Nærmer seg byråer for frilansearbeid

Så du er en talentfull tekstforfatter, kunstdirektør eller designer. Du har samlet en solid arbeidsgruppe, har en online portefølje (dette er et must), og du er raring å gå.

Det er bare ett problem. Du har ingen klienter.

Det er flere alternativer tilgjengelig for deg. Den første er å gå direkte til klienter, og bygge relasjoner som vil føre til en jevn strøm av inntekt. Problemet er imidlertid at de fleste mellomstore til store bedrifter allerede har reklamebyråer, og vil ikke se på deg som et alternativ.

Små bedrifter kan ikke ha noen form for byrå, men de vil heller ikke ha mange store prosjekter heller. Og arbeidet kommer sporadisk.

Det andre alternativet som er åpent for deg, er å nærme seg reklame- og designbyråer. De har allerede gjort det harde arbeidet med å montere en klientliste. Du trenger ikke å bryte ryggen for å prøve å bygge disse relasjonene. MEN, du må overbevise byrået om at du er en pålitelig freelancer som kan regnes når de trenger ekstra hjelp.

Hvis dette høres ut som noe for deg, er det noen måter å komme i gang med.

Lag selvfremmende materialer

De sier selvfremmende er en av de vanskeligste tingene å gjøre i reklame, og de har rett. Du vil ikke komme over som kåt. Du vil heller ikke virke desperat (aldri mate en sulten hund). Her er noen trinn å ta:

Opprett et informasjonspakke som beskriver ditt tidligere arbeid, freelance-priser, skriveprover og retningslinjer.

Mailing dette vil koste mer enn et første klasse frimerke, så bare send inn informasjonspakken til seriøse prospekter. Du kan bestemme hvem et seriøst prospekt er ved å sende ut et lite kort, og spør om de ønsker å motta informasjonspakken din. Hvis de gjør det, sjekker de bare en liten boks og returnerer kortet i posten til deg.

Hvis ditt eget annonseringsbudsjett kan håndtere det, kan du sende din informasjonspakke gjennom førsteklasses mail. Du vil inkludere alt - sammen med et følgebrev adressert til Creative Director ved navn.

Du kan bare sende et følgebrev via posten som introduserer deg selv og deretter fortelle den kreative direktøren at de kan be om din komplette informasjonspakke, enten ved å ringe eller sende e-post til deg. Eller du kan inkludere et lite svarkort som i alternativ nummer ett. Dette er bare et enkelt kort de fyller ut med navn og adresse og slippe i posten. Du får kortet tilbake (eller en telefonsamtale / e-post) og deretter sender du den komplette informasjonspakken. Siden kostnadene knyttet til informasjonspakken inkluderer papir, blekk, tid du legger inn i den og porto, kan det hende du vil holde informasjonspakken din til noen ber om det.Dette kan holde oppstartskostnadene betydelig redusert.

Ta initiativet

En ting å vurdere er å gjøre som byråer og markedsføringsfirmaer gjør. Prøv å teste materialene dine.

La oss si at du har 50 byråer du er interessert i å kontakte. Ta 10 og send dem hele informasjonspakken. Ta ytterligere 10 og send dem bare et følgebrev med informasjon om hvordan de kan be om pakken.

Ta en annen 10 og send dem bare et lite kort gjennom posten som kort introducerer deg selv og forteller dem hvordan de kan be om pakken.

Av de 30 byråene, vil du skrive ned hva du sendte til hvilket byrå. Hvis du får treff ut av forsendelsesbrevet du sendte, men ikke fikk noen treff av de to andre metodene, så send ditt følgebrev til de resterende byråene på listen din.

Det du gjør, er bare å teste dine egne materialer for å se hvem som svarer på hvilke. Dette er hva de store hundene gjør i bransjen for sine nasjonale kunder. Uansett hva som fungerer, gå med det.

Bare se for at agenturene ikke håndterer noe som er langt utenfor ditt omfang. For eksempel vil et byrå som bare håndterer luftfartskunder, nok ha noen høyteknologiske forfattere til å skrive kopien.

Hvis du ikke har erfaring i det området, vil du kanskje holde fast ved å sende dem materialene dine. Hvis det byrået håndterer et bredt utvalg av kunder, skjønt, det er flott.

Du vil nærme seg de byråene som interesserer deg mest, i motsetning til å sende ut materiale til et bredt publikum. Du kan alltid lage to lister, en av byråene du vil gjerne skrive for, og en sekundær liste over byråer du vil kontakte hvis dine første valg ikke svarer. Dette gir deg litt fleksibilitet med ditt eget annonseringsbudsjett også, slik at du ikke blir tappet som du begynner.

Tenk Små

Ikke vær redd for å lete etter mindre byråer i nærheten også. Mindre byråer har vanligvis ikke copywriters på ansatte, slik at du kan være en enkel måte for dem å ha en vanlig tekstforfatter uten å måtte gjøre deg til en heltidsansatt med alle fordelene de måtte betale deg ellers.

Du finner agenturets prospekter ved å bruke Standard Directory of Advertising Agencies. Denne veiledningen til byråer, kontaktnavn, klienter de håndterer og penger de bringer inn, oppdateres kvartalsvis.

Pass på at du sjekker gjeldende utgave. Ditt lokale bibliotek bør ha en kopi i referanseseksjonen. Dessverre koster denne boken mer enn $ 1 000, så å kjøpe en kopi for deg selv er trolig ute av spørsmålet.

Hvis biblioteket ditt ikke har en kopi av denne veiledningen, kan du alltid ringe byrået og spørre hvem deres kreative direktør er. Hvis du vil sørge for at navnet du har på listen din fortsatt er Creative Director, bare spør om han / hun fortsatt er Creative Director.

Takk personen som svarer på telefonen og avslutte samtalen. Du ønsker ikke å bli overført til Creative Director - de er veldig travle mennesker og vil ikke sette pris på det kalde anropet.

Avbryte en CD midt i en stor annonsekampanje er ikke en god måte å lage et førsteinntrykk på. Sende materialene dine og la CDer lese dem på egne vilkår er en mye bedre måte å introdusere deg selv på.