Blue Ocean Approach til Market Research

Trinn 1: Bruk visualiseringsstrategier for å utvikle forskningsspørsmål

Trinn 2: Bruk Blue Ocean Tools til å avgrense markedsundersøkelsesspørsmål

Starte en ny liten bedrift? Kommer entreprenørskap? Ta en Blue Ocean-tilnærming til å utvikle markedsundersøkelser. Ifølge Kim & Mauborgne (2015), er Blue Ocean Strategy (BOS) den samtidige jakten på differensiering og lave kostnader for å skape ny markedsplass.

Blue Ocean Strategy søker å gjøre konkurransen irrelevant ved å skape et verdifall for både selskapet og dets kjøpere. "

Markedsundersøkelse er viktig ved flere sammenhenger i forretningsutvikling, inkludert tidlig konceptualisering. Markedsundersøkelsesutformingsprosessen kan støttes av Blue Ocean strategiverktøy. I den innledende fasen av konseptualisering er den perfekte tiden til å gjennomføre Visualisering, og flytt til å bruke rammene Four Actions og Eliminate-Reduce-Raise-Create (ERRC). Denne artikkelen forklarer hvordan du bruker Blue Ocean Strategy til å utvikle en markedsundersøkelsesplan for produkt- eller tjenestekonsepter, lansering og markedsføring.

Visuell oppvåkning

Den visuelle oppvåkningsprosessen gjør det mulig å sammenligne det nye konseptuelle produktet eller tjenesten med de som allerede eksisterer i bransjen. Dette trinnet kan og bør kombineres med et strategisk lerret, som er en grafisk fremstilling av konkurransestatusen for tre til fire selskaper.

Strategiarkivet viser hvordan selskapene sammenligner viktige elementer som er viktige for forbrukerne. Markedsundersøkelsesspørsmål kan genereres effektivt ved å bruke Blue Ocean visuelle oppvåkingsprosesser.

Visuell utforskning

Den visuelle leteprosessen gir en mulighet til å observere og vurdere de forskjellige fordelene som alternative produkter og tjenester kan gi.

Observasjonene er ment å lette prosessen med å bestemme hvilke elementer som skal eliminere, redusere, øke, opprette eller endre i en eksisterende virksomhet eller hva som ville være en konvensjonell tilnærming til oppstart i en bransje.

Bestem hvilke faktorer som synes å være viktige for forbrukerne og hvilke faktorer som tydeligvis kan kategoriseres innenfor seks veier til konvensjonell konkurranse. Begynn brainstorming ideer for å styrke appellen av det nye produktet eller tjenesten til forbrukerne. Ikke konsentrere seg om konkurrentens handling eller reaksjon: være kunde-sentrisk.

Visual Strategy Fair

En visuell strategimesse er designet for å fange et 360 graders perspektiv av virksomheten som den er og virksomheten som den kunne være. Lag markedsundersøkelser for å spørre kunder, potensielle kunder, konkurrenters kunder og ikke-kunder.Innsiktene fra den visuelle strategimessen vil bli brukt til å konstruere strategidasken.

Samle en liste over interessenter og andre som er viktige for konseptet. Lag markedsundersøkelsesspørsmål som spør om eksisterende produkter og tjenester, og opprett spørsmål som ber respondentene å tenke utenfor sine vanlige forventninger til produktet eller tjenesten. Konstruer et spørreskjema ved hjelp av ressurser som gir veiledning om bygging av spørsmål.

Bestem den beste måten å sikre gode responsrater fra deltakerne på undersøkelsen.

Visuell kommunikasjon

Ved å skrive før og etter strategiske profiler på en enkelt side blir visuell kommunikasjon lettere siden det er lettere å sammenligne. Identifiser elementene og endringene som muliggjør oppdatering av det nye produkt- eller tjenestekonseptet som en Blue Ocean strategisk design.

Oppsummer sammenhengen mellom Blue Ocean-design og konvensjonelle design av produktet eller tjenesten. Lag godt innhold som vil appellere til forbrukere og bistå med eventuelle innsamlingsarbeid. Bruk videoer og bilder i innholdet for å maksimere effekten av innholdet.

Kilder

Kim, W.C. og Mauborgne, R. (2015, 20. januar). Blå havstrategi: Hvordan lage ubestemt markedsplass og gjøre konkurransen irrelevant (utvidet utgave).

Cambridge, MA: Harvard Business Review Press