Fordeler og ulemper ved å bli med et modent franchisesystem

Når du bestemmer deg for å investere i en franchise-mulighet med et modent, godt utformet og styrt franchise-system, vil fordelene oppveie negativene. Det er en fin måte for deg å bli bedriftseier når du aldri har tatt det dukket før og ikke har en anelse om hvordan du kommer i gang. Men det er viktig å forstå om franchising passer for deg, og for de personene som trenger å bøye sine entreprenørmuskler og ta alle beslutninger om hvordan virksomheten skal drives, er franchising generelt feil valg.

Selv om du bestemmer deg for at franchising kan være riktig for deg, er det viktig å forstå fordelene og ulempene ved å bli en franchise.

Fordeler med franchise-eierskap i et modent system

Din evne til å lykkes i franchising er i stor grad direkte knyttet til kapasiteten til franchisegiveren valgt og ytelsen til de andre franchisetakene som vil dele merkevaren med du. Ufrivillige eller nye franchisører kan ha enestående ideer, men med uerfarenhet kommer ofte mangel på kapital og mangel på tilstrekkelig støtte. Mens det er sikkert betydelige fordeler som kan komme med å velge en ny franchisegiver, vil denne artikkelen fokusere på mer modent franchise-tilbud. Generelt inneholder fordelene i franchising:

Branderkjenning og godkjenning: Det er et visst nivå av kvalitet og konsistens som publikum har kommet til å forvente fra enhver merkevarevirksomhet - inkludert selskaps eide og franchiseområder.

Det er komfort og oppfatning av mindre risiko når du handler for produkter og tjenester i velrenommerte kjeder. Tross alt, under et merket system har publikum kommet til å forvente at hvert sted vil se ut på samme måte, ha de samme retningslinjene og prosedyrene på plass, har lignende driftstimer, priser, produkter, tjenester, menyer og kundeservice.

Uansett om varemerkets produkter og tjenester er overlegen eller middelmådig, er det generelt et publikum som er villig til å handle der fordi produktene og tjenestene oppfyller deres unike behov, og de kan stole på konsistens fra sted til sted , uavhengig av markedet.

En eksisterende kundebase: Ikke godta en "avstemning av en. "Vi har en svært vellykket klient, hvis far startet virksomheten for over 50 år siden, og sønner som kjøpte virksomheten fra sin far, vil aldri spise maten. Enten du liker eller misliker et produkt eller en tjeneste, er det ikke viktig - det er det kunden liker og misliker som er kritisk.

Forbrukerne forstår nivået på kvalitet og pris de ønsker og har en tendens til å handle på merkede steder som tilfredsstiller dette behovet.På grunn av dette åpner nye franchisetakere i veletablerte merkevarer sine dører til en etablert kundebase. Denne utnyttelsen av eksisterende kunder for merkevaren, ofte opprettet av andre franchisetakere i systemet, gjør det mulig for franchise å konkurrere med etablerte, lokale, uavhengige operatører og mot større franchise- og ikke-franchisekonkurrenter i markedet. Å være en del av et anerkjent franchisesystem kan også medføre fordelene med systembaserte kontoer utviklet over tid av franchisegiveren.

For noen produkter og tjenester ser større bedrifter etter løsninger på produkt- og tjenestebehovene, og franchise-systemer kan ofte fylle regningen.

Hjelper deg med å komme i gang: Velstrukturerte og administrerte franchisesystemer gir deg testede operativsystemer, nettstedvalg og utviklingshjelp, testede butikkdesigner, byggeprogrammer, reduserte utstyrskostnader, innledende og avansert opplæring for ledelse og ansatte , driftsmanualer, markedsførings- og annonseringsprogrammer, og den andre nødvendige støtten som kreves for å kunne starte virksomheten din.

I tillegg får du støtte fra franchisegiveren når du åpner og har et nettverk av andre franchisetakere som har vært i skoene dine, og kan også hjelpe deg.

Andre løpende fordeler inkluderer type og frekvens av kommunikasjon, samt nivået på hovedkvarter og feltstøtte franchisegiveren gir til sine franchisetakere.

De fleste modne franchisegivere gjør også en god jobb for å sikre at franchisetakerne får nytte av kjøpekraften til hele franchise-systemet; Å skaffe lager og forsyninger til en lavere pris enn konkurrentene dine, kan være en stor fordel.

Markedsføringskraften til merkevaren

Profesjonell markedsføring er viktig - levert på riktig måte og med den riktige meldingen. Ved å konsolidere noen franchisetakernes annonseringsbudsjetter til et kollektiv Brand Fund, kan franchisegivere utvikle profesjonelt utformede salgsmessige markedsføringsmaterialer, reklame, grand-opening programmer og andre markedsføringsmaterialer som uavhengige aldri har råd til.

Å holde merkevaren frisk er viktig hvis du vil vinne mot konkurransen. Store franchisesystemer analyserer alltid forbrukerbehov og utvikler nye produkter og tjenester for å møte disse behovene. De er også smart nok og disiplinert nok til å eliminere de som ikke lenger har tilstrekkelig å følge.

Å ha merkevaren ditt eget marked er en sterk fordel mot konkurransen. Ved levering av franchisesystemets samlede forbrukskraft på reklame, og da kobler den klyngede forbrukernes etterspørsel med målrettet strategisk vekst ved å legge til nye steder i et marked, oppnås kritisk masse. Å ha tilstrekkelige steder i et marked for å skape kritisk masse, presser ut konkurrenter fordi merkevaren din er så praktisk for kundene å få tilgang til.

Med kritisk masse og et velkjent merkevare kommer et mye mer attraktivt sted hvor folk ønsker å jobbe.Også mange lokale franchisetakere beholder faner som andre franchisetakere ser etter gode ansatte, og når mulighetene oppstår, deler de ofte disse programmene og deler medarbeiderne. Med fremkomsten av Affordable Care Act, blir det også viktig å administrere lønnskostnader gjennom bedre planleggingsverktøy og nettverk med andre franchisetakere om arbeidsspørsmål.

Ulemper for franchisetakere i et modent system

Det er ikke alltid rosa når du blir franchisetaker, og som nevnt tidligere er franchising ikke det rette valget for hver person. Det er viktig å forstå din rolle som franchisetaker. Også franchisegivere er ikke like - mens en franchisegiver kan være en fantastisk mulighet, kan en annen koste deg livet ditt. I andre artikler vil vi diskutere due diligence og forstå hvordan du skiller de store systemene fra de du må unngå.

Tap av uavhengighet: Franchising krever at du gir opp litt frihet fra å ta noen grunnleggende beslutninger om hvordan du vil at virksomheten skal fungere. For eksempel kan du ikke bare legge til nye produkter og tjenester eller til og med eliminere de du foretrekker å ikke selge. Din franchisegiver kan diktere driftstimene, og selv prising kan settes eller påvirkes av franchise-systemet. Ikke forvent å kjøpe varen din fra den du velger, selv om denne leverandøren har en spesiell pris denne måneden; i de fleste veldrevne systemene, velger selgerne å bli gjort for deg. For noen mennesker er denne mangelen på uavhengighet den alvorligste ulempen ved å bli franchisetaker. Franchise-systemer er strukturert slik at franchisegiver har rett til å etablere merkevareglene, og du vil være forpliktet til å drive virksomheten din basert på franchisegiverens merkestandarder. Hvis dette tapet av frihet er noe du ikke kan tåle, ikke bli franchisetaker - du vil aldri bli glad uansett hvor mye penger du lager.

Overavhengighet: En annen ulempe er når en franchise blir overavhengig av franchisesystemet. Mens franchisegiveren spesifiserer metodene for hvordan du må operere med merkevarestandarder, er det ditt eneste ansvar å administrere og drive virksomheten din på en daglig basis. Ingen kommer til å ta den byrden fra deg.

Når franchisetaker stole helt på systemet for å lykkes, forårsaker deres overhengighet andre problemer. For eksempel kan en franchisegiver ha nasjonal eller regional reklame, hvis franchisetageren ikke investerer i lokal markedsføring, vil de ikke bringe målrettede kunder til deres plassering. Også, mens franchisegivers støtteteam er tilgjengelig for å hjelpe deg med å ta avgjørelser, er det franchisegivers jobb å drive virksomheten på en daglig basis, og læring å administrere virksomheten er avgjørende for franchisegivers suksess. Du må balansere systemrestriksjoner med din evne til å administrere dine egne saker.

Andre operatører: Mens merkevarebygging er en av grunnene til å bli med i et franchisesystem fordi det gir deg kunder som kjenner kvaliteten og konsistensen til det du har å tilby, er den største risikoen for bedriften din ytelsen til andre franchisetakere.Franchisetakere vurderes ikke bare av egen ytelse, men av hvor godt andre franchisetakere opererer. Hvis hotellrommet eller badet er skittent på ett sted, antar publikum at problemet finnes i hele systemet. Samarbeide med andre franchisetakere for å sikre at alle opererer til standardene i systemet.

Inntektsforventninger: Prospektive franchisetakere har noen ganger urealistiske forventninger om inntektene de skal tjene på sin virksomhet. Å ha realistiske forventninger er viktig for enhver investeringsbeslutning. Det er viktig i due diligence-prosessen at du realistisk forstår hvor mye penger du sannsynligvis vil tjene som franchisetaker.

Frisørselektivitet: Franchisesystemene styres av kontraktene mellom franchisegiveren og hver franchisetaker. Disse avtalene inneholder ofte restriksjoner som kan påvirke en franchisegivers evne til å gjøre endringer som er nødvendige for å møte en konkurransedyktig trussel.

Franchisegivere kan ikke være i stand til å legge til steder på et marked eller tillate deg å flytte virksomheten din i et marked, fordi en annen franchisetaker kan ha territoriale rettigheter som ikke kan overstyres. Også i de landene som har vedtatt forholdslov, kan franchisegivere være begrenset til hvilke tiltak de kan ta mot ikke-overholdelse av franchisetakere, selv om deres dårlige handlinger skader virksomheten din.

Begrensningene i franchising kan til tider være et dobbeltkantet sverd - de kan gjøre franchising vellykket, men kan også være ulemper for noen franchisetakere. Restriksjonene kan være på produktene og tjenestene franchisetakere har lov til å tilby; begrensninger på størrelse og eksklusivitet på deres territorium; muligheten for oppsigelse for ikke å følge systemet den ekstra investeringen som ofte kreves for reimaging, remodeling eller nytt utstyr som forutsetning for fornyelse; kostnaden for overføring og fornyelse; og restriksjoner på uavhengig markedsføring. Også de ekstra kostnadene for royalties, reklame, tilleggstrening og andre tjenester kan potensielt redusere en franchisetagers inntjening.

Først vurderer du om franchising er for deg. Så forstå fordelene og ulempene og se om ulempene er noe du kan leve med. Hold det som er viktig for deg når du vurderer noen franchisegiver, og ikke anta at hver franchise mulighet er den samme.