Måle Retail Performance Sales and Productivity

Din butikk har stadig kunder gjennom dørene, ansatte er opptatt og det er hyppig cha-ching av kassaet, men hvor bra går det med virksomheten din? En enkel måte å vite om virksomheten er god, er å sammenligne årets datalagringssalgsdata til fjorårets inntekter. Men hva om butikken din har vært åpen mindre enn et år?

Det er avgjørende for suksessen til bedriften din å arbeide kontinuerlig for å forbedre ikke bare effektiviteten til ansatte, men også produktiviteten til butikkens salgs- og lagerplass.

Dette kan oppnås ved å bruke ulike matematikkformler og beregninger basert på salg.

Måling av ytelse ved salg av plass

Salg per kvadratmeter

Salg per kvadratfotdata brukes mest til å planlegge lagerinnkjøp. Det kan også grovt beregne avkastning på investeringen, og det brukes til å bestemme leie på et utsalgssted. Når du måler salget per kvadratmeter, må du huske at salgsstedet ikke inkluderer lagerlokalet eller noe område der produktene ikke vises.

Totalt Netto Salg ÷ Kvadratmeter av Salgsområde = Salg per kvadratmeter av Salgsområde

Salg per lineær fot av sokkelplass

En butikk med vegg enheter og annet sokkelrom kan Ønsker å bruke salget per lineær fot av hylleplass for å bestemme produkt- eller produktkategoriets tildeling av plass.

Sum nettoomsetning ÷ Linjære føtter av hylling = Salg per lineær fot

Måle ytelse i inventar

Salg per avdeling eller produktkategori

Forhandlere som selger ulike produktkategorier, finner salg ved avdelingsverktøy som er nyttig ved sammenligning av produktkategorier i en butikk. For eksempel kan en kvinnes klærbutikk se hvordan salget av dameundertøyet sammenlignet med resten av butikkens salg.

Kategorienes totale nettoomsetning ÷ Butikkets totale nettoomsetning = Kategoriens% av totalt butikksalg

Omsetningsomsetning

Kontanter er konge i detaljhandel. Og det største avløpet på kontanter er din beholdning. Måling av omsetningen din er en måte å vite om du er overstocked eller til og med lagerført på en vare.

Salg (til utsalgsverdi) ÷ Gjennomsnittlig inventarverdi (til salgsverdi)

GMRO I

Kjent som bruttomarginavkastning på investering, har denne beregningen blitt populær fordi den kombinerer et par beregninger i en og gir et mer nøyaktig bilde av lønnsomheten i forhold til lageromsetningen.

Bruttomargin (dollar) ÷ Gjennomsnittlig beholdning (til anskaffelseskost)

Måleproduktivitet for ansatte

varer per transaksjon

Også kjent som salg per kunde, forteller salget per transaksjonsnummer en forhandler hva er gjennomsnittet transaksjon i dollar.En butikk som er avhengig av sine selgere for å gjøre et salg, vil bruke denne formelen til å måle produktiviteten til personalet.

Brutto Salg ÷ Antall Transaksjoner = Salg per Transaksjon

Salg per Medarbeider

Ved faktoring av salg per ansatt må forhandlere ta hensyn til om butikken har fulltid eller deltidsansatte. Konverter timene til deltidsansatte i perioden til et tilsvarende antall heltidsansatte. Denne form for måling av produktivitet er et utmerket verktøy for å bestemme antall salg en bedrift trenger å generere når man øker bemanningsnivået.

Nettoomsetning ÷ Antall ansatte = Salg per medarbeider

Dette er bare noen av måtene å måle butikkens ytelse på. Som forhandlere sporer disse tallene måned etter måned og år etter år, blir det lettere å forstå hvor salget er generert, hvilke ansatte og hvordan butikkens merchandising kan maksimere salgsveksten.

Tilbehørsandel

Siden overskuddet kommer fra det andre elementet vi selger, og ikke det første, er tilgangen til salg avgjørende. Dette er en enkel beregning. Bare del det totale salget av tilbehørssalget. Dette vil fortelle deg hvor godt medarbeiderne dine gjør ved å legge til på salget, i tillegg til elementene per transaksjon over. Avhengig av produktene dine, er et ideelt utvalg for denne metriske 10%.

Nettoomsetning ÷ Tilbehørssalg = Tilbehør% av salget