Opprett en markedsføringsfunn for å utvide hjemmevirksomheten

En av de største utfordringene i å drive hjemmevirksomhet er å få potensielle kunder og konvertere dem til kunder eller kunder. Mange mennesker som oppdager virksomheten din, vil ikke kjøpe i utgangspunktet, så hvordan holder du dem oppmerksomme på deg, så du kan woo dem til å kjøpe? Svaret er markedsføringstragten.

Definere en markedsføringstrekt

En markedsføringstratt er et system for å lokke målmarkedet til virksomheten din og deretter lede dem gjennom en prosess som gjør at de kan lære om deg og, forhåpentligvis, å kjøpe.

Ved hvert trinn i trakten engasjerer prospektet litt mer med deg. På hvert trinn blir antall utsiktene mindre, men interessen deres vokser.

Det er flere trinn i trakten, og avhengig av hvilket diagram eller en artikkel du leser, finner du forskjellige navn. Men generelt trekker trakten en ledelse fra deres første bevissthet om at du skal kjøpe. Trinnene i trakten er:

1. Bevissthet: Dette er den bredeste delen av trakten der ledere først oppdager deg.
2. Interesse: Når du har gjort deg kjent, jobber du med å få tak i lederens interesse og få dem til å lære mer om deg og verdien du gir.
3. Desire / Consideration : Du har piquet dine potensielle interesser til det punktet de vil ha det du tilbyr, men de arbeider fortsatt for å avgjøre om de virkelig vil investere i produktet eller tjenesten, og Hvis ja, hvis de vil kjøpe fra deg.
4. Handling / kjøp: Hvis du har tilfredsstilt prospektets spørsmål og bekymringer, vil han flytte inn i den laveste, smaleste delen av trakten og bli kunde eller kunde.

En av de fine tingene om en markedsføringstratt er at enkelte aspekter kan automatiseres. Det er imidlertid viktig å huske at målet er å bygge tillit, troverdighet og rapport, slik at prospekter føler seg bra om å ansette eller kjøpe fra deg. Dette betyr at du gjennom hvert trinn gir mer verdi og utvikler et sterkere forhold til dine potensielle kunder.

Slik setter du opp en markedsføringstrekk

Den bredeste delen øverst har flest muligheter. Det er der alle som først møter virksomheten din, kommer inn. I hovedsak er alle dine markedsføringsstrategier som søkemotoroptimalisering (SEO) og søkemotormarkedsføring (SEM), sosiale medier og reklame direkte potensielle kunder og kunder til inngangen til trakten din, vanligvis en nettside eller butiksfront. En du har sin oppmerksomhet, du vil tilby et bredt spekter av ressurser som piker deres interesse videre, leverer verdi, og bygger tillit og rapport. Disse ressursene brukes av forbrukeren i sin vurdering av virksomheten din. Hvis du lykkes, beveger prospektet seg gjennom trakten til slutten og ansetter eller kjøper fra deg.Så hvordan er det gjort?

en. Sett opp et sted for å sende alt potensielt fører til å legge inn bevisstheten i trakten din. For mange bedrifter, dette er et nettsted, selv om det kan være et butikkfront.

2. Gi informasjon og ressurser som holder potensielle potensielle kunder interessert. Dette kan omfatte:

• Innhold: Artikler, tips og annen informasjon
• Casestudier eller hvite papirer
• Videoer
• Webinarer

3. Spør fører til å engasjere seg med deg videre. Når du har piktet interesse, må du levere mer verdi og utvikle et forhold for å flytte fører til vurderingsstadiet.

Sosiale medier er enveisledere kan fortsette å lære om deg. Registrering av en e-postliste viser imidlertid større forpliktelse med en ledelse, selv om det kan være vanskeligere å få potensielle kunder til å gi deg informasjonen. Å gi et flott gratis tilbud å lokke dem til å gi deg deres e-post fungerer bra. Mange nettstedseiere bruker en presseside eller en e-post-popup for å få potensielle kunder om ditt gratis tilbud.

Når de følger deg på sosiale medier eller er på din e-postliste, kan du fortsette å levere verdifull informasjon og ressurser for å hjelpe dem å ta beslutningen om å kjøpe. Trial tilbud og gratis konsulter er en annen måte å spørre leder til å engasjere seg med deg ytterligere, slik at du kan vise frem din ekspertise.

4. Lag ditt tilbud. På samme måte som de fleste ikke blir engasjert på første date, så kjøper de fleste forbrukere ikke på første besøk.

Men når du har bygget et forhold til din ledelse gjennom innhold, sosiale medier og e-post, kan du be om salg.

5. Få folk til din trakt

Når du er klar til å motta besøkende til trakten din, må du få dem der. Det er her markedsføringsinnsatsen kommer inn. Det er mange måter å markedsføre virksomheten din på, men noen ideer inkluderer:

• Gjest skriving på andre blogger og nettsteder
• Pressemeldinger
• Søkemotoroptimalisering (SEO) og søk
• Annonsering
• Henvisninger
• Utstillinger og begivenheter
• Gjesteuttoning på podcaster eller andre show
• Nettverk

Markedsføringstrattet er et godt verktøy for å hjelpe folk å lære om og føler deg trygg på å kjøpe fra eller ansette deg. Noen markedsføringsdrag illustrasjoner, legg til "lojalitet" og "advocacy" til trakten under "action / purchase" fordi glade kunder vil bli hos deg og fortelle andre om din virksomhet.