Feil i kjøp av en bedrift

Forretningsoppkjøp er komplisert. Det er mye å tenke på og gjøre, og mange stykker papir for å signere. Og mye penger går ut døren. Bare slik at du ikke glemmer noe, jeg har samlet litt visdom om å kjøpe en bedrift, fra min konsultasjon med bedriftseiere.

Feil # 1 - Signering av dokumenter i eget navn .

Dette er en vanlig feil som bedriftseiere gjør under mange omstendigheter. Hvis du signerer en forretningsavtale, for eksempel, signerer du på vegne av virksomheten, ikke deg selv.

Hvis du signerer dokumenter i eget navn, tar du ansvar og ansvar som du ikke vil eller trenger.

Du kjøper ikke personligheten personlig; Din bedrift kjøper en annen virksomhet. Hvis du ikke allerede har et forretningsskjema, opprett en. Start en LLC eller innlemme med et firmanavn, og bruk deretter navnet når du signerer dokumenter.

Feil # 2 - Ikke forstå hvorfor virksomheten er til salgs.

Å vite denne detaljene kan hjelpe deg med å forhandle, men viktigere, det kan forhindre deg i å gjøre en feil om statusen til virksomheten og eierens intensjoner etter avslutningen. For eksempel, hvis en eier er i personlig konkurs og trenger penger fra virksomheten, vet du at du er i en bedre posisjon til å forhandle. På den annen side, hvis eieren ønsker å sette opp en konkurrerende virksomhet i nærheten, vil du kanskje få en konkurranseavtale for å beskytte virksomheten din.

Dette er vanskelig, fordi det er vanskelig å finne ut den virkelige grunnen til at noen selger en bedrift.

Det er alltid to grunner - den oppgitte grunnen, og den ubestemte. For å finne ut den ubestridte grunnen, bruk litt tid med eieren i uformell samtale vekk fra forhandlingsbordet. Hør etter de små "forteller" som kan gi deg en anelse. Og det er ingenting galt med å sjekke eierens kredittvurdering, Better Business Bureau-vurdering (og andre ratinger), og gjør en bakgrunnskontroll.

Feil # 3 - Forutsatt at tingene vil forbli det samme.

En av de største feilene forretningskjøpere gjør er å se på en bedrift som den er og anta at det vil være den samme virksomheten de så før de kjøpte den. Dagen virksomheten er solgt, endres forretningsvurderingen. En ny eier vil alltid gjøre ting annerledes, og ha et annet forhold til ansatte og kunder og leverandører. Den nye virksomheten kan være bedre - eller verre - men det er umulig å fortelle hva som kan skje. Ikke kjøp en bedrift tenker du vet hva du kjøper.

Feil # 4 - Ikke forstår goodwill.

Hvem er bedriftens kunder og hvor lojale er de? Det er den gode viljen selskapet har. Goodwill er en immateriell eiendel, og det anses ofte for kundenes verdi.Hvis du ikke forstår goodwill, vil du ikke kunne bestemme verdien.

Feil # 5 - Ikke gjør nok due diligence.

Due diligence er prosessen med å undersøke alt om virksomheten fra et økonomisk og juridisk synspunkt. Du vil ikke ha noen overraskelser, enten ved å lukke eller senere. Det bør gjøres grundig omtanke før forhandlingene begynner, så du vet posisjonen din. Like før lukking er for sent

• Hva har virksomheten egentlig? Hvilken gjeld eller forpliktelse er knyttet til disse eiendelene? Er det leverandører som er ubetalte?
• Hvilke rettigheter gjelder virksomheten? Hvem skal betales ved avslutning?
• Hvilke rettssaker er virksomheten involvert i? Hva er det potensielle ansvaret for disse? Er det noen rettssaker?

Feil 6 - Prøver å gjøre det selv.

Du vil kanskje ikke betale en forretningsmegler, men du vil definitivt trenge tjenester av en god skattemessig for å hjelpe med finansiell informasjon og skattesituasjonen. Du vil også trenge en advokat for gjennomgang og skriving av kontrakter. Å kjøpe en bedrift er ikke en DIY venture.

Feil 7 - Gjør endringer for fort.

Ingen liker å endre, og selv om du har gode ideer for å forbedre produktiviteten eller fortjenesten, ta det sakte. Gå for fort, og du kan miste verdifulle ansatte og kunder. Ta deg tid til å gjøre det jeg kaller "MBWA" (administrasjon ved å vandre rundt), slik at du kan få følelsen av stedet og forstå folket og den sosiale situasjonen.

Finn ut hvem du kan stole på, og hvordan politikken fungerer.

Generelt, hvis du vurderer å kjøpe en bedrift, må du få gode rådgivere på plass, ta deg tid og gjør din omhu, og vær klar til å forvente endringer i det øyeblikket bedriften er din.