7 Største markedsføringsfeil Nye entreprenører gjør

Forskning fra Gallup viser at 400 000 nye bedrifter er født i Amerika hvert år. Mens dette lyder imponerende, vil det ikke etter at du finner ut at 470 000 bedrifter dør hvert år. Tilgjengelige data viser at om lag 50 prosent av bedriftene mislykkes i løpet av de første fem årene. Mange flere feiler over tid.

Når entreprenørene starter en bedrift, er spenningen høy og den første lidenskapen gjør at det ser ut som ting vil være gode for alltid; Det er imidlertid mange faktorer som spiller en rolle i suksessen til en bedrift som tar av seg.

Markedsføring er kanskje den viktigste faktoren som bestemmer suksess for en bedrift; ekte forretningsmarkedsføring går utover det forenklede syn på markedsføring de fleste har, og følgende kritiske markedsføringsfeil har ført til at mange bedrifter døde.

en. Har ikke en e-poststrategi

Erklæringen "pengene er på listen" er ikke bare klisje. Det er et bevist faktum.

Når du ser på de mest suksessfulle nettoppstartene i verden i dag, vil du begynne å legge merke til en trend: De fleste starter med å ta e-postadressene til brukerne, og mange gjør fortsatt e-postmarkedsføring godt. Faktisk er e-handelsgigant Amazon kjent for sin sofistikerte tilnærming til e-post som bidrar mye til inntektene.

En monetatestudie analyserte over 500 millioner shoppingopplevelser for å se hvordan ulike trafikkilder konverterer. Resultatene av studien var avslørende! E-post konvertert mer enn søk og sosiale medier kombinert, konsekvent.

E-post hadde en gjennomsnittlig konverteringsfrekvens på 3,19 prosent mens søk og sosiale medier hadde en gjennomsnittlig konverteringsfrekvens på henholdsvis 1,95 prosent og 0,71 prosent. Send e-post også rivalisert søk, og overveldende overgått sosiale medier som en kilde til trafikk.

Resultatene fra Monetate-studien ble ytterligere styrket av forskning fra Direct Marketing Association, som viste at du kan forvente en avkastning på $ 38 for hver $ 1 brukt på e-postmarkedsføring.

Det er sagt at nøkkelen til å markedsføre bedriften din og øke salget via e-post går utover bare å bygge en e-postliste og klikke på send hver gang du har noe å si; nøkkelen til å lage e-post arbeid er å mestre kunsten å effektiv segmentering.

Ifølge Markedsføring Sherpa vil bruk av en målrettet e-postmarkedsføringstilgang gi en 208 prosent høyere konverteringsrate i forhold til "batch-and-blast" -tilnærming som de fleste bedrifter bruker. I stedet for å sende samme e-post til alle, segmenter du e-postlisten din etter brukerinteresse, alder, plassering, kjønn og andre relevante faktorer for å sikre at du kun kan sende den mest relevante e-posten til personer på listen din.

2. Ikke bruk kjennskapsprinsippet

En av de tidligste, mest bemerkelsesverdige casestudier som styrker effektiviteten av den "blotte eksponeringseffekten" (også kjent som "kjennskapsprinsippet") var et eksperiment utført av Oregon State University professor Charles Goetzinger i 1968; Goetzinger hadde en student kledd i en stor svart veske, med bare føttene synlige, kom til sin klasse hver dag; han så reaksjonen til andre studenter til denne rare "black bag". "Som forventet behandlet de fleste av elevene i utgangspunktet den svarte vesken med fiendtlighet, men jo mer de ble utsatt for posen, jo mer nysgjerrige ble de om posen.

Etter hvert som eksponeringen til posen økte, utviklet elevene til slutt likhetene for posen. Forsøket viste at ved konstant eksponering kunne vi komme til å like noe vi opprinnelig mislikte eller ignorert.

I en 2008-studie publisert av ScienceDaily, med tittelen "Effekt av ubevisst eksponering til s", ble det påvist at vi i stor grad er påvirket av vår konsekvente eksponering mot bestemte produkter og merker, selv uten å være klar over denne eksponeringen. Når du ser din favorittskuespiller bruke et bestemt produkt, stiller du inn på TVen for å se det samme produktet som annonseres, og da du gikk online og fant det samme produktet som annonseres, begynner du ubevisst å utvikle en smak for det produktet . Dette er kjennskapsprinsippet i aksjon, og nye entreprenører som ignorerer det, gjør det på egen risiko.

Når ingen vet om deg eller dine produkter, blir det enda viktigere å bruke kjennskapsprinsippet - sørg for at potensielle brukere stadig blir utsatt for merkevaren din til de ikke lenger kan glemme det. Hvis du bygger det og forventer at de kommer, vel, vil de ikke. Du må få meldingen ut om ditt merke og produkter, og ikke bare i en kanal; Bruk så mange medier som mulig, betalt og gratis, for å presentere produktene dine til målmarkedet flere ganger. Dette vil resultere i likabilitet for merkevaren din og etter hvert salg.

3. Ikke har en strategi for utrangering

Hver større oppstart i dag ble stor på grunn av konstant eksponering i media; Hvis du ikke kan få media til å dekke deg enda, kan du skrive for større publikasjon som tanke leder og lenke tilbake til nettstedet ditt. Dette kalles gjest blogging, og det kan brukes til å fange oppmerksomheten til influencers og nøkkelbrukere i din bransje.

Oppstart av sosiale medier Startet med det de følte var et veldig godt produkt og ingen brukere; I et forsøk på å komme seg inn i media og få sitt første sett med brukere hadde Buffer en oppsøkingsstrategi som involverte to viktige ting:

• Gjesteblogging : Hvis du er oppstart uten brukere, kan det være vanskelig å få influencers å legge merke til deg. Hvordan får du den første trekkraften du desperat trenger uten å vente for lenge til å bli oppdaget? Buffer løst det opprinnelige oppmerksomhetsproblemet med gjesteblogging. Ved å skrive gjesteposter for noen av de største bloggene i sin nisje, kunne Buffer få sine første 100 000 brukere innen 9 måneder.Hvis du driver en Internett-bedrift, ser du etter store blogger og publikasjoner som du kan skrive et gjestepost for; Selv om topppublikasjoner kanskje ikke gjør en historie om deg, vil de gjerne ta imot gratis innhold fra deg. Til gjengjeld kan du nevne virksomheten din i din artikkel og / eller bio.
• Nå ut til "ustabile" journalister : Mange nye gründere gjør feilen i å prøve å få de samme superstjernejournalistene som dekket sine favorittoppstart for å dekke dem, og resultatet er ofte ingen medie dekning. Disse store journalistene får mange steder hver dag, og de kan bare ha en brøkdel av oppstartene som kaster dem. I stedet for å fokusere på de tyngdevektige journalistene som mest sannsynlig vil ignorere dem, begynte Buffer ved å pitche til ustabile journalister. Du kan benytte en lignende strategi for virksomheten din; Disse journalistene kan være praktikanter eller nye journalister. Selv om de ikke nødvendigvis har samme clout som superstar journalister, har de ofte tilgang til de samme plattformene, får færre plasser og er mer sannsynlig å dekke deg. Når du blir dekket av noen av disse, blir det lettere å få bigwigsene til å legge merke til deg.

4. Ikke har en bloggingstrategi

Ifølge statistikker fra Hubspot, får bedrifter som blogger 67 prosent flere, og 97 prosent flere lenker enn bedrifter som ikke blogger. Det må bety at det som en ny virksomhet er en god ide å bare starte en blogg og begynne å oppdatere den, ikke sant? Det er ikke så enkelt: bloggen din vil være en annen gang (og muligens penger) synke uten en solid bloggingstrategi. Her er noen tips for å hjelpe deg med å utvikle en bloggingstrategi.

• Kontroller at det er en kobling mellom bloggen din og bedriften : Din blogg skal ikke være et middel til å fortelle historien din eller bare skrive artikler fordi "alle skal blogge" eller fordi "statistikken sier at blogging fungerer. "Det bør være en måte å få folk til å oppdage din virksomhet og produkter. Dette er bare mulig hvis det er en forbindelse mellom bloggen din og produktene / tjenestene du tilbyr; sørg for at det er en link for å sjekke ut produktene dine gjennom bloggen din; Dette bør være i bloggnavigasjonslinjen din, inne i blogginnleggene dine, i sidelinjen, på nøkkel sider og på andre strategiske steder. Jo mer avenue folk må oppdage dine produkter gjennom bloggen din jo bedre.
• Sikre relevans mellom bloggen din og bedriften : Hvis du driver en bedriftsblogg, kan du ikke bare blogge om alt og alt. Din blogg må takle problemene eksisterende kunder og potensielle kunder har; gi dem en løsning på sine problemer, og det vil være enkelt å få dem til å bruke tjenestene dine.
• Antall er like viktig som kvalitet : Statistikk viser at den beste bloggingfrekvensen innebærer publisering av 16 eller flere blogginnlegg i en måned; Ifølge Hubspot kan bedrifter som publiserer mer enn 16 blogginnlegg i måneden generere opptil fire ganger trafikken og fører som bedrifter som blogger mindre enn 4 ganger i måneden.

5. Prøver å markedsføre for alle

Hvis svaret ditt på spørsmålet om hvem målgruppen din er "alle", er du egentlig ikke rettet mot noen - og du er mest sannsynlig på vei til feil. Hver hovedvirksomhet måtte starte med en liten delmengde av mennesker - med en bestemt målgruppe - før de til slutt ble store.

Ikke gjør feilen i markedsføring til alle; mens store merker kan komme seg bort med det, vil det ikke fungere for oppstart. I stedet begynner du med å definere din unike salgsoppstilling, opprett en målgruppeprofil og aktivt forfølge målgruppen din.

6. Å gjøre antagelser og ikke teste

Å prøve å markedsføre uten testing, er lik med å drive en bedrift uten regnskap - du antar bare at noe fungerer eller ikke, og forutsetninger er ofte feil. Dette vil bare føre til feil.

Forskning viser at en hel del 84 prosent av bedriftene ikke sparer avkastning fra deres sosiale medier markedsføringsarbeid.

Det er lett å anta at noe fungerer når det ikke virker; Nye markedsføringsteknikker og plattformer vil dukke opp hver dag, men du vet bare hva som fungerer når du tester. Nesten alt analytisk verktøy i dag lar deg spore hvor kundene kommer fra, og de vil tillate deg å sette opp mål og konverteringssporing. Hvis du gjør mye reklame, vil de fleste annonsenettene tillate deg å holde oversikt over hvordan kundene konverterer på nettstedet ditt med sporingspiksler eller UTM-koder. Gjør bruk av disse funksjonene for å få det beste valget for pengene dine.

7. Ignorer eksisterende kunder

Mange nye gründere antar at arbeidet utføres en gang da de får kundene til å bruke sine produkter; det er det ikke. Faktisk har arbeidet nettopp begynt! Forskning viser at lojale kunder er verdt opptil 10 ganger så mye som deres første kjøp, og du har opptil 70 prosent sannsynlighet for å selge til en eksisterende kunde sammenlignet med opptil 20 prosent for et nytt prospekt.

En kunde du allerede har, er verdt flere ganger mer enn en kunde du ennå ikke har, og kanskje en av de beste markedsføringsbeslutningene du vil gjøre, er å begynne å betale mer oppmerksomhet til eksisterende kunder. først, disse kundene har allerede kjøpt fra deg, så det er ikke vanskelig å få dem til å kjøpe mer. For det andre, disse kundene - hvis de er veldig fornøyd med sin erfaring med merkevaren din - kan ende opp med å være brandevangelister for din virksomhet. Ignorer dem på egen risiko.