5 Måter å bruke nettverk på for å få din tilskudd, Kirkens forslag finansiert

Hva gjør ett tilskuddsprosjekt vellykket mens andre faller svakt kort til tross for nydelig prosa, laser smart søking og fantastisk overholdelse av grantmaker retningslinjer?

Thomas Wolf, forfatteren av Slik kobler du til givere og dobler pengene du hever har gode råd om å gjøre kontakten med fundamentene personlig og nært.

Når det gjelder å vite noen på innsiden, blir det alltid lettere å få en jobb.

Det er ikke annerledes med folk som holder pungestrengene på stiftelser eller bedrifter.

Wolf sier at nettverk med støttemyndigheter som jobben din, avhenger av at den fungerer. Her er noen måter å gjøre det på:

1. Skriv stipendforslaget med virkelige mennesker i tankene.

   Wolf sier at visse tilskuddssøknader skiller seg ut fordi det er tydelig at stipendiatforfatteren forstår at virkelige mennesker står bak bidragene og at de har meninger og følelser. Vellykkede tilskuddsforslag snakker direkte til disse menneskene. De har ikke blitt "kuttet og limt inn eller samlet med formel".

2. Finn måter å bli kjent med folkene bak tilskuddsapparatet.

   Wolf foreslår at når du bestemmer deg for å søke et bestemt tilskudd, må fokuset være på de som skal ta avgjørelsen.
   Han spør, hvem er de? Hva kan du lære om dem? Hva spenner dem? Hva slags organisasjon finansierer de og hva? Er det et mønster? Er det noen måte du eller et medlem av styret ditt eller en frivillig kan få tilgang til dem? Er det en strategi for å bygge et forhold?
   Wolf forteller hvordan han, da han var stipendiat, ville ikke fremlegge et forslag før han hadde snakket med noen på stiftelsen eller firmaet som han søkte på. Hvis det var noen sjanse for at han kunne møte personlig med en person, ville han avstå fra å sende inn et forslag selv om det innebar at man ventet på måneder.

3. Sørg for at stipendiatene er en del av dine profesjonelle og sosiale sirkler.

   Wolf påpeker at det er en ny trend i filantropi kalt "Initiative" grant making. Den gamle måten (og fortsatt den mange fundamentene følger) var "responsiv" der stiftelsene skrev sine interesser på deres nettsider og ventet på at veldedige organisasjoner skulle sende inn forslag.

   Tiltaket "initiativet" virker helt annerledes. Grantmakers identifisere et område for å finansiere og deretter oppsøke ideelle organisasjoner som de tror vil gjøre en god jobb med å takle denne prioriteten.
   Det er ingen søknadsprosess for første runde. Forslag er invitert fra en forhåndsvalgt gruppe. Ikke på grunnlagets radar? Du er ute av lykke. Den eneste måten å være i den løkken er å finne måter å samhandle med fonderen med jevne mellomrom.

4. Finn ut hvem som ringer opp bildene og til hvem du skal ta opp på appeller, spørsmål og vennskapsarbeid.

   Med små grunnlag, det er relativt grei, men for store, mer komplekse grunnlag, kan det bli ganske vanskelig.
   Programmene er ofte gode spill, men ikke alltid. Igjen, hvis du allerede har gjort noen kontakter med stiftelsens styremedlemmer, programansvarlige og til og med andre stipendiater, blir det lettere å finne ut hvem som er de viktigste personene.
   Det viktigste er ikke alltid den mest plasserte. Wolf forteller sittende på en grantmaker-økt og fant ut at resepsjonisten var ved bordet. Når en nonprofit navn kom opp, opplyste resepsjonisten at kontaktpersonen det hadde vært uhøflig, insisterende og vanskelig. Gjett hvis forslaget ble squashed?

5. Følg alltid opp etter et tilskuddsforslag avslag eller aksept.

   Hvis forslaget ditt blir avvist, må du ikke brenne broene dine. De fleste første gangs forslag blir slått ned. I stedet ring og si "Takk for at du vurderer forslaget mitt." Og spør hva du kunne ha gjort bedre.
   Be om konstruktiv kritikk. Du kan lære noe viktig som vil gjøre ditt andre forslag klikk. Du kan også lære om andre stipendiater som kan være mer passende for dine behov.
   Hvis forslaget ditt blir finansiert, dans gjennom kontoret og ring med en hjertelig takk. Følg det opp med en skriftlig takk. Husk at grantmakers er folk. De liker oppmerksomhet så mye som dine vanlige givere gjør.

Etter å ha lest Wolfs bok, kom jeg i kontakt med ham og ba om noen flere detaljer om hvordan nonprofits kan få personlig med grunnlag. Han svarte:

"Det er ingenting mystisk om prosessen med å bli kjent med folk på stiftelser. Det ligner på nettverk for å møte andre travle mennesker. Det som gjør det litt enklere er at du gjør det på vegne av en organisasjon som antagelig gjør godt arbeid, og filantropi-folks virksomhet er å finne slike organisasjoner. Det som gjør det vanskeligere er at du vil ha mye konkurranse for tidspunktet for stiftelsen.
"Min egen erfaring er at ingenting er mer effektiv enn å bruke navnet på en annen stipendiat-kollega. Hvis en slik person er villig til å lage en introduksjon for deg, så mye bedre. Med mindre organisasjonen din aldri har mottatt et stipend, har du en innebygd plass for å begynne å diskutere din utfordring med stipendiatene som allerede har finansiert deg.

"En annen tilnærming er å se på kontaktene som styret ditt har med folk i filantropi. En annen skal gi konferanser til konferanser og introdusere deg selv i slutten av en presentasjon for å sette scenen for en oppfølging Strategiene er uendelige og bare begrenset av tid og energi. "

Wolfs bok, Hvordan koble du til givere og doble pengene du løfter er full av praktiske råd om hvordan du skal engasjere med store og små givere. Det er ikke en annen tome på sosialt nettverk, men en oppfordring til å gå tilbake til ansikt-til-ansikt-engasjement med de som finansierer organisasjonen din.

Opplysning: Jeg ble gitt en anmeldelseskopi av boken fra utgiveren.