7 Trinn til Short Sale Success

Folk spør meg ofte hvorfor jeg deler mine hemmelige tips for kort salgssuksess med publikum og andre agenter. Det er sant at jeg nyter suksess med kortsalg, og jeg har stengt kortsalg i lang tid. Jeg analyserer kortsalg, trinnvis, og jeg jobber hele tiden for å gjøre en bedre jobb måned etter måned.

Det jeg har lært er at det jeg ser på en kort salgshemmelighet, og hva en annen person anser hemmelighet er to forskjellige ting.

For startere, kanskje det ikke er en hemmelighet. Kanskje du bare ikke vet om det. Dessuten er det rikelig med forretninger i denne verden å gå rundt. Jeg er aldri bekymret for at jeg gir bort for mange hemmeligheter. Jeg er bekymret for at jeg ikke deler nok suksesshistorier med kort salg.

Her er syv tips for kort salgs suksess:

Finjuster Short Sale Hardship Letter

Jeg vil aldri sende ut en kundes kortsalgspakke uten å se gjennom papirarbeidet. Noen korte salgsagenter og forhandlere tror at en pakke er hva den er, og mens jeg aldri vil gi klienten juridisk rådgivning, hvis jeg ser et rødt flagg, vil jeg si noe.

Hjørnesteinen i enhver vellykket kort salg er motgangsbrevet. Det forklarer:

Hvordan selgeren kom inn i dette rotet? Hva selgeren har gjort for å prøve å fikse rotet? Hvorfor ingenting selgeren kan gjøre, vil rette opp situasjonen og en kort salg er best svar

• Jeg ser gjennom motgangsbrevet for mangel på styrke eller overbevisning.
• Noen ganger kan selgere si, med litt begeistring: "Vi tenker på å gjøre en kort salg". Det er ingen
• kanskje

. En selger gjør enten kort salg eller ikke å sette hjemmet på markedet. Jeg ser etter tegn på svakhet eller et sted hvor en bankforhandler kan nullle inn og holde tilbake med empati. For eksempel bryr banken seg ikke om du ikke har råd til ballettklasser for din datter.

Men jeg forandrer ikke hensikten eller verbelen. Jeg tilbyr små forslag til å finjustere og fastlegge utfordringsbrevet. Fokus på vellykket salg av kort salg Hver kort salg har en mappe, en etikett og identiske skjemaer. Det er inngått i systemet som en kort salg på vei til lukning. Aldri en gang mister jeg det faktum at jeg forventer at den korte salget skal lukkes.

Hvis jeg ser et hinder som muligens kan presentere en snag, blir det adressert på forhånd. Mine selgere kvalifiserer for en kort salg fordi jeg ikke er redd for å stille de harde spørsmålene. Selv en selger som håper å gjøre en strategisk kortsalg kvalifiserer ofte for en kort salg.

Hold kort salgskjøp engasjert

Det første jeg gjør er spørsmålet om den korte salgskjøpens agent. Jeg vil sørge for at kjøperen er forpliktet. Mine selgere og jeg ber kjøperens agent å gi oss et løfte skriftlig at han eller hun ikke vil skrive noen andre tilbud til kjøperen mens vi jobber for kort salgsgodkjenning.Kjøpere som ikke vil vente på kort salgsgodkjenning, bør ikke skrive tilbud på kortsalg.

Opprettholde din følelse av humor

Det tar en viss form for personlighet å gjøre opp med irritasjonene og forverrelsene som skyldes ineptness som omgir den korte salgsindustrien. Jeg snakker ikke bare om AMS HAFA-kortsalg hos Bank of America.

Hver av bankene, unntatt kanskje en Wachovia-kortsalg, har unike problemer og korte sikringer blant ansatte.

Min hemmelighet er å tenke på noe ekstremt morsomt når jeg føler at blodet mitt begynner å koke. Jeg er spesielt tiltrukket av Celebrity Jeopardy skitsene på

Saturday Night Live

Gi konsekvent oppfølging og tilbakemelding Kjøpere og deres agenter har en tendens til å bli kvittete og skitne når de ikke vet hva som skjer. De trenger informasjon om det korte salgsprosessen og fremdriften. Jeg har opprettet en Google Docs-fil som jeg har lagt til på nettstedet mitt, og jeg legger alle oppdateringer hver dag i sanntid når de skjer. Forhandle kortsalg fra hjertet

Noen ganger, når en bankforhandler sier det er hans vei eller motorveien, må du finne en annen vei for å kjøre ned. Det kan være en bytte. Hvis vi trenger å betale et gebyr, kan jeg se på hvordan jeg kan kompensere for dette gebyret gjennom en reduksjon andre steder eller hvor flere penger lurker.

Jeg ber bankforhandlere om å hjelpe meg å sette opp transaksjonen sammen, ikke for å avvise filen. Jeg finner at jeg går videre med honning enn å prøve å være sterk, men jeg er ikke redd for å trekke ut bazooka hvis jeg trenger det.

Forbered deg på å lukke etter godkjenning av kortsalg

Få kort salgsgodkjenning er bare halvparten av kampen i en kort salg. I California, hvor jeg selger kortsalg, etter godkjenning, har kjøperne generelt 17 dager for å finne ut om de vil lukke den korte salget. De må gjøre due diligence og det er inspeksjoner å utføre.

Dette er en prosess der det ventende salget kan blåse opp. Hvis det blåser opp, er vi tilbake til tegnebrettet og ser etter en ny kjøper. Vi ber ofte om underskrivningsbevis på kjøperen på tidspunktet for mottak av lånets forhåndsgodkjenningsbrev, da tilbudet ble presentert. Et raskt blikk på forhold og FICOs forteller oss om en kjøper kan kjempe gjennom garantistyring. Den siste tingen jeg vil ha er at en kjøper skal gå inn på tegning og aldri komme tilbake.

Noen ganger kan jeg foreslå at kjøperen bestiller en vurdering og begynner å behandle lånet før kort salgsgodkjenning. Det er en risiko for kjøperen, men det er en beregnet risiko mellom kjøperen og kjøperens agent. Det er en måte for kjøperen å få et hopp på låneprosessen.

Etter at de venter 3 til 4 måneder for godkjenning, er mange kjøpere ivrige etter å lukke og vil ikke vente ytterligere 30 dager. Noen lån godkjenningsbrev utløper innen et veldig kort vindu, mindre enn 30 dager. Uten en tidlig start på lånet, kan det ikke lukkes hvis agenten ikke kan få en kort salgsutvidelse. Utvidelser er verken automatiske eller garanterte.

På tidspunktet for skriving er Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, en Broker-Associate ved Lyon Real Estate i Sacramento, California.