9 Måter Nonprofits kan lykkes med sosiale medieannonser

Det er på tide for ideelle organisasjoner å slutte å tenke på sosiale medier-plattformer som gratis markedsføringskanaler.

Det er millioner av ivrige brukere som liner opp for å lese innlegg og tweets fra ideen din, men de kan aldri få sjansen til å se de fleste av dem. Med mindre din ideell er villig til å sette noen penger på bordet.

Det var en tid da sosiale medier var nesten helt gratis. Mange nonprofits scrambled å prøve ut Facebook, Twitter og andre for å nå sine fans og få nye støttespillere.

Det er ikke lenger sant. Likevel, til tross for økningen i organisk rekkevidde og oppmerksomheten spenner over, har ikke-ideelle organisasjoner i stor grad motstått, mye mindre omfavnet, betalt annonsering på sosiale medier.

Likevel økte digitalannonsering, inkludert sosiale medier og mobilannonser, 28% i 2014 i løpet av 2013. "Native Ads" - s som samsvarer med tonen, innholdet og utseendet til nettstedet der de bor - eksploderer i popularitet. De beste er ofte ikke skiller seg fra annet innhold på nettstedet. Tenk på utseendet på Sponsede innlegg i Facebook News Feed eller Promoted Tweets i Twitter-strømmen din. Disse annonsene vinne flere øyeer hver dag.

Hvis denne trenden fortsetter, vil nonprofits som ikke budsjetterer noen penger for betalt sosialannonsering, komme igjen i støvene for News Feed.

Men bare fordi sosiale medier har blitt "pay-to-play" betyr det ikke at små ideelle organisasjoner må slutte sosiale helt. Suksess på sosiale medier kom aldri billig i utgangspunktet - det krever en konstant investering av tid, ressurser og faglig utvikling.

Så hvordan kan kontantstrengede ideelle organisasjoner bruke betalt sosial reklame effektivt? Her er ni ting som din ideelle organisasjoner trenger å gjøre for å drive en sosial reklamekampanje som ender med å betale for seg selv.

1) Angi et mål.

Ofte hører jeg om ideelle organisasjoner bare ved å klikke på "Boost Post" -knappen, eller opprette en generell Facebook-annonse, uten plan eller sluttmål i tankene.

Det er som å skylle penger ned på toalettet. Før du oppretter en sosial media reklamekampanje, tenk på hva du håper å oppnå.

Ønsker du å øke donasjoner? Blog leserskap? Event attendance? E-postmeldinger?

Sosiale annonser trenger en krystallklar Call-to-Action for å lykkes. Tenk alltid på hvordan du vil måle resultatene av din betalte - ikke i "goodwill" eller "bevissthet hevet", men i kalde, harde tall.

2) Sett et budsjett.

Du kan oppnå gode resultater med et beskjedent budsjett for sosiale annonser. Prøv $ 50 for å starte. Alle plattformene som tilbyr annonsering, lar deg sette et daglig budsjett, et totalt beløp og datoene for kampanjen.

Tenk på å skape dette akkurat som du ville utvikle en bestemt markedsførings- eller innsamlingsaksjonskampanje, med start, mellom og en slutt.Budsjettet bør gjenspeile hvor mange dager du vil kjøre kampanjen, hvor mange personer du ønsker å se annonsen, og hva resultatene er verdt for deg.

Hvis du bruker $ 50 på en annonse og får 34 nye e-post nyhetsbrev pålogginger, hva er det verdt? Det er på tide å få data-drevet i dine markedsføringsbeslutninger, og betalt sosial er en fin måte å starte.

3) Target. Vennligst vær så snill å målrette.

Det vil gjøre deg ikke bra hvis du vil nå Millennials, men du målretter ikke annonsen din for å nå dem.

Hvis du har en hendelse i Boston, men du målretter mot invitasjonen til alle i landet, er dette ikke en effektiv bruk av midler.

Målretting av sosialannonsen er den viktigste delen av prosessen. Tenk på hvem du vil nå. Uten strategisk målretting vil annonsen din bli flat og mislykkes. Den beste delen av sosialannonsering er imidlertid muligheten til å identifisere gruppene og menneskene du vil nå!

På Twitter kan du målrette etter søkeord eller nøkkelfrase. Du kan også målrette mot en annonse til en annen tilhenger av en konto. Hvis du er en nasjonal kvinners veldedighet, kan du opprette en annonse som vil dukke opp til Twitter-tilhengerne av veldedige organisasjoner med lignende oppdrag. Hva en strålende strategi - mye mer kostnadseffektiv og etisk enn den gamle skolen metode for å kjøpe adresselister! For detaljer om hvordan du konfigurerer en målrettet Twitter-annonse, besøk deres forretningsblogg.

Facebook-annonsemålretting kan og skal være hyperspesifikk. Dave Kerpen, administrerende direktør i Likeable Local, sa: "" Du vet hva som er kulere enn å nå en milliard mennesker på Facebook? Å oppnå de riktige 1 000 personene for bedriften din, eller riktig 100 eller riktig 10 eller den rette. "

For å teste ut Facebook-målrettingsmetoder, tok Kerpen en berømt annonsering rettet mot giftede, kvinnelige 34-årige ansatte i Likable Media. Annonsen sa: "Jeg elsker deg, Carrie." Og bare hans kone, av de milliarder menneskene på Facebook, så det! Det er den ekstreme av målrettede!

Din ideell vil kanskje målrette mer enn bare én person (men det ville være en fin måte å takke en stor donor- eller eventsponsor). Bruk de tilgjengelige verktøyene til å identifisere ditt hovedmålgruppe gjennom sted, demografi, interesser, online oppførsel og til og med andre avanserte målrettingsmetoder.

For mer spesifikk informasjon om målretting i Facebook, les Slik målretter du Facebook-annonser på bloggen sin.

4) Bruk iøynefallende bilder.

I samfunns sosiale medier konkurrerer nonprofits alltid for brukernes oppmerksomhet i Facebook News Feed, Twitter stream, Instagram feed og lignende. Å bli sett er en ubarmhjertig kamp som pits nonprofits ikke bare mot andre ideelle organisasjoner. Vi konkurrerer også med bedrifter, interessegrupper, annonser, politikere, nyheter, og selvfølgelig brukerens egen familie og venner.

Når du starter en sosial reklamekampanje, er det viktig for å få de riktige bildene. Hva utgjør den "rette" visuelle? En som resonerer med målgruppen og tvinger dem til å fullføre ønsket handling.

virker dette som en høy ordre?Kan være. Det er imidlertid et velkjent faktum at visuals driver engasjement over alle sosiale plattformer. Alle nonprofits, uavhengig av størrelse eller budsjett, må delta i den visuelle markedsføringsfest.

5) Bare fremmer de beste greiene.

Jeg følger mantraen som er laget av John Haydon. Ikke press et innlegg som ble ignorert av fansen din på Facebook - de ignorert det av en grunn! Velg de som forårsaket røre, opprettet en diskusjon eller mottatt noen få aksjer. Å øke sin rekkevidde med annonsering, vil bare hjelpe det å gå enda lenger og berøre flere og flere personer.

Betal ikke å sette en halvbakket, dårlig formulert annonse med et pikslet bilde ut i det sosiale universet! Velg din ordlyd og bildene dine nøye. Bruk grafikk og annet språk som har fungert tidligere for å engasjere dine støttespillere og fremkalle svar. Sjekk over e-postblaster, tweets, pins, bilder og videoer for det absolutt beste innholdet å markedsføre.

6) Gjør det latterlig lett.

Hvor jeg ser mange ideelle organisasjoner som ikke går på sosiale medier og i betalt sosialt, er antall hindringer de legger i veien for å få den ønskede handlingen. Hvis du kjører en bestemt kampanje for å registrere flere personer for en begivenhet, må du ikke sende folk til hovedsiden til din hjemmeside hvor de må bruke noen sekunder på å søke etter Register-knappen!

Og nei, jeg bryr meg ikke om at knappen er der, på hjemmesiden, i lyse rød 100-punkts skrifttype. Hvis du ber en bruker om å klikke på en kobling i en annonse, og du betaler for det klikket, må du sende dem direkte til stedet de vil gå!

Her er hvor destinasjonssidene kommer til nytte. Landingssider er spesifikke mini-nettsteder eller sider som er plassert på nettstedet ditt, og beskriver nøyaktig hva du vil at en person skal gjøre etter at de har klikket på en lenke. De er bygget for å tjene et bestemt mål - for eksempel en donasjon. For ni tips om bruk av destinasjonssider med din betalte sosiale kampanje, les dette innlegget av HootSuite.

7) Snakk språket til hvert nettsted.

Hva som fungerer bra på Twitter kan ikke fungere godt på Pinterest. Hver sosial medieplattform har sine sterke styrker og svakheter. Målgruppen din kan også se veldig annerledes ut over hver sosial kanal.

Ta deg tid til å utforske hva slags innlegg, tweets og pins som får mest mulig trekk og engasjement med dine fans og tilhenger. Sørg for å følge vilkårene for bruk av hvert nettsted, eller du kan bli fjernet.

8) Test. Og prøv igjen.

Sosial annonsering er ikke en "en gang i gang" type ting. Hvis annonsen ikke virker eller får deg de resultatene du forventet, må du evaluere.

Endre bildet. Wordsmith språket. Noen ganger kan den minste tweak gjøre en stor forskjell i resultatene dine.

Noen organisasjoner driver to eller tre annonser samtidig, og eliminerer de som ikke utfører seg over en kort periode.

9) Optimaliser for mobil.

Med størstedelen av bruk av sosiale medier som foregår på mobile enheter (via Facebook, Twitter apps), må ikke-profittene dine sørge for at du optimaliserer innholdet på nettet for mobilvisning.

For å finne ut om innholdet på nettstedet ditt er mobilt, kan du lese artikkelen min om hva den nye endringen til Googles søkeord for din ideelle nettside er, og sjekk ut Googles gratis, mobilvennlige test.

Enten du er en liten organisasjon eller en stor, målgruppen din hele verden eller en liten by, betaler sosial annonsering en rimelig og enkel måte å oppnå dine markedsføringsmål på.

Det er på tide å slutte å klage på nedgangen i rekkevidde på sosiale medier og lede den energien til noen betalt sosial reklame. Selv et lite budsjett, hvis målrettet godt, kan skape et stort utbytte.

Julia Campbell er en sosial media virvelvind og hyppig bidragsyter til dette nettstedet. Vi elsker hennes ekspertise og ekte bekymring for å hjelpe ideelle organisasjoner lykkes med sosial markedsføring. Sjekk ut hennes komplette bio for informasjon om hennes blogg, webinars og mer.