Omfavner DIY Internet Buyer

Denne artikkelen handler om å tilby rabatter til kunder for eiendomsmegling. Det kan være kjøpere eller selgere, men oftere er det vant til å fange kjøpere.

Årsak # 1 for å stoppe lesing: Du så "rabatt" -ordet og vil øyeblikkelig sende meg hate mail. Du vil aldri tro at det er noen fordel for å gi opp enda en dollar av din provisjon.

Årsak # 2 for å stoppe lesing: Du kan ikke lovlig gi rabatt på kunder i staten din.

Ifølge nettsiden Justice. gov:

Ti stater har for tiden lov som forbyr rabatter. Ni stater har et fullt forbud mot meglerrabatter: Alabama, Alaska, Kansas, Louisiana, Mississippi, Missouri, Oklahoma, Oregon og Tennessee. I tillegg forbyr Iowa rabatter når forbrukerne bruker tjenester fra to eller flere eiendomsmeglere under en transaksjon.

Hvis du ikke klarer det, må du kanskje fortsette med mindre du planlegger å flytte virksomheten din.

Liker det eller ikke, de oppfatter at de gjør mye av arbeidet ditt

Fra et "før nett" -perspektiv, gjør de mye av sin egen forskning nå, og trenger mindre informasjon fra kjøperagenter før de er klar til å se boliger og trekke utløseren på et kjøp. Uansett, din største verdi har ingenting å gjøre med forhåndsvisningsinformasjon eller låse opp dører. Imidlertid må vi vurdere deres oppfatninger i vår markedsføring.

Markedsføring til deres oppfattede behov

Kjøperne oppfatter ikke at de trenger oss for de fleste forskningsbehov, og begynner bare å se oss som en verdi når de virkelig trenger å se egenskaper , som vi er gatekeepers på en måte.

De ser oss som nødvendig, spesielt førstegangskjøpere, når de er klare til å gjøre en avtale, da de trenger transaksjonstjenester og informasjon fremover.

Problemet oppstår for mange av oss i denne avgjørende avgjørelsesfasen. Nei, ikke beslutningen om hvilket hjem du skal kjøpe, avgjørelsen som eiendomsmegler skal bruke.

De er oppe på dette punktet, ettersom de sikkert har besøkt et dusin eller flere nettsteder, dine og dine konkurrenter. De fleste av dere gjør de samme tingene på nettstedene dine, gir mye informasjon om prosessen og bruker ulike generasjonsverktøy for å generere navn og e-postadresse.

Dette rabattverktøyet tilbys opp til å generere potensielle kunder. Det er kjøperrabatten. Det er ulike måter å dele tilbake på deler av kommisjonen din. Selv om det er tillatt i staten, må du følge reglene i denne forbindelse. Også din megler vil være involvert i denne beslutningen.

La oss jobbe med den vanligste metoden, og gi tilbake en prosentandel av din provisjon. Du kan tilby tilbake 1% av kjøpesummen, noe som reduserer meglerens ta også.Eller du kan tilby tilbake en tredjedel av din provisjon, som bare innebærer din inntekt. Det er ikke noe opplysningsalternativ, da provisjonsnumrene er på avslutningserklæringen. Det kan hende du kan få delingen gjort på utsagnet som en del av avslutningen, eller du må kanskje skrive dem en sjekk etterpå (lever det ved avsluttende bord).

Annonser det på nettstedet ditt med en generasjonsformular

Uansett om du tilbyr en epostlevert kupong eller rabatten bare til de som registrerer det, vil de som finner penger tilbake som grunn til å gjøre forretninger med deg, fyll ut skjemaet og du vil få en veldig sterk ledelse.

Tenk på fakta: Hvis de har holdningen om at vi alle er ganske like, hvorfor kjempe det? Hvorfor stole bare på alt innhold på ditt nettsted og gode vitnemål hvis de fortsatt skal være på gjerdet om hvem du skal jobbe med? I det øyeblikket de kommer til en av dine kjøperorienterte nettsider og ser rabatttilbudet, vil du definitivt være annerledes.

Gjør det eller ikke, men det vil fungere for en bestemt gruppe potensielle kjøpere.