Hva er Keystone-priser i detaljhandel?

Keystone er et detaljert begrep knyttet til prisoppgørelsen. Det er en prismetode for merking av varer til videresalg til et beløp som er dobbelt engrosprisen eller prisen på produktet.

For eksempel kan en forhandler si at "den eneste avdelingen i vår butikk som gjør at keystone-priser er vår gaveavdeling. Fordi vi står overfor mye konkurranse med våre andre produktkategorier, blir resten av varene våre priset ved hjelp av en 40 prosentoppslag. "

Keystone betyr i hovedsak at hvis prisen på produktet er $ 50, vil salgsprisen bli satt til $ 100. Dette er en 50 prosent Initial Markup (også kjent som IMU). Det gjelder også en 50 prosent bruttomargin på salget av produktet. Bruttomargin kan relateres i enten en prosentandel eller et dollarbeløp. Så i dette eksemplet er bruttomargin dollarene $ 50 og bruttomarginen er 50 prosent. Husk at bruttomarginen og IMU alltid er 50 prosent når du setter den på keystone.

Mange produkter i butikkene i dag kan ikke settes på keystone på grunn av den høye prisen på varen fra selgeren mot det beløpet du kan selge den til. For eksempel er datamaskiner beryktet for sine lave marginer og konkurransedyktige priser.

Når keystone ble introdusert som et begrep, reflekterte det faktisk to markeringer. Den første var fra leverandøren eller produsenten til forhandleren og den andre fra forhandleren til kunden.

Så tilbake til vårt eksempel ovenfor betalte leverandøren $ 25 for å lage produktet og så solgt det til forhandleren for $ 50 og forhandleren solgte den til kunden for $ 100. Det var generelt akseptert som den rette forretningspraksis for å følge denne modellen i begynnelsen av detaljhandel.

I mine skoforretninger var keystone-priser fortsatt en riktig metode for å følge, men bare for bestemte kategorier.

Kles og casual sko kan settes på keystone, men atletisk sko kunne sjelden. Hvis jeg brukte keystone for de skoene, ville jeg ha vært den dyreste plassen i byen. Nå, mens jeg aldri ville være kjent som det billigste stedet i tide å handle. Jeg ville heller ikke være kjent som den dyreste heller.

Når du ikke bruker Keystone-priser

, kan Keystone-priser ikke være den beste policyen for din butikk. Det er noen scenarier å vurdere.

For eksempel, hvis lagerbeholdningen av en vare er lav, da jo høyere prisen og dermed bruttomarginen, jo vanskeligere blir det å selge og jo lenger vil den sitte på hyllene eller i lageret ditt. Husk at i kontanter er kontanter konge. Så varer på hyller koster deg mer enn prisen du betalte leverandøren.

Hvis produktet er begrenset opplag eller forsyning er begrenset, er keystone for lavt en policy. Selg varene dine for hva markedet skal bære.

Hvis du er en diskounter, som betyr at folk egentlig bare handler med deg på grunn av dine avtaler, vil en keystone-policy ikke fungere for deg. Folk ønsker å se lave priser og store tilbud. Mange forhandlere blåser faktisk IMU eller MSRP for å vise en større rabatt til kunden. Kunden føler at de sparer 50 prosent (spesielt en eldre kunde som er vant til keystone-priser), men realiteten er at de bare sparer 25 prosent.

Vi har alle produkter i våre butikker som er varer, noe som betyr at de er lett tilgjengelige på mange steder. For eksempel, hvis du selger tyggegummi i kasseapparatet, kan en forhandler ikke logisk lade mer enn hva alle andre i byen betaler for tannkjøtt. Så keystone priser ville ikke fungere.

Men bunnlinjen er at det beste stedet å starte er på keystone når det er mulig. De fleste av leverandørene vet at dette er sant, og de prøver å kontrollere sine engrospriser for å imøtekomme. Imidlertid har descanters som Walmart gjort denne øvelsen vanskelig. Som vi ser at forhandlere som Target og Walmart øker sine OEM-linjer, ser vi lett på presset av keystone-priser på merkenavn.