Definere nisjemarkedet - strategiopplæringen

I min 12 års erfaring med å jobbe med kunder, er det en ting jeg har lagt merke til, at det er noen bedriftseiere som har definert sitt nisjemarked og har et klart bilde av hvem det er de markedsfører til , og det er andre som har en tendens til å frata eller være usikker.

Ofte ser bedriftseiere et nisjemarked som reduserer sitt salg eller skar i en fortjenestemargin, så de frykter det. Sannheten er at et nisjemarked kan defineres som en komponent som gir bedriftens makt.

Et nisjemarked lar deg definere hvem du markedsfører til. Når du vet dette, er det enkelt å avgjøre hvor markedsføringsenergien og dollarene skal brukes.

Ta for eksempel en bilforretning. En bilforhandler ringer og forteller meg at de vil at jeg skal hjelpe dem med å utvikle en internettmarkedsføringsstrategi. Mitt første spørsmål som alltid er "Hvem er målgruppen din?" De svarer ved å fortelle meg at publikum er alle. De ønsker å markedsføre for alle som er interessert i å kjøpe en bil. La oss nå huske at denne bilforretningen ligger i New York. Jeg nærmer seg prosessen ved å jobbe med klienten og forklare dem at, selv om de markedsfører en person i Seattle fordi den "personen er interessert i å kjøpe en bil", sjansene for at personen kommer fra Seattle til New York for å kjøpe den bilen, er en veldig usannsynlig. Derfor har de kastet bort tid og penger og vil mer enn sannsynlig se ingen avkastning på heller.

Når samtalen vår er ferdig, har jeg hjulpet dem med å se hvorfor de smalker nisjemarkedet ned til å være "alle som er interessert i å kjøpe bil innenfor en radius på 50 kilometer", gir god fornuft. De har nå makt. De vet hvor de skal bruke tid og penger til å markedsføre, og deres visjon er tydelig. De er nå ti trinn foran den andre bilforretningen som ligger 20 miles unna, som markedsfører "alle som er interessert i å kjøpe bil."

Det er enda større betydning å ha et veldefinert nisjemarked når du planlegger din internettmarkedsføringsstrategi for å oppnå markedsføringssuksess på nettet. Den vanligste misforståelsen om online markedsføring er at hvis du bygger den, vil de komme, eller at å ha en Internett-bedrift vil gjøre deg rik. Virkeligheten er at du må finne ditt nisjemarked, tilby et produkt eller en tjeneste som de krever og få dem til å komme til deg, for å nå et nivå av økonomisk suksess via internett.

Hvorfor definere nisje er viktig

Definere nisjemarkedet før du går i gang med din internettmarkedsføringsstrategi er viktig for følgende fem grunner.

1. Du har muligheten til å maksimere markedsføringsbudsjettet ditt ved å målrette ditt definerte nisjemarked. Du vet nøyaktig hvor du skal annonsere. Du vil vite hvor du skal se for å finne blogger og relaterte nettsteder som er catering til markedet.Det gir deg et utgangspunkt.
2. Nettstedet ditt kan da optimaliseres for søkemotorer, slik at ditt nisjemarked lett kan finne deg.
3. Du kan imøtekomme nettstedet ditt til ditt nisjemarked. Du kan utvikle nettstedet ditt for å veilede seerne og hjelpe dem med å finne løsninger eller produkter du tilbyr som er spesifikke for problemene dine nisjemarkedet møter.
4. Et definert nisjemarked gjør det lettere å utvikle ideer til nye produkter eller tjenester som iboende appellerer til din spesifikke nisje.
5. Du har en overhånd i å etablere deg selv som leder i din bransje.

Ser du nå viktigheten av å ha et nisjemarked? Kjører du med hvem din nisjemarked er? Hvis du svarte "ja", tilbringe litt tid, spør deg selv følgende spørsmål:

• Hva er det som mine nåværende klienter har til felles?
• Hvordan setter jeg meg fra konkurransen?
• Hva er forskjellig fra tjenestene eller produktene jeg tilbyr?
• Hva er "ekstra" som jeg bringer til markedet?

Den beste måten å svare på disse spørsmålene er uten å analysere dem for mye. Bare skriv ned hva som først kommer til tankene. Når du har fullført dem, analyser svaret, og det vil være enkelt å definere ditt nisjemarked.