Grunnleggende om Franchise Royalty Payments

Federal Trade Commission (FTC), i § 436. 1 (h) i Franchise Rule, forklarer at en bedrift kvalifiserer som en "Franchise" (og er derfor underlagt det spesifikke forskrifter pålagt franchise) der tre betingelser er oppfylt:

1. Virksomheten gir rettighetshaver rett til å bruke sine varemerker og andre eiendomsrettede eiendeler;
2. Virksomheten etablerer og håndhever merkestandarder som denne lisensinnehaveren må opprettholde for å kunne fortsette å bruke slike eiendomsrettede eiendeler; og

1. Det er et økonomisk forhold mellom virksomheten og lisensinnehaveren.

I de fleste franchisesystemer blir elementet "økonomisk forhold" vanligvis møtt på to måter: en engangs forhåndsbetaling (kjent som "Initial Franchise Fee") og en løpende betaling (kjent som "Royalty Payment" ). Royalty Payment er normalt betalt månedlig eller kvartalsvis og kan beregnes på noen forskjellige måter.

Formålet med Royalty Fees

Det typiske økonomiske forholdet mellom en franchisetaker og en franchisegiver kan sees på samme måte som en landklubb. Selv om den første franchiseavgiften kan ses som den opprinnelige kostnaden for å bli med som "medlem" av franchisesystemet, kan royalties betraktes som de løpende "medlemsavgiftene" som kreves for å forbli det medlemskapet. Disse betalingene samles inn av franchisegiveren for å finansiere franchisegivers enheters handlinger, som inkluderer både bedrifts- og franchise-relaterte utgifter.

I mange av de mest vellykkede franchise-systemene vil beløpet betalt av franchisetakeren som Initial Franchise Fee, typisk være tilstrekkelig til å dekke franchisegiverens utgifter som er relatert til å få den franchisen oppe som en arbeider, vellykket bedrift. Disse utgiftene inkluderer trening, reklame og eventuelle kostnader knyttet til sikring eller godkjenning av stedet for den franchisetagers virksomhet, blant annet.

Derfor er Initial Fee ikke der franchisegiveren lager inntekter. I stedet er de løpende Royalty Payments hvordan franchisegiver lager sine penger, som den bruker til å støtte sine franchisetakere og videreutvikle virksomheten.

Vanligvis ser franchisetakere sine løpende Royalty Payments som knyttet direkte til den løpende støtten som franchisegiveren er forpliktet til å gi dem. Selv om dette ikke alltid er kontraktmessig, er det i hovedsak hvordan de fleste franchise-systemer fungerer. Generelt støttes all støtte fra franchisegiveren gjennom sine feltkonsulenter, markedsføringsplaner, forretningsstrategier mv. Gjennom Royalty Payments levert av franchisetakene. I tillegg finansieres alle de administrative kostnadene ved å kjøre franchisegiverens hovedkvarter og ansatte fra royaltyutbetalingene.Til slutt finansieres franchisegiverens arbeid for å ytterligere utvide og utvikle varemerket gjennom rekruttering og innføring av nye franchisetakere til systemet, finansiert av royalties.

Hvor mye en franchisetaker burde forvente å betale

Det finnes en rekke måter som franchisegivere fastslår hva deres løpende royaltyavgift vil være. Den vanligste er en prosentandel av bruttoomsetningen som franchisetageren tjener. Vanligvis ligger dette mellom mellom fem og ni prosent.

Så i hovedsak tar franchisen i 91-95% av brutto salget med resten til franchisegiveren. Brutto salg er mengden av inntekter fra salg av tjenester, varer og andre produkter eller varer av franchisen, og reduseres ikke med noen rabatter gitt til ansatte eller familiemedlemmer, skatter eller avkastninger / kreditter / godtgjørelser / justeringer.

I de fleste franchisesystemer er denne prosentandelen fast, men det kan også være en økende eller redusert prosentandel avhengig av salgsnivået. Noen franchisegiver krever minimum royalty betaling for hver periode, enten med en prosentandel eller med et bestemt dollarbeløp. Det er også franchisegivere som bestemmer royaltybeløpet som et sett dollarbeløp basert på forskjellige salgsgrenser. Videre krever noen franchisegivere ikke noen løpende royalty betaling i det hele tatt.

De mest vellykkede franchisørene vil passe på å bestemme hva de nødvendige royaltybetalingene vil være, mens noen franchisegivere vil bare bruke hva deres konkurrenter krever, eller bare velge et nummer med lite eller ingen grunnlag for det. Ideelt sett vil franchisegiver sette royaltybeløpet på et nivå som gjør at franchisetageren kan ta med seg et sunt nok overskudd, etter alle utgifter, slik at virksomheten vil kunne lykkes både i begynnelsen og pågår.

De beste franchisegiverne vil se på enhetens økonomi som de forventer av franchisetagers virksomhet, inkludert lønnskostnader, produktkostnader, leie, etc., og finne et nivå som tillater både franchisetaker og franchisegiver å tjene penger. Mange franchisetakere forventer at deres fortjenestemargin for deres plassering vil være lik eller mer enn hva franchisegiveren gjør av den plasseringen, men dette er ikke alltid tilfelle, spesielt i dårlig kjøre franchisesystemer. I situasjoner hvor det har blitt bestemt at driften av en enkelt plassering bare ikke vil gi nok inntekter for franchisetakeren eller franchisegiveren (eller begge deler) for å tjene penger, vil noen franchisetakere kreve at franchisetakere kjøper flere steder, hvor inntektsbassenget kan bli stor nok til at margenene kan bli lønnsomme.

Forskjellige bransjer og inntektsmodeller fører disse bransjene til bestemte strategier for innstilling av royaltybeløp. Det er ingen måte som kreves, så franchisegivere kan bli så kreative som de vil.