Bryte Millennial Out of Home Kjøp Gridlock

Selv med oppmuntrende jobb- og lønnsrapporter som begynner i begynnelsen av 2014, er mange eiendomsmarkedeteksperter og økonomer fortsatt mindre enn entusiastiske over retur av tusenårsgenerasjonen til eiendomsmarkedet. Den unge generasjonen, spesielt nyutdannede, har historisk vært grunnlaget for første gangs ny boligkjøp.

Bedre jobber og lønn, men nøling

Førstegangs nye boligkjøpere var den demografiske kjøringsbehovet etter markedskrasj som begynte i slutten av 2006.

Etter krasjet har det vært en rekke faktorer som holder dem ut av marked. Millennials er for det meste leier, gjør romkamerataken, eller bor hjemme hos foreldrene. De kjøper ikke boliger.

Det kan være år, men før mange av de yngre generasjonene kan bli primet av sitt gjerde sittende stilling til å kjøpe et hjem. Denne gruppen må fremdeles opprettholde en forskuddsbetaling, redusere studielånets gjeld og arbeide med bedre kredittpoeng i noen tilfeller. De vil være i stand til å se utsikteret til betydelig inntektsvekst før de tar steget.

Boligprisene samarbeider heller ikke. De har steget raskere enn lønn. Unge voksne sysselsettingsnivåer har også vært svært sakte for å gå tilbake til pre-resesjon nivåer. Så utfordringen er hvordan du hjelper noen i denne generasjonen til å se en mulighet i dagens marked hvis de er i stand til å kjøpe. Legg merke til at jeg ikke sa at det var en salgsutfordring.

De reagerer ikke på salgssted.

Analyse av deres situasjon

Hvis de ikke er klare, er det ikke på tide. Det er vanskelig for en eiendomsmegler å svelge, men det er veien å holde kundenes beste for deg. Hvis de har en forskuddsbetaling, et anstendig forhold mellom gjeld og inntekt, og noe ønske om å eie, er de sannsynligvis klar, men du må være forsiktig så du ikke kaster bort tiden din eller kjører dem bort aldri komme tilbake.

Har de en forskuddsbetaling i disponible kontanter eller konvertible eiendeler?
Hvordan er deres kreditt?
Hva er deres nåværende boligsituasjon?
Hva er deres studentgjeldssituasjon?
Hvordan vil husleie bli sammenlignet med de nåværende boligkostnadene?

Denne prosessen skal bidra til å bygge tillit, da du ikke bare kommer på en salgsstrek eller "det er alltid riktig tidspunkt for å kjøpe et hjem" ting. Du jobber med dem for å nøye vurdere deres evne til å kjøpe og ikke angre på prosessen. Hvis det ikke er tid, er det langt mer sannsynlig at de kommer tilbake til deg når det er. Hvis du får en god følelse av at det er en god tid for dem, trenger du ikke å selge dem ved å kjøpe. Du trenger bare å ta dem gjennom første gang hjemme kjøper ting tilpasset for deres situasjon.

Dette markedet kan være det beste De vil se

Det er ikke vanskelig å selge i det hele tatt å vise den potensielle første gangskjøperen at et marked med lave, men stigende boligpriser, lave renter og sultne byggherrer og selgere er Et godt marked for å komme inn som kjøper. Gjør en konservativ analyse av forskjellen i å kjøpe et par eksempler hjem på nåværende tidspunkt sammenlignet med å kjøpe om et par år hvis prisene stiger et punkt eller så og prisene stiger med encifrede prosenter.

Begge er konservative estimater, selv om vi ikke kan forutsi markedsaktivitet.

Du peker bare på mulige innflytelser av markedsforholdene på boliglånet deres hvis de venter. Visst kan det motvirkes av en økning i inntektene, men det ville ikke være bedre hvis den økningen gikk til disponibel inntekt, snarere enn inn i boliger.

Å arbeide med tusenårsdager i boligkjøpsprosessen krever å bygge tillit. De har gode teknologiske ferdigheter, tror generelt ikke de trenger din hjelp så mye som foreldrene gjorde. Men de er fortsatt førstegangskjøpere, og de har samme tvil og bekymringer som gruppen alltid har hatt på finans- og transaksjonssiden av prosessen. De kommer til å være en stor ressurs hvis du jobber med dem riktig.