Grunnleggende om forbrukerprofil: Definere din ideelle kunde

En forbrukerprofil er en måte å beskrive en forbruker på kategorisk, slik at de kan grupperes for markedsførings- og reklameformål. Ved målannonsering til et bestemt markedssegment kan bedrifter og markedsførere finne mer suksess i å selge et bestemt produkt og øke fortjenesten. Som en kort måte å snakke om forbrukere, er markedssegmenter ofte representert av forbrukerprofiler.

Opprette den ideelle forbrukerprofilen: Kategori Grunnleggende

Før du begynner å markedsføre et produkt til potensielle kunder, er det viktig å ta deg tid til å utarbeide den ideelle forbrukerprofilen for produktene dine.

Ved å definere din ideelle kunde, kan du begynne å legge merke til mønstre som kan vise seg å være nyttige i målannonsering.

For å starte, kan forbrukerne identifiseres av mange forskjellige kategorier, for eksempel:

- 9 -> preferanse

• livsstil
• livsstil
• attributt
• trekk
• Å tenke på forbrukere i forhold til måten de representeres av kategoriske tiers kan være nyttig. Den første delen inneholder de vanligste kategoriene for å beskrive forbrukere, som demografi, sosioøkonomisk status og produktbruk. Det andre nivået utvider begrepene i første nivå og inkluderer psykografi, generasjon, geografi, geodemografi og fordeler etterspurt. Grunnleggende definisjoner av disse begrepene er gitt nedenfor:

Demografisk:

Attributter knyttet til alder, by eller region av bosted, kjønn, rase og etnisitet og husholdningens sammensetning. Sosioøkonomisk:

Attributter relatert til husstandsinntekt, utdanning, yrke, nabolag og foreningsmedlemskap. Brandaffinitet / Produktbruk:

Attributter knyttet til produktengasjement på grunnlag av deres oppførsel. Psykografi:

Attributter knyttet til livsstil, livsstil, personlighet, holdninger, mening, og til og med avstemningsadferd. Generasjon:

Attributter knyttet til en bestemt identifiserbar generasjon kohortgruppe. Geografi:

Attributter knyttet til det geografiske området der forbrukere bor og arbeider. Geodemografi:

Attributter som kombinerer geografi og demografi som kan klynge seg i identifiserbare grupper. Fordeler etterspurt:

Attributter relatert til fordelene som forbrukerne søker når de handler for produkter og tjenester. Markedsforskere kan utvikle proprietære forbrukerprofiler, eller de kan bruke paneler av forbrukere som har blitt klassifisert i henhold til deres felles egenskaper. Markedsundersøkelsesleverandører foretar ofte sine forbrukerprofiler tilgjengelig for diskrete markedsundersøkingsprosjekter som utføres for sine markedsundersøkelseskunder hos store selskaper.

Noen eksempler på markedsundersøkelser

Ved å skaffe informasjon fra potensielle kunder, kan du begynne å få et klart bilde av liker, misliker og kjøper atferd. Noen eksempler på klassifiseringskategorier som markedsundersøkelsesfirmaer ofte bruker inkluderer:

ABC1

. En felles gruppestrategi i markedsundersøkelsesbransjen er basert på den enkelte yrkesrolle, en person som er utpekt som hushjelp, eller den viktigste bidragsyteren til inntekt til en familie. Denne grupperingsstrategien kalles vanligvis ABC1 , som er kortskrift for de tre første sosioøkonomiske gruppene i taksonomien. Grupperingen er som følger:

A = Senior eller høyere ledelse, administrativ eller profesjonell

• B = Intermediate ledelsesmessig, administrativ eller profesjonell
• C1 = Overordnet eller administrativ, og ledende, administrativ, eller profesjonell
• C2 = Faglærte arbeidere
• D = Halvkvalifiserte og ufaglærte arbeidstakere
• E = Alle er helt avhengige av offentlig støtte (Kronisk syke, ledige, eldre, funksjonshemmede og andre grunner)
• Lifestage og andre spesielle grupper.

Eksempler på disse er for det meste kategorisert i henhold til proprietær forbrukerforskning eller folketellingbasert forskning. Ulike land assosiert med spesifikke prosenter med hver av livsstilgruppene. Standard taksonomi for livsstilgrupper er vist nedenfor: Pre-Family eller No Family = Folk under 45 år som ikke er foreldre.

• Familie = Folk i alle aldre med minst ett barn under 16 år fremdeles hjemme.
• Tredje alder = Personer i alderen 45 til 64 år uten barn under 16 år bor fortsatt hjemme
• Pensjonert = Folk over 65 år uten barn under 16 år bor fortsatt hjemme.
• Acorn.

Markedsundersøkelsen bruker også en forbrukergruppe taksonomi kjent som ACORN. Grunnlaget for ACORN-kategorier er geodemografisk segmentering. Beroligende på folketalldata primært bruker taksonomi boligområder for å kategorisere forbrukere. Postnummer (postnummer) kan knyttes til bestemte ACORN-kategorier. Fordi folk som bor i nabolag har en tendens til å dele et stort antall egenskaper, kan ACORN-metoden for å klassifisere forbrukere være sterkere enn en mer generisk klassifisering basert bare på demografiske, økonomiske eller sosioøkonomiske faktorer. ACORN-kategoriene og tilhørende komponenter er beskrevet nedenfor: Velstående Achievementer - Kategori 1

A - Velstående Forvaltere

• B - Velstående Grays
• C - Blomstrende Familier
• Urban Prosperity - Kategori 2 > D - Prosperous Professionals

E - Utdannet Urbanites

• F - Aspiring Singles
• Komfortabelt Off - Kategori 3
• G - Utgang

H - Sikker Familier

• I - Sett Suburbia > J - Fornuftige Pensjonister
• Moderate Means - Kategori 4
• K - Asiatiske fellesskap
• L - Post Industrial Families

M - Blå Collar Roots

• Hard Pressed - Kategori 5
• N - Sukkerspill Familier
• O - Burdened Singles

P - Høy Rise Hardship

• Q - Inner City Adversary
• Opprette Personer: Grunnleggende
• Opprette en forbrukerprofil eller persona er en mye enklere oppgave når du har samlet Ovennevnte informasjon fra nåværende og potensielle kunder.Profiler som beskriver bestemte segmenter, tillater deg å forestille deg en person som er interessert i produktet ditt, og gi deg en bedre forståelse av hva som vil motivere dem til å finne virksomheten din. Start enkelt:
• Beskriv potensielle klient (er) ved hjelp av kategoriene ovenfor og opprett en navngitt persona

Opprett en bestemt profil for hver klientgruppe identifisert i kategoriene som er oppført ovenfor.

Vurder kjøperadferd, preferanser og egenskaper når du lager hver person

• Når du har et klart bilde av typen kunder du skal målrette mot, kan du opprette en markedsføringsstrategi. Din ideelle kundeprofil vil hjelpe deg med å finne ut hvem, hvor og hvordan du skal nå potensielle forbrukere interessert i hva bedriften din har å tilby.