Hvordan du kan validere ideer med betalende kunder i 30 dager

De fleste studier om mislykkede oppstart rapporterer at i gjennomsnitt 90 prosent av gründere svikter innen tre år fra å begynne å jobbe med ideen deres.

Uansett om du bygger din virksomhet på siden eller går ruten for investorfinansiering for å gjenopprette din store ide, er det faktum at feil er en veldig reell mulighet.

Så, hvordan reduserer du risikoen for fiasko? Ved å validere ideen din med ekte, betalende kunder.

Hvorfor mislykkes de fleste nye entreprenører

Enkelt sagt, de fleste første gangs gründere går ikke om å validere forretningsidéen før de rushing til markedet med deres produkt eller tjeneste.

Det er fristende å ta den første ideen, løpe med den og begynne å produsere ditt produkt i utlandet fra fabrikken du nettopp møtte på Alibaba. Å gå ned til kamerabutikken og hente det beste videoutstyret du har råd til å komme i gang med å lage ditt første online kurs som alle kommer til å elske.

For å starte bloggen din med et slag ved å registrere deg for lynrask hosting og å ansette en Wordpress-utvikler for å få de tilpassede funksjonene du vet at du trenger når du snart har massevis av lesere.

Jeg får det fordi jeg har gjort disse feilene i fortiden. Jeg har investert tusenvis av dollar i forretningsideer som endte opp med å gå ingen steder - fordi jeg ikke klarte å validere dem først.

For å begynne prosessen med å validere ideen din, stopp og spør deg selv disse spørsmålene umiddelbart:

• Gjør jeg dette på en liten måte allerede? Hvis ikke, hvorfor?
• Hvem andre trenger faktisk dette produktet eller tjenesten?
• Er dette noe jeg virkelig bryr meg om personlig, eller er det en ren markedsmulighet?
• Ville et stort antall mennesker være villige til å betale for dette?
• Kan jeg koble og empathize med folkene som bruker dette?
• Hvordan kan jeg være sikker på at det er et ekte, betalende marked for kunder for dette før jeg begynner å investere i å bygge virksomheten?

Dette siste spørsmålet er uten tvil det viktigste - og vi svarer på det ved å validere ideen din.

I fjor satte jeg ut på en offentlig valideringskampanje for å vise leserne hvor enkelt det kan være å validere en ide med ekte betalende kunder på mindre enn 30 dager, selv når du jobber på heltid.

Her er leksjonene jeg lærte av den erfaringen.

5 trinn for å validere en ide om 30 dager

Når du går gjennom denne prosessen for å validere ideen din, må du huske at eventuelle positive tilbakemeldinger du mottar (spesielt fra venner og familie) skal tas med saltkorn . Betalende kunder er det du trenger for å virkelig validere.

en. Opprett en tidlig tilbakemeldingsgruppe

Utfør en enkel heiskast som forklarer ideen din på en måte som fremhever verdien kundene dine vil få fra produktet eller tjenesten.Bygg en liste over folkene som er nærmest deg som virker som realistiske kandidater for å være interessert i ideen du vil validere.

Tenk: venner, familie, kolleger, personer du pleide å jobbe med, tidligere klassekamerater, noen du personlig har møtt som potensielt kan bli kunde for din virksomhet i fremtiden.

Del heisbanen med dem og spør om de ville være interessert i å få oppdatering på dette prosjektet - ikke bare be om generell tilbakemelding. Målet ditt på dette stadiet er å bygge en liten gruppe mennesker som har uttrykt renter.

2. Intervju målgruppen din

Individuelt, begynn å spørre dine små tilbakemeldingskonferanse spørsmål som relaterer seg til ideen og smertepunktene de har innenfor det aktuelle emneområdet. Start med spørsmål som:

• Hva ønsker du å oppnå (som det gjelder dette emnet)?
• Hva er noen av de nåværende løsningene du bruker, eller har brukt tidligere?
• Hva frustrerer deg mest om disse løsningene?
• Vil du være villig til å betale for en løsning som gjør XYZ for deg?

Ta opp svarene som kommer inn og ta del i hvor mange personer som viser en reell interesse for denne ideen, jo lenger kommer du inn i samtalene dine med dem.

3. Finn hva som gjør løsningen din Unik

Etter å ha lyttet til tilbakemeldingsgruppen, svar på spørsmålene dine, hva synes det som deres største smertepunkt er når det gjelder problemet din ide kommer til å løse? Hva er din største mulighet?

Hvordan går konkurrentløsninger på det løftet? Utvikle en liste over de vanligste klagerne publikum forteller deg om dem. Der vil ligge de største ledetrådene til hva din konkurransefortrinn kommer til å være for forretningsidéen din.

4. Opprett et bevis på konseptet

I de fleste tilfeller vil ikke alle hype i verden ikke få tilbakemeldingssamfunnet ditt, spennende nok til å overlevere sine hardt opptjente penger. Du må bygge et veldig lett, enkelt bevis på konsept som kan illustrere den grunnleggende løsningen du jobber med.

Et konseptbevis kan komme i mange forskjellige former, inkludert:

• Google Doc-oversikt
• Blogginnlegg
• Forklarer video
• Håndbygget prototype
• Enkel produktsalgsside eller nettside > Grov demonstrasjon av programvareløsningen
• Email eller nyhetsbrev
• Det er viktig at ditt bevis på konseptet ikke er en polert løsning - Målet ditt er å investere en minimal mengde tid og krefter inn i det før du lærer om eller ikke samfunnet får verdi fra retningen du er på vei inn.

5. Start og få forhåndsordrer

Dette er når ideen din blir satt på prøve. Begynn med å spørre en håndfull folk som har vært mest engasjert i denne valideringsprosessen hvis de ville være villige til å forhåndsbestille løsningen (vanligvis til en høyt nedsatt pris) mens du fortsetter å bygge den.

Hold kommunikasjonen 1-til-1 for å vise at du virkelig verdsetter deres tilbakemelding, i stedet for å bruke en e-postmarkedsføringstjeneste som tar bort personlig berøring.Rul deg forhåndsbestillingstilbudet til resten av folket i tilbakemeldingssamfunnet ditt, og se hvor mange forhåndsforhandler du kan få.

Vil du ha et hopp på denne prosessen? Du kan hente opp alle mine pre-launch e-postmaler for å hjelpe deg med å validere ideen din raskere her.

Hvis ingen kjøper, er neste skritt ditt å lage. Det kan være at forhåndsordren din er priset for høyt. Mer enn sannsynlig skjønner du enten å løse et problem som egentlig ikke er der (eller verdt å betale for en ny løsning til) eller du ikke gjør en effektiv jobb med å selge - og kommunisere verdien de får .

Fortsett å justere tonehøyde, peke hull i områdene av ditt bevis på konsept som kan bruke forbedring og nærmer seg ulike typer mennesker. Fortsett å gå til du har enten validert ideen din med betalende kunder eller bestemt at det ikke er et reelt marked for denne løsningen for nå.