Daglige trinn for suksess i salg

Prospecting. Kvalifisering. Bygg rapport. Utforme en løsning. Utarbeide et forslag. Leverer presentasjoner. Salgsmøter, prognoser. Nettverk. Listen over ting som en salgs profesjonell gjør i en typisk dag er enorm og veldig dynamisk. Hvis en dag finner en salgsrepresentant fokusert på prospektering, vil den neste trolig finne henne til stede på kundemøter og utforme forslag.
Med så mange ting som må gjøres i løpet av en arbeidsdag, er det ikke rart at hvorfor salgspersonell blir fanget opp i det daglige grindet, mister fokus, mister salg og leverer underparametre.

De virkelig vellykkede salgsprosessene vet at hver dag er en mulighet til å forbedre sin virksomhet, øke sine ferdigheter og tjene flere kunder. Med dette i bakhodet har de lært å begrense fokuset til 3 ting. Bare 3 ting som de forplikter seg til hver dag.
Hvis du er overveldet av de mange oppgavene du forventes å fullføre på en virkedag, skjønner du at det å oppnå disse 3 vil oppnå alt du trenger for å tjene suksess.

Start en ny salgssyklus

Hver dag, hvis du kan starte en ny salgssyklus gjennom prospektering, nettverk, delta på konferanser eller be om henvisninger, vil du få en fullstendig rørledning av potensielt salg og trenger aldri å scramble for å lukke en avtale når slutten av måneden kommer. Å ha en fullstendig rørledning forhindrer å være over-aggressiv når du arbeider med utsiktene du har og gir deg større trygghet og en bedre samlet holdning.

En av de vanligste problemene som både nybegynnere og erfarne salgspersoner skaper for seg, forlater salgsmuligheter alene for å dø en sakte død. Vanligvis frykter salgsrepresentanter alle trinnene for å starte en salgssyklus, men er motvillige til å flytte salgsmuligheten til neste trinn.

Svært få salgsmuligheter vil fremme seg, men vil i stedet forbli i salgsstedet som salgspersonalet forlot dem. Din daglige oppgave er å identifisere minst 1 salgsmulighet som du har som ikke er flyttet til neste nivå, og fokus på å flytte den til neste trinn.

Ofte er det eneste som trengs for å fremme en salgssyklus, en enkel telefonsamtale til prospektet. Faren er hvis du ringer bare for å spørre "hvordan går alt?" og ikke ta med noe nytt for å inspirere kunden til å gå videre. Folk er rett og slett for opptatt til å ta samtaler fra salgspersonell som ringer bare for å si "hei". Bestem hva du tror kunden trenger å flytte til neste trinn og levere det når du ringer. Med andre ord, ring ikke bare håp om at kunden har valgt å gå videre og har ventet på telefonen for samtalen.

Det skjer ikke slik i den virkelige verden av profesjonelt salg.

Lukk et salg

De første 2 daglige oppgavene er relativt enkle å gjøre og bør ikke forårsake for mye stress. Det endelige trinnet, Close a Sale, tar litt mer intestinal styrke. Det er hvis du ikke har gjort en god jobb med de første 2 trinnene og ikke har gjort dem konsekvent.

Årsaken til at lukking av et salg er stressende for de fleste salgsfagfolk er at de føler at de har å lukke salget fordi de ikke har nok potensielt salg i rørledningen.

Hver av sine avsluttingsmuligheter er for viktig for å risikere å miste og, hvis den går tapt; de vil ikke slå sin salgskvote.

Å ha en fullstendig rørledning av potensielt salg gir deg en alvorlig ulempe, og får deg til å dukke opp for sluttmøtet mindre enn du har det beste. Du vil være nervøs, redd for å ta risiko, være mindre ressursfull og mindre effektiv. Alle ting som setter ditt salg i fare.

Det er hundrevis av avsluttende teknikker som selgere lærer, men ingen er like effektive som Assumptive Sale. Assumptive Sale, som navnet antyder, finner salgsmedarbeiderne som antar salget basert på det faktum at han har gjort alt arbeidet som trengs, besvart alle innvendinger, utformet den perfekte løsningen og har tjent rett til å be om kundens virksomhet.

Forutsatt at et salg er gjort før du spør om salget krever at du har tjent salget og gir deg en positiv styrke.

Ditt fokus er på en "vinn-vinn" som både deg og kunden får det som forventes og fortjener.

Den siste tingen å gjøre hver dag er å lukke et salg; Dette kan bety at du enten lukker avtalen og tjener en kunde til å miste et salg. Noen salg vil gå tapt, og noen kunder vil ganske enkelt aldri kjøpe fra deg. Men hvis du har nok salgssykluser i røret, vil et tapt salg miste mye av sitt stikke og lar deg fokusere mer på mer realistiske salgsmuligheter.

Så gå ut og lukk et salg i dag, og mens du er i det, kan du like godt også miste et par også.