Hvordan du skriver inn en utenlandsk lisensavtale

Lisensiering er en fin måte å trenge inn i et nytt utenlandsk marked. I denne artikkelen tar jeg en titt på hva lisensiering er, og hva er fordelene med lisensiering.

Lisensiering er et avtalefestet arrangement hvor firmaet, lisensgiveren, tilbyr eiendomsrettede eiendeler til et utenlandsk selskap, rettighetshaveren, i bytte mot royaltyavgifter. La oss si at du ikke kan eksportere til et utenlandsk marked på grunn av komplekse regler og forskrifter eller fordi transportkostnadene er uoverkommelige.

Det er der lisensiering fungerer. Du lisensierer et utenlandsk selskap for å produsere produktet og selge det i det markedet mot en royaltyavgift.

Real-Life Eksempel

Her er et virkelighetseksempel. For mange år siden da jeg jobbet på et lite kjemisk rengjøringsfirma, produserte vi en krystallkronerrenser i en 14-unis aerosolbeholder og en 32-ounce plastsprayflaske. Vår kunde i Sverige kjøpte begge produktene, og vi lastet så mange som mulig i en 20-fots container for å holde transportkostnadene til en flat rate. Våre kunder skjønte jo mer han importerte, jo lavere pris per enhet (det er riktig tenkning, forresten).

Etter et par år med å importere denne måten, lærte han at produktet var 90 prosent vann med en hemmelig formel som gjorde resten. Og se, han oppdaget at han brukte tusenvis av dollar om året for å importere vann. Det var på det tidspunktet han ba oss lisensiere produktet å produsere i Sverige, og det gjorde vi.

Vi sendte 55-gallons konsentrertrommer, gitt instruksjoner om hvordan du gjør produktet - han måtte også inngå en konfidensialitetsavtale - og deretter våre kundebrikker i slutten.

Hans fortjeneste ble forbedret dramatisk fordi han kunne utøve mer kontroll over produksjon, kvalitet og pris. Vi hadde i sin tur mindre arbeid på slutten og mer penger i lommene vår som følge av arrangementet, som inkluderte en fin fett fortjenestemargin på trommekonsentratet, sammen med en royaltiesbetaling med hver ordre.

Noen lisensierte royalties er skattepliktig, så sørg for å spørre din internasjonale advokat og transportfirmaet ditt godt om å signere noen kontrakt.

Lisensiering kan også være for bruk av et handelsnavn, for distribusjon av importerte produkter og for en tjeneste. 7-Eleven regnes som en leder innen lisensiering i nærbutikkindustrien og undertegnet sin første lisensavtale for USA-området i 1968.

Du kan også lisensiere teknologi mot en avgift. Dette kan være effektivt når teknologien er kompleks eller unik og risikoen er høy for å komme inn i et utenlandsk marked alene.

Fordeler ved lisensiering

Som angitt ovenfor kan lisensieringen vise seg å være svært lukrativ hvis den settes på riktig måte. Lisensiering er generelt sett på som et supplement til eksport eller produksjon i stedet for den eneste måten å komme inn på utenlandske markeder.

Her er seks fordeler med lisensiering:

1. Ikke for krevende på selskapets ressurser (godt kjøretøy når kapitalen er liten).
2. Krever en lav satsing på internasjonal ekspansjon.
3. Få tilgang til markeder som er stengt for import.
4. Unngå skatter som ellers ville bli belastet på et produkt hvis det ble eksportert.
5. Regjeringen på utenlandsk marked kan foretrekke lisensordninger for lokale selskaper.
6. Beskytt immaterielle rettigheter mot kansellering eller ikke bruk.

Forsiktig: Lisensinnehaveren kan ikke være fullt forpliktet til lisensgiverens produkt eller teknologi. Mangel på entusiasme kan definitivt påvirke suksessen til et produkt i et utenlandsk marked, så vær forsiktig hvis du ser svak eller ingen salgsvekst! Videre, opprettholde ikke en fremtidig konkurrent. Det ville være enkelt for et selskap å kjøre med ditt produkt eller serviceide. Sørg for at du arbeider med en internasjonal advokat for å beskytte dine eiendeler og immaterielle rettigheter i god tid før du taper noen avtale.

Lisensiering kan ikke være den mest lønnsomme måten å komme inn på et utenlandsk marked, men det gir mindre risiko enn en direkte investering, noe som kan være tidkrevende og kostbart.