Kjøp en få en gratis markedsføring

Et av de største markedsføringsidéene de siste årene har vært konseptet Kjøp en få en. Dette kan komme i en rekke tilbud fra kjøp en får en gratis å kjøpe en få en 50% rabatt. Men uansett sorten, gjør de alle en ting veldig bra - de kjører salg.

Den viktigste delen av å skrive effektiv annonsekopiering er å ha et overbevisende tilbud. Og kjøp en få en, eller BOGO for kort, er overbevisende.

Som mange tilbud, er det oppfatningen som er viktigst, ikke virkeligheten. Faktisk er virkeligheten hvis du gjør en BOGO 50% rabatt, den er den samme som 25% av hele kjøpet til kunden, men det føles som så mye mer.

Jeg husker da Texas-staten gjennomførte en salgsskattferie den første helgen i august for tilbake til skolen. Det inkluderte alt et barn trengte for skolen. Så i tillegg til blyanter og papir ble det også inkludert ryggsekker og klær og sko. Noen av de kvalifiserte produktene som en person kjøpte denne helgen (selv om de ikke kan bruke den til skolen) var skattefri.

Den første helgen gjorde vi mer virksomhet enn noen annen helg det året - ja, inkludert Black Friday eller Christmas weekend. Vi ble definitivt fanget av vakt. Folk kom i butikkene i kjedene og vår bemanning var for en 15% salget få YOY, så vi var ikke forberedt. Heldigvis fikk vi folk i butikken og hadde en fantastisk, morsom helg.

(Alltid moro når du selger mer enn noensinne!) Men den fantastiske delen var avtalen eller tilbudet. Hver kunde lagret 8. 25% (vår salgsskattesats) og det var det. Vi hadde ingen andre tilbud eller salg den helgen. De sparte bare 8. 25% og kunden elsket det! Og vi elsket det enda mer som storeiere.

Opplevelsen for kunden var at de fikk en stor avtale.

Og det er det som betyr noe. BOGO er en av de beste "oppfatningen" tilbudene du kan bruke. Men skjønnheten i dette tilbudet er til fordel for forhandleren.

Hvis du skulle kjøre 50% av alt i butikken, ville du ha mange billetter med ett element på dem. Det betyr at dine marginer for dagen ville bli hardt rammet. Men hvis du gjorde en BOGO, så har marginene dine fortsatt en hit, men ikke så dramatisk. La meg illustrere.

Hvis du har keystone-marginer (50%) på varer, så hver gang de får en keystone-gjenstand med 50% rabatt, er du pause selv. Men ikke alt i butikken din er på keystone. Du har elementer med enda høyere marginer. Så leder en kunde til å kjøpe en så få en betyr at marginene dine kan være mindre påvirket. For eksempel, hvis de kjøper en 60% marginalvare og den frie er 35% margin, kom du bare ut på forhånd.

BOGO er designet for å fjerne og flytte lager. Bruk den på den måten. Det er også en måte å skape kontantstrøm på.Bruk BOGO når du vil generere mer penger. Folk må kjøpe mer (høyere $ per billett) for å få tilbudet, slik at du får mer penger. Selv om dette bare er sant hvis din BOGO er en% av det andre elementet; det virker. Og siden BOGO er et vanlig tilbud for kunder nå, er psykologien av avtalen ofte det samme - noe som betyr BOGO gratis og BOGO 50% gjør meg fortsatt som kunde føler at jeg har en god avtale.

På samme måte som selvangivelsesferien gjorde kunden føler at de fikk den beste avtalen.

La oss innse det, jeg kunne kjøre en 16. 5% av alt i butikkhendelsen ( double omsetningsavgiften) og ikke engang komme i nærheten av mengden salg vi gjorde i løpet av disse salgskatterne .

Ett notat på den "mørke siden" av BOGO. De er folk som, hvis de ikke finner et 2. element, vil ikke kjøpe den første. Men disse er en liten prosent av kundene dine. Så ikke la dem freak deg ut. Bare vet at det vil skje, og sørg for at du har mange flotte andre ting å velge mellom i butikken din.