Strategier for nærmer seg et utenlandsk selskap for import

Hvordan nærmer du en produsent i et annet land for å la deg importere det til deg? Prioritet nr. 1 er å velge et produkt som er vellykket i sin nåværende innenlandske operasjon, og har utseendet på eksportpotensialet (som betyr alle, overalt, elsker allerede det og vil trolig fortsette å gjøre det selv i USA). Prioritet nr. 2 er å gå på markedet med det du er kjent med.

Prioritet nr. 3 er å se potensialet til produktet foran deg gjennom øynene til forbrukere i ditt valgte importmarked, i dette tilfellet, USA.

Når det er sagt, la oss si at produsenten du er interessert i, gjør mer enn 12 forskjellige stiler av snørebånd. Hvilken skal du importere? Lett. Den som selger som hotcakes i hans marked. Den du elsker det beste. Den du vet at kunder i USA vil elske det beste. Prøv å velge et element som du kan komme nær å gi et jevnlig svar for i forhold til alle disse utsagnene!

Neste, skriv inn kommunikasjonen din til produsenten. Du vil kanskje også vurdere å finne en leverandør for produktet du vil importere.

Endelig slår ingenting på ansikt til ansikt når du vil forsegle en avtale om representasjon.

Når du har samlet inn informasjon om den potensielle leverandørens produkt og gjennomgått produktet for importberedskap, må du overbevise produsenten om at du er i stand til å importere selskapets skosler til din del av verden.

Hvordan går du om det?

Det går slik: fokus, forklare, understreke og strekke.

• Fokus på målmarkedet. Gi produsenten en introduksjon til markedsforholdene i et ukjent land. Dette vil intrigere ham.
• Forklar hvordan du gjør alt arbeidet og pådra deg alle risikoene.
• Understreke at han vil få mesteparten av pengene fra transaksjonen.
• Slå på ham ved å oppregne fordelene du kan få til sin virksomhet ved å utforske andre markeder på hans vegne.

Målet ditt er å få produsenten begeistret over mulighetene og overbevise ham om at du har kompetansen til å trekke den av. Det er best å være forberedt på en rekke mulige svar. Din oppfølgingsutveksling kan gå slik:

Importør: "Selger du til USA? "
Produsent:" Ikke ennå. "
Importør:" Vel, jeg tror det er et godt marked for skoene dine - rik på oppadgående potensial! Jeg er i kontakt med flere agenter og distributører her som er på jakt etter din type snørebånd, og det betyr rask, problemfri tilleggsvirksomhet for deg! "
Produsent:" Høres bra ut! Hvordan kommer vi i gang? "

I dette tilfellet bryter du helt nytt grunnlag for ham, så du kan tilby ham din strategi for hvordan du kommer i gang.Men du kan finne deg selv å håndtere en produsent som allerede har noen internasjonale operasjoner på plass. Hvis du ønsker å komme inn på den handlingen, må du overbevise personen du har å gjøre med at du er fleksibel, samarbeidsvillig og interessert først og fremst i å generere tilleggsvirksomhet for ham. Slik fungerer du som en slik situasjon til din fordel:

Importør: "Jeg har kontakter i USA. Kan jeg tilby dine produkter der?
Produsent: "Vi gjør allerede forretninger der. "
Importør:" På eksklusiv basis? "
Produsent:" Nei, men vi er åpne for å utvide virksomheten der. "
Importør:" Jeg selger gjennom importerende distributører som betjener rabattkjeden butikkene. Er det forskjellig fra din nåværende kundebase? "
Produsent:" Ja. Akkurat nå selger vi bare til små mamma-og-pop-butikker som betjenes av et lokalt handelsselskap. "
Importør:" Hvis jeg genererer rimelig forretning innen noen få måneder, vil du tillate meg eksklusivitet i USA på alle rabattkjederbutikker? "
Produsent:" Hvis jeg ser deg generere salget, har jeg ikke noe problem som gir deg eksklusivitet. "
Importør:" God nok! Jeg er sikker på at jeg kan generere salget du vil se på seks måneder.

På det tidspunktet, hvis det er akseptabelt for deg, vil jeg gjerne møte deg med å opprette en avtale som beskytter min innsats. "
Produsent:" Fine. I mellomtiden, la oss få en ide om hva du trenger for å komme i gang. "

Det er alt der er til det. Nå som du har gått i trøbbel med å finne et produkt som skal importeres, skosler, og bevise at en produsent kan importere det, er det på tide å vurdere om du trenger en skriftlig avtale om hvordan du skal gjøre forretninger med selskapet. Vi vil diskutere det i en fremtidig artikkel.