6 Tegn på at det er på tide å heve prisene

En av de største hindringene for entreprenører som nettopp har startet en liten bedrift, er å finne ut hva de skal ta betalt for sine produkter og tjenester. Det kan ta litt tid, og muligens noen prøve og feil, å komme frem til det beste prispunktet. Og når du har nådd den perfekte kursplanen, kan den endres. Som en bedriftseiers hensikt om å utvide virksomheten din, må du konsekvent gjennomgå priser, produkter og tjenester, samt konkurransen for å avgjøre om virksomheten din kan dra nytte av en økning i rente.

Så hvordan vet du om det er på tide å heve prisene? Det er mange faktorer som kan påvirke beslutningen om å øke prisene eller ikke. Her er seks tegn på at det kan være tid for en økning.

en. Du har mer arbeid enn du kan håndtere.

Å ha venteliste, være over planlagt, eller administrere en loggbok, er alle tegn på at du kan være i stand til å lade mer for dine produkter og tjenester. Hvis etterspørselen er der, vil markedet trolig reagere positivt på en renteøkning.

Hvis arbeidsbelastningen din fortsetter å bygge, kan du øke prisene og deretter outsource noen av arbeidet for å effektivisere etterspørselen mens du fortsatt har fortjeneste. Og hvis bedriften din fortsetter å vokse, kan en prisøkning hjelpe med å ansette ansatte eller utvide teamet ditt.

2. Dine konkurrenter belaster betydelig mer enn deg.

Du vil ikke være helt fokusert på hva konkurrentene dine lader, men sporadisk forskning på konkurrenternes priser kan hjelpe deg med å sikre at du ikke er underladet og at du forblir konkurransedyktig.

Husk at lave priser kan få deg noe, men i det lange løp er det sannsynligvis ikke verdt å bygge et rykte om å være den billigste leverandøren rundt.

3. Du testet å lade en høyere rente og gjorde salget.

En måte å teste vannet til et høyere prispoeng på før du tar sporet, er å sitere en høyere sats for nye potensielle kunder som ber om et forslag.

Hvis du gjør dette noen ganger for nye kunder og ender med å vinne budene, kan det være på tide å øke over hele linjen.

Bortsett fra å teste et bestemt prispunkt før det blir standard, er dette faktisk en smart måte å øke prisene på i en liten bedrift. Ved å gå sakte og introdusere en høyere sats til nye kunder og deretter til eksisterende kunder gradvis, kan du klare overgangen med eksisterende kunder og sørge for at de forstår endringen fullt før det skjer.

4. Kostnaden for å gjøre forretninger øker.

Bedriftskostnader øker konsekvent for de fleste småbedriftseiere, og prisene bør reflektere det slik at du kan forbli lønnsomt. Hold styr på ditt løpende budsjett og utgifter, og bruk tallene for å finne ut en rettferdig prisøkning som dekker kostnadene ved å bo i virksomheten som den.

5. Du gir en førsteklasses service eller et unikt produkt.

Hvis du gir en tjeneste eller selger et produkt som ingen andre i ditt område kan tilby, er det fornuftig at det kommer med en premiumpris. Start med å utforske hvordan virksomheten din er forskjellig fra konkurransen og hvilken verdi den tilbyr som er unik for bedriften din, og bruk det som grunnlag for en høyere rente.

6. Dine priser har holdt fast i mer enn et år.

Mange bedriftseiere øker sine priser en gang per år som en standardprosess.

Hvis det har gått et år eller lengre siden du økte prisene, vil du kanskje vurdere hvor virksomheten din står i forhold til markedet og konkurransen din, og se om en renteøkning er i orden.

Nå som du har fastslått at det er på tide å øke prisene, vil du gjøre endringen på en måte som styrker dine relasjoner til kundene dine, ikke send dem til en annen leverandør. Bruk disse kursøkningstipsene når du kommer i gang.