Tiltrekke e-handels investorer til din Etail Business

Så du var en online markedsfører eller digital entusiast. På et innfall, satte du opp en nettbutikk og begynte å selge varer på tredjeparts markedsplasser som Amazon og eBay. Når virksomheten plukket opp, satte du opp ditt eget nettsted og begynte å bygge ditt e-handelsmerke. I dag er det fortsatt bedre, og du har to personer som jobber heltid i e-handel. Hvis du bare hadde e-handelsinvestorer som støttet deg, ville virksomheten vært mye bedre.

Men hvordan går man ned den banen? Det er et vanskelig spørsmål å svare, spesielt hvis du aldri har reist investorens penger før.

Du har reist ganske lang avstand langs e-handelsturen - sannsynligvis mye lenger enn du noen gang trodde du ville. Men i dag står du overfor disenchantment. Ikke på grunn av det som har vært, men på grunn av det som kunne ha vært!

Du leser historier om de milliarder som noen e-commerce oppstart grunnleggere lager, men du har ikke gjort dine millioner. På dette stadiet har du lært tauene i virksomheten, men er begrenset av kapital. Hvis du bare kunne tau i en investor, kunne de to av dere kjøre e-handelsbølgen og tjene milliarder.

En felles historie

Mens den ene og den andre siden kan være en historie om en bestemt e-handel forretningsperson, er det faktisk fortellingen om tusenvis. I løpet av de siste årene har jeg kommet over mange forretningsfolk som har satt opp fledgling e-handel bedrifter og føler smertene i underkapitalisering.

Skal du få en investor den eneste løsningen?

Vel, du må få penger. Annet enn å motta veldedighet, er det kun to kilder til penger: (i) fra investorer, (ii) fra kunder. Det er mange, som min gode venn Dr. John Mullins, professor ved London Business School, som anbefaler sistnevnte. Men ofte er det ikke mulig å skaffe seg nok inntekter eller forskudd fra kunder til å oppskalere virksomheten din raskt nok.

I slike situasjoner må du vurdere å avhende en del av eierskapet til bedriften din til investorer.

Spørsmål: Hva ønsker investorer?

Svar: Stor avkastning på investeringen.

Hvis det er tilfelle, hvorfor utfører investorer slik inkludere due diligence?

Hvis det var noen form for garanti for å gi en betydelig avkastning på investeringen, ville ingen bry seg om due diligence, la alene "incisive" due diligence. Men siden det ikke er noen garantier, vil investorene evaluere deg på ulike parametere for å finne ut sannsynligheten for at virksomheten din vil gi høy avkastning til investeringen.

Så igjen: Hva ønsker investorer?

Hvis du kommer inn i tankene til en e-handelsinvestor, finner du at hver enkelt har sin egen investeringsoppgave og filosofi.Men det er et par problemer som alle e-handel investorer synes å ønske. Her er de fem øverste:

1. Er din e-handelsvirksomhet differensiert?

   Det er vanskelig å skille mellom en e-handelsvirksomhet. Rett fra teknologi og produkter til markedsføring og branding, synes de fleste e-handelsbedrifter å være cookie-cutter replikaer. Så hva gjør du for å skille seg ut?

2. Er du på et scenen hvor du kan demonstrere potensial for umiddelbar vertikal vekst?

   Ikke alle stadier i et selskaps livssyklus er egnet for investorer. Investorer foretrekker å komme inn på et punkt der noen infusjon av kapital vil resultere i en betydelig oppgang i salg og andre beregninger. Er du på det tidspunktet i din livssyklus?

3. Har du noen unike fordeler?

   Er det noen unike konkurransefortrinn som virksomheten din har som vil forsvare den på markedet?

4. Hva er potensialet for å avslutte investeringen?

   Det verste fallet for en investor er når investeringen går bra, men investorene er fortsatt ute av stand til å avslutte! Kan du vise en sti, ikke nødvendigvis et presis trinn for trinn, for å avslutte?

5. Hvem er på grunnlaget?

   Alle sagt og gjort, investorer investerer i gode mennesker. Er det deg?

Investorer har gjort, så vel som tapt, mye penger i e-handelsinvesteringer. Bortsett fra i begynnelsen, har buzz i investeringssirkler vært noe negativt for e-handelsoppstart. Til tross for mangel på entusiasme har e-handelsvirksomheter av alle størrelser stadig tiltrukket investeringer. Jeg håper din vilje også. Behold problemene hevet av denne artikkelen i tankene, og du bør være på vei for å øke investeringer.