Hvordan å tiltrekke seg oppmerksomhet ved å markedsføre deg selv

Nylig klaget en klient av meg: "Jeg er veldig god på det jeg gjør. Jeg burde ikke måtte markedsføre meg selv." Faktisk er han ganske god på sitt yrke, men problemet er at ikke nok potensielle kunder vet om ham. Som mange fagfolk er han motvillig til å snakke om sine prestasjoner. "Det føles som å skryte," sier han. "Gjør det meg ikke virke uprofesjonelt?"

Hvis tanker som disse ofte krysser opp, spør du deg selv - - hvem er de største navnene i yrket ditt?

I din linje av arbeid, hvem kan anses som ubestridte eksperter, de med maksimal troverdighet? Nå, hvordan fikk du vite om folks arbeid? Har du lest en artikkel eller bok de hadde skrevet, høre dem intervjuet, lære om dem på nettet? Eller kanskje du ble fortalt om dem av andre som hadde hørt dem snakke eller lese deres ord.

Poenget er at disse kjente personer ble kjent fordi de viste seg, vanligvis på flere måter. De delte historier, eksempler og ideer om arbeidet de hadde gjort med et bredere publikum enn bare deres venner og familie. Du vet om sitt arbeid fordi de viste det av. Og jeg vil satse på at det aldri skjedde for deg å ringe dem uprofesjonelt for å gjøre det.

Visning av arbeidet ditt trenger ikke å høres ut som, "Ta-da! Er jeg ikke bra?" Det trenger ikke å inneholde enda et snev av bragging. Det er en rekke svært verdige og hensiktsmessige måter å la et bredere publikum vite hvor godt du er uten å si det.

Her er noen du kan prøve.

1. Skrive artikler - Å sette din ekspertise skriftlig og dele den med publikasjoner målgruppen din leser er en kraftig og veldig profesjonell måte å la flere få vite om dine unike talenter. Send inn artikler til både trykte publikasjoner og nettsteder som tjener din nisje og se din synlighet vokse.
2. Offentlig tale - Å vise seg som en høyttaler gjør at du kan kringkaste din kompetanse med tre forskjellige målgrupper - folkene som deltar i din samtale, de som inviteres av sponsororganisasjonen, men ikke kan delta, og folkene du forteller om det før og etter. Hvis du står foran et rom, blir du for nervøs, server på et panel av eksperter i stedet. Du kommer til å sitte bak et bord og snakke fra notater.
3. Medieintervjuer - Å bli intervjuet av magasiner, aviser eller på radio og fjernsyn kan spre ordet raskt om dine evner. Landingsintervjuer er ikke så vanskelig å gjøre hvis du husker å starte små. Begynn med å nærme deg enkle mål som foreningens nyhetsbrev, nabolag aviser, og lokale kabelprogrammer eller snakkradio.
4. Fortell historier - En av hemmelighetene til effektive artikler, samtaler og intervjuer er å fortelle historier om kundene dine. Når du beskriver deres utfordringer og prestasjoner, avslører du verdien av din rolle i å hjelpe dem uten å måtte skryte av det. Du kan bruke samme teknikk i en klientpresentasjon for å øke din troverdighet uten å være arrogant.
5. Testimonials - Når du gjør en god jobb for en klient, be dem om å skrive deg en enkel takknemm som beskriver hva du gjorde for å gjøre dem lykkelige. Deretter gjør ordene deres tilgjengelige på nettstedet ditt, brosjyren eller andre markedsføringsmaterialer. La dem fortelle andre om verdien din, og du vil ikke ha, for å si det selv.
6. Opprette en portefølje - Det er ikke bare kunstnere som bør fange sitt beste arbeid for å vise seg i en portefølje. Du kan samle bilder, eksempler og andre bevis på dine prestasjoner og vise dem på nettstedet ditt, i et markedsføringssett eller med en PowerPoint-presentasjon. Du trenger ikke å selge folk på dine evner når de ser for seg selv hva du kan gjøre.
7. Opprette produkter - Pakker arbeidet ditt til varer som potensielle kunder kan ta med hjem og prøve gir dem en overbevisende måte å oppdage din virkelige verdi på. Produkter som ebøker, hvite papirer og lydopptak gjør at du kan vise frem din ekspertise og øke din troverdighet. De kan ofte bli annonsert mer enn dine tjenester kan, og gir deg en annen avenue for å få navnet ditt kjent.

Velg bare ett av disse ideene for å forfølge og lage en plan for å vise frem hva du kan gjøre for et bredere publikum.

Hvis du virkelig ønsker å bruke mindre innsats på markedsføring selv, må du begynne å la potensielle kunder vite hvor bra du egentlig er.

Redigert av Laura Lake