4 Tips for å øke marginer i butikken din

Jeg hadde en samtale med en forhandler den andre dagen, som var så begeistret for hvor bra helgesalgshendelsen hadde gått. De doblet salget i samme periode året før. Da jeg spurte ham hva bruttomarginene var YOY, hadde han ingen anelse om. Når vi gravd inn tallene, er det det vi fant:

	Salg	Bruttomargin	Brutto fortjeneste
2015	$ 28 000	25%	$ 7, 000
2014	$ 14, 000	49%	$ 6, 800

Så mens helgen var en stor suksess fra salgsinntekter, var det faktisk et stort tap for virksomheten.

Markdowns forårsaket brutto fortjenesten å plummet og for å legge til fornærmelse mot skade, denne butikken var et provisjonsbasert miljø, så hans kompensasjonskostnader var dobbelt YOY, men han har bare $ 200 mer i brutto fortjeneste å betale for det.

Betyr dette scenariet at du aldri bør kjøre et salg? Absolutt ikke. Hva det gjør, er imidlertid å gi deg et nyskapende syn på effekten som salget kan ha på dine marginer. Med det i tankene, her er tre tips for å heck du opprettholder marginer mens du fôrer ditt indre behov for en salgsevent i butikken din.

en. Bruk Closeouts

Hver leverandør har en liste over inventar de ønsker de ikke gjorde (akkurat som deg.) Hvis du kjøper nærbilder, får du en vare for så mye som 50% mindre enn normalt for deg. Dette gjør at du kan sette varen på hyllen merket til normal utsalgspris, og så selge om for mindre, men fremdeles gi deg marginer. For eksempel brukte vi å kjøpe en bestemt vare ved utelukkelse hvert år. Det koster oss vanligvis $ 50 og vi solgte det for $ 100.

Da vi fikk det ved avslutning, merket vi det fortsatt på $ 100, selv om vi bare betalte $ 25 for det. Vi setter det imidlertid på salg for 40% avslag, og vi kunne ikke holde dem på hyllene. Hvis du følger med her, var det fortsatt $ 35 i brutto fortjeneste per solgte vare.

2. Bruk pakker mot direkte markdowns

En av måtene mange forhandlere har lykkes med, er å kjøre en BOGO eller kjøpe 1 Get!

event. Det er en merkelig psykologi for kunden, men det fungerer. Folk vil med mer varer med disse typer ventilasjonsåpninger, selv om rabatten er den samme. For eksempel kan du kjøre 25% av hele butikken din og ha en hver person kjøpe 1 vare. Eller du kan kjøre en Kjøp 1 Få 1 50% rabatt salg (samme markdown), men de kjøpte 2 elementer mot den ene.

3. Betal Salgsskatt

Da Texas først innførte en salgsskatt ferie for tilbake til skolen, var det som å få en ny jul. Faktisk gjorde vi mer den helgen i salg enn vi gjorde under Black Friday helg det året. Den fantastiske delen var at margenene mine var bedre. Du ser, staten Texas sa at de ville fravike salgsavgiften på visse varer (alle de i butikken min) i løpet av en tre-dagers periode i august.Dette betyr at kunden effektivt lagret 8. 25% på kjøpet. Hvert salg jeg noen gang kjørte i butikken min, hadde en større rabatt enn det! Likevel reagerte kunden. I deres sinn sparte de tonn. (Side notat: Pass på at du forstår reglene i staten din for å kjøre et salgshendels som dette. Ikke alle stater tillater det.)

4. Kontanter er bedre enn død inventar

Nå kan dette siste tipset være i motsetning til de andre, men høre meg ut.

En av de forstyrrende tingene er hvordan festet vi ser ut til å bli til vår beholdning. Vi kjøper en vare og vet bare at det skal bli en stor vinner og 2 måneder i, vi har ikke solgt noen. Det er bedre å ta en markdown og fortsette å frigjøre kontantstrøm for å erstatte den SKU med en ny som vil slå. Men vi venter og vi tar litt markdown og deretter litt mer. Seks måneder senere har vi solgt 2 av de 8 av den SKU vi har. I mellomtiden har vi vært ute av lager på en annen SKU som vi kunne ha solgt tre ganger nå, men kunne ikke ha råd til å kjøpe fordi vi ikke hadde penger.

Hvis du har død inventar - drep det - og legg deg og din butikk og dine kunder ut av alles elendighet.