Video: Kap. 28 Produktionsstyring PP (Toyota venter på salgsordre ikke salgsprognoser ) 2025
Salgsprognoser er prosessen med å estimere hva virksomheten din skal selge i fremtiden. En salgsprognoseperiode kan være månedlig, kvartalsvis, halvårlig eller årlig.
Salgsprognoser er en integrert del av forretningsadministrasjonen. Uten en solid ide om hva ditt fremtidige salg kommer til å være, kan du ikke styre beholdningen eller kontantstrømmen din eller planen for vekst. Formålet med salgsprognoser er å gi informasjon som du kan bruke til å gjøre intelligente forretningsbeslutninger.
- 9 ->Hvordan lage en salgsutsikt
En salgsforespørsel er et estimat av hvor mye varer og tjenester du realistisk kan selge i prognoseperioden, kostnaden for varene og tjenestene, og estimert fortjeneste.
Typisk gjøres dette ved:
- Lag en liste over varene og tjenestene som skal selges
- Et estimat på tallet for hver som skal selges
- Enhetsprisen for hver og en totalpris * # enheter) og en total totalt
En annen liste er laget for den anslåtte kostnaden for hver vare eller tjeneste og en total kostnad (kostnad * # enheter).
Subtrahering av totalkostnad fra totalt salg gir et estimert overskudd for prognoseperioden.
Hvis virksomheten din har et stort antall elementer i beholdningen, kan det være nødvendig å kondensere salg / kostnader til enheter i kategorier.
Salgsprognose Forutsetninger
Det er mange faktorer som kan påvirke salget som skal danne grunnlag for salgsprognosen, inkludert:
- Økonomien og din bransje - Er økonomien bremse? Er markedet for varer og tjenester vokser eller faller? Er det mer konkurranse på markedet? Er du sannsynlig å få eller miste noen store kunder? Salgsprognosen din bør inneholde et estimat av prosentvis vekst eller krymping i markedet.
- Dine produkter eller tjenester - Lanserer du nye produkter eller tjenester som kan øke salget, eller er salg av eksisterende produkter / tjenester avtagende på grunn av bedre produkter / tjenester eller lavere priser fra konkurranse? Vil du bli tvunget til å heve priser på grunn av økt materiale, arbeidskraft eller andre kostnader, og hvordan kan dette påvirke salget?
- Markedsføringsarbeidet ditt - Kommer du i gang med nye markedsføringskampanjer eller bruker mer eller mindre på reklame? Kanskje å bringe et nytt selskaps nettside på nettet, øke e-postmarkedsføringen, eller forgrene seg til sosiale medier for å øke salget? Er du ansatt ekstra salgspersonell eller mister din beste selger?
Salgsprognoser for eksisterende virksomheter
Salgsprognoser for en etablert virksomhet er enklere enn salgsprognoser for en ny bedrift; Den etablerte virksomheten har allerede en salgsprognose grunnlinje av tidligere salg. En virksomhets salgsinntekter fra samme måned i et tidligere år, kombinert med kunnskap om generelle økonomiske og industrielle trender, fungerer godt for å forutsi en virksomhets salg i en bestemt fremtidig måned.
Hvis virksomheten din har gjenta kunder, kan du sjekke med dem for å se om kjøpsnivåene sannsynligvis vil fortsette i fremtiden. Hvis du ikke ønsker å kontakte dem direkte, kan du utlede fremtidig aktivitet basert på helsen til kundeindustrien.
Salgsprognoser for nye bedrifter
Salgsprognoser for en ny bedrift er mer problematisk da det ikke er noen grunnlinje for tidligere salg. Prosessen med å utarbeide salgsprognoser for en ny virksomhet innebærer å undersøke målmarkedet, ditt handelsområde og konkurransen din og analysere undersøkelsen din for å veilede ditt fremtidige salg.
Se tre metoder for salgsprognoser og salgsprognoser for forretningsplanen din for nærmere forklaring.
Eksempel 6 måneders salgsutsikt
| Jan | Apr | Mai | Jun | Totalt | #Units solgt | > | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Widget 1 | 10 | 10 | 15 | 15 | |||
| 15 | 15 | 80 < Widget 2 | 20 | 20 | 25 | 25 | 25 |
| 25 | 120 | Enhetspris $ | |||||
| Widget 1 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | ||
| $ 50 | Widget 2 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | |
| $ 35 | salg | ||||||
| > Widget 1 | $ 500 | $ 500 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | |
| $ 4000 | Widget 2 | $ 700 | $ 700 | $ 875 > $ 875 | $ 825 | $ 1625 | $ 1625 |
| $ 8900 | $ 1200 | $ 1200 | $ 1625 | $ 1625 | $ 1625 | ||
| Enhetskostnad | |||||||
| Widget 1 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | ||||
| $ 25 | $ 25 | $ 25 | Wi dget 2 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | |
| $ 30 | $ 30 | $ 30 | Total kostnad | ||||
| < $ $ 250 | $ 250 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | $ 2000 | |
| Widget 2 | $ 600 | $ 600 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 4200 |
| Resultat < | Widget 1 | $ 250 | $ 250 | ||||
| $ 375 | $ 375 | $ 375 | $ 375 < $ 2000 | Widget 2 | $ 100 | $ 100 | $ 125 |
| $ 125 | $ 125 | $ 125 | $ 700 | Sum Profit | $ 350 | $ 350 < $ 500 | $ 500 |
| $ 500 | $ 500 | $ 2700 | Lag et utvalg av prognoser | Det er en god ide å lage flere salgsutsikter ved hjelp av en rekke spådommer, spesielt for nye virksomheter . | Etter å ha opprettet en innledende prognose som bruker dine beste estimater, opprett en annen prognose basert på optimistiske tall og en annen basert på pessimistiske. Oppdater prognosen med de faktiske verdiene etter hvert som tiden går. | Salgsprognose utført på månedlig basis vil gi deg en mye mer realistisk prediksjon av hvordan virksomheten din vil utføre enn en "klump" salgsvarsel for året. | Regnskapsprogramvare gjør prognoser enklere |
| Forretningsregnskapsprogramvarepakker som QuickBooks kan utføre salgsprognoser, inkludert individuelle prognoser, av kunden, basert på eksisterende salgsdata.Se 6 Fordeler ved å bruke Small Business Accounting Software, før du kjøper regnskapsprogramvare for småbedrifter, og den beste regnskapsprogramvaren for små bedrifter. | Også kjent som: | Salgsprognose, salgsprognoser. | Se også: | Tips for kontantstrømstyring for å holde kontantstrømmen din | 3 forhold for næringshelse | 10 billige måter å markedsføre virksomheten på <1 10 måter å få positivt ord for munn for Din bedrift | Slik oppretter du en sosial medieplan for å øke salget |
Salgsprognoser for forretningsplanen
Nøyaktig salgsprognoser hjelper deg med å gjøre bedre og mer informert beslutninger om å starte et venture eller gjøre endringer i en eksisterende virksomhet. 3 Salgsprognoser
En detaljert forklaring på hvordan du bruker tre salgsprognosemetoder og hvorfor du trenger mer enn en metode å prognose salg. |