salg eller andre tall for å komme fram til tre forskjellige scenarier: pessimistisk, optimistisk og realistisk. Den pessimistiske oppfatningen bør være "worst case" situasjonen; planlegger å ha nok kapital og tålmodighet til å komme gjennom det scenariet. Hvis det viser seg at de faktiske resultatene er bedre enn det - flott!

Regnskapsprogramvare kan hjelpe

Regnskapsprogramvare kan være en god hjelp til å skape salgsprognoser, kontantstrømsprognoser og holde oversikt over utgiftene dine. Se 6 Fordeler ved å bruke Small Business Accounting Software og den beste regnskapsprogramvaren for små bedrifter.

Se også:

Forberedelse av kontantstrømprojeksjoner

Kontantstrømhåndteringstips for å holde kontantstrømmen din Flytende

Slik gjennomfører du en uavhengig analyse

10 billige måter å markedsføre virksomheten din på