Bygg en Blue Ocean-strategi med markedsundersøkelser

For å kunne utnytte Blue Ocean-strategien effektivt, må en bedrift være smidig og ha en nybegynner. Det er en Zen-orientering som gjør det mulig for en å lytte og lære dypt og å konseptualisere seg langs en ny bane. Blue Ocean-strategien hjelper en bedrift strategisk til å flytte ideer til et ubestemt marked. I stedet for å spørre hvordan det kan konkurrere i sin eksisterende markedsplass, kjent som Red Ocean - et selskap som begynner å ansette Blue Ocean, må strategien spørre seg selv om det vil være når det vokser opp.

Tanken er å se utover mot ukjente horisonter. Einstein hørte aldri om Blue Ocean-strategien, men han kunne ha skrevet boken. I stedet har vi fra ham, mange nyttige og underholdende sitater, hvorav en er, Vi kan ikke løse problemer ved å bruke den samme tenkningen vi brukte da vi opprettet dem.

Dette er nettopp der markedsundersøkelser kommer inn.

Blue Ocean strategi tenkning er basert på konkurransedyktig intelligens så mye som den er basert på proprietær forretningsinformasjon. Med andre ord, for å kunne bruke Blue Ocean-strategien effektivt, må et selskap grundig forstå hva det gjør i dag - kjernevirksomheten - og det må ha samme informasjon om konkurransen. Som Kim og Maubourgne skisserte i sin bok - Blåhavsstrategi: Hvordan skape ubestemt markedsplass og gjøre konkurransen irrelevant - det er seks konvensjonelle grenser for konkurranse. Gjennomtenkt overveielse av disse grensene kan hjelpe et selskap å flytte fra som konkurrerer innen til som konkurrerer over (divergerende og differensierende).

Konvensjonelle grenser for konkurranse er: Industri, strategisk gruppe, kjøpergruppe, omfang av produkt- eller tjenestetilbud, funksjonell-emosjonell orientering av en bransje og tid. Den blå havs strategiske analysen styrer et selskap gjennom hver av disse grensene for konkurranse for å utvikle en verdiinnovasjon.

Men for å kunne vurdere hvor selskapet er med hensyn til hver av disse konkurransedyktige grensene, er det nødvendig å ha data. Markedsundersøkelsesteknikker kan brukes til å samle og analysere data som er relevante for hver av disse grensene for konkurranse.

Hvor passer differensiering inn?

Hvordan kjenner du et blått havsfirma når du ser en? Det første ledetråd er differensiering. Blå havstrategi starter med det forutsetning at et selskap bør streve seg for å skille seg fra konkurrentene - ikke ved å fokusere på å gjøre det samme som konkurrentene, bare bedre. Men-istedenfor å gjøre hva konkurrentene ikke gjør, og gjør som bedre enn noen i samme virksomhet i markedet kan gjøre. Med andre ord, å være en bedre copycat er ikke målet.Det kreves et annet rammeverk, selv om det kan bruke eksisterende rammeverk som stillas. Blå havstrategi handler ikke om oppfinnelse, men det handler ofte om innovasjon, og det handler definitivt om å tenke på ting på forskjellige måter (reconceptualizing) og forberede seg på å preempt fremtidige imitatorer.

Hva er Betyd av Value innovasjon?

I Blue Ocean-leksikonet er målet om Blue Ocean-strategien kjent som verdiinnovasjon . Når et selskap i stor grad kan skille seg fra konkurrenter og gjøre det til en lavere kostnad, har det skapt noe som er kjent i Blue Ocean-vernacularen som verdiinnovasjon.

Innovasjonen må generere markedsverdi som fordeler både selskapet og kunden. Det gjør dette ved å eliminere eller redusere tjenester eller produkter eller funksjoner som er mindre verdsatt i markedet.

God Blue Ocean-strategi er preget av tre grunnleggende attributter: Fokus, divergens og en overbevisende tagline.

Fokus . En verdikurve hjelper et selskap å spare ressurser og fokusere på de viktigste aspektene av strategien. Uten en verdikurvereferanse kunne et selskap jobbe vekk hele dagen - på en spredt måte - på alle viktige variabler i konkurransen - eller verre, kunne selskapet gå tilbake til de gamle måtene å gjøre forretninger på. En velutført blå havanalyse vil produsere en verdikurve som vil fremheve områdene som vil generere den høyeste konkurransefortrinn. Verdikurveområdets fokusområder er detaljerte og analysert i et fireaksjonsramme som er proprietært til Blue Ocean-strategien.

divergens . Blue Ocean-strategien er utviklet for å hjelpe et selskap til å skape divergens i sine tilbud eller forretningsmessige forhold. Hvis en Blue Ocean-strategi ikke har blitt godt utformet, vil det være tydelig i verdikurven. Et blått hav viser hvordan verdikurven avviker fra kurvformer av konkurrenter. Faktisk vil en verdikurve opprettet av en Blue Ocean-strategi skille seg helt synlig fra mange forskjellige variabler og attributter som sammenlignes over konkurransen.

Dvingende tagline . Å selge god strategi krever en sterk heiskast og en klar, overbevisende tagline kreves for å selge god strategi. En god tagline vil levere en klar, enkel melding og å sannferdig annonsere tilbudet.