Direkte eksportfordeler og ulemper

Direkte eksport involverer å eksportere direkte til en kunde som er interessert i å kjøpe produktet ditt (i stedet for en tredjeparts distributør). Du er ansvarlig for å håndtere markedsundersøkelser, utenlandsk distribusjon, forsendelseslogistikk og fakturering.

Direkte eksportfordeler

Direkte eksport, generelt unngår alle kostnader og forvirring av en "mellommann". Det tillater deg også å ha større kontroll over salg og å kommunisere direkte med kundene dine.

Her er noen av fordelene ved direkte eksport:

• Din potensielle fortjeneste er større fordi du eliminerer mellommenn.
• Du har større grad av kontroll over alle aspekter av transaksjonen.
• Du vet hvem kundene dine er.
• Kundene dine vet hvem du er, og dermed føler de seg tryggere når de gjør forretninger direkte med deg.
• Forretningsreiser er mye mer effektive og effektive fordi du kan møte direkte med kunden ansvarlig for å selge produktet.
• Du vet hvem du skal kontakte hvis noe ikke fungerer.
• Dine kunder gir raskere og mer direkte tilbakemelding på produktet og dets ytelse på markedet.
• Du får litt bedre beskyttelse for varemerker, patenter og opphavsrett.
• Du presenterer deg som fullt engasjert og engasjert i eksportprosessen.
• Du utvikler en bedre forståelse av markedet.
• Når bedriften din utvikler seg i det utenlandske markedet, har du større fleksibilitet til å forbedre eller omdirigere markedsføringsarbeidet.

Direkte eksporterende ulemper

Selv om det er reelle fordeler med direkte eksport, kan du i noen tilfeller føle at mellommannen er verdt prisen. Derfor kan du velge å ikke administrere eksporten selv:

• Det tar mer tid, energi og penger enn du kanskje har råd til.
• Det krever mer "folkekraft" for å dyrke en kundebase.
• Vedlikehold av virksomheten vil kreve mer ansvar fra alle nivåer i organisasjonen.
• Du er ansvarlig for hva som skjer. Det er ingen buffersone.
• Du kan ikke svare på kundekommunikasjon så fort som en lokal agent kan.
• Du må håndtere all logistikk av transaksjonen.
• Hvis du har et teknologisk produkt, må du være forberedt på å svare på tekniske spørsmål og å gi opplæring på stedet og pågående støttetjenester.

Hvordan bedrifter håndterer direkte eksport

Direkte eksport krever dedikert personell, stor kunnskap og litt tid og energi. Likevel klarer bedrifter i alle størrelser å få det til å fungere. Her er noen modeller som gjør jobben for bedriften din.

1. Lei en eksportsalgssjef. Et lite selskap kan ansette en enkelt eksportsalgssjef med litt administrativ hjelp og støtte. Eksportsjef leder og styrer alle eksportsalgsaktiviteter.
2. Opprett en egen eksportavdeling. Eksportsalg er stort sett selvstendig og opererer typisk uavhengig av innenlands virksomhet.
3. Opprett et datterselskap for eksportsalg. Noen foretrekker å sette opp et eksportsalgs datterselskap i stedet for en eksportavdeling for å holde eksportaktiviteter skilt fra resten av firmaet.
4. Lag en utenlandsk salgsavdeling (FSB). I stedet for et utenlandsk salgsdatterselskap kan et firma også danne et FSB. En FSB er ikke en egen juridisk enhet. En FSB håndterer salgs-, distribusjons- og markedsføringsarbeid gjennom et bestemt oversjøisk geografisk område og selger til firmaets målkunder: for eksempel agenter, grossister og distributører.

Hvis du bestemmer deg for å eksportere direkte, må du sørge for at du har en bred global forpliktelse, som inkluderer ditt import / eksport-drømmeteam for å sikre at initiativet støttes fullt ut.