Utstede markedsføring feil: ti tips om hvordan du unngår dem

Nøkkelen til stor utstilling er markedsføring. Men markedsføring er en veldig inexakt vitenskap som gir rom for en rekke feil å oppstå. Følgende er 10 av de vanligste markedsføringsfeilene som utstillere ofte gjør. Lær å unngå dem, og du vil øke sjansene dine for et vellykket messeshow.

1. Har en riktig utstillingsplan for markedsføring
   Å ha både en strategisk utstilling og taktisk handlingsplan er et kritisk utgangspunkt. For å gjøre messer en sterk dimensjon av bedriftens samlede markedsføringsoperasjon, må det være total tilpasning mellom strategisk markedsføring og utstillingsplanen din. Utstillinger bør ikke være et frittstående venture. Vet og forstår nøyaktig hva du ønsker å oppnå - øke markedsandelen med eksisterende brukere; introdusere nye produkter / tjenester i eksisterende markeder eller til nye markeder; eller introdusere nye produkter / tjenester til nye markeder. Dette er kjernen som skal bygges på.

   - 9 ->

2. Har en veldefinert salgsfremmende plan
   En betydelig del av markedsføringen din inkluderer kampanjekonkurranse, show, show og post-show. De fleste utstillere har ikke en plan som omfatter alle tre områdene. Budsjettet vil naturlig nok spille en viktig rolle når det gjelder å avgjøre hva og hvor mye markedsføringsaktivitet som er mulig. Å utvikle et meningsfylt tema eller en melding som knytter seg til din strategiske markedsplan, vil da bidra til å veilede kampanjebeslutninger. Vet hvem du vil målrette og så vurdere å ha forskjellige salgsfremmende programmer rettet mot de forskjellige gruppene du er interessert i å tiltrekke. Inkluder direkte post, kringkastingsfaks, annonsering, PR, sponsing og Internett som mulige måter å nå målgruppen din på.

3. Bruk direkte e-post effektivt
   Direkte post er fortsatt en av de mest populære salgsfremmende kjøretøyutstillerne. Fra postkort til flerdelte utsendelser, deltakere er deluged med invitasjoner til besøk booths. Mange av e-postene kommer fra showstyringslister og som resultat får alle alt. For å målrette mot de menneskene du vil besøke din messe, bruk din egen liste over kunder og potensielle kunder - det er den beste tilgjengelige. Design et stykke som er helt nytteorientert og påvirker. Send tre stykker med jevne mellomrom før utstillingen, og start ca fire uker ute for å sikre at invitasjonen din blir sett. Når det er mulig, bruk førsteklasses e-post. Det er ikke noe verre enn en mailing som kommer etter at showet er over.

4. Gi besøkende et incitament til å besøke båten din
   Uansett hvilke kampanjer du bruker, må du sørge for at du gir besøkende en grunn til å komme og besøke deg.Med en hall som strekker seg over fascinerende produkter / tjenester, kombinert med tidsbegrensninger, trenger folk incitamentet til å komme og besøke kabinen din. Først og fremst er deres primære interesse i "hva er nytt!" De er ivrige etter å lære om den nyeste teknologien, nye applikasjoner eller noe som vil bidra til å spare tid og / eller penger. Selv om du ikke har et nytt produkt / en tjeneste å introdusere, tenk på en ny vinkel for å markedsføre tilbudene dine.

5. Har gaver som virker
   Bundet til å gi besøkende et incitament til å besøke din booth, er muligheten til å tilby et premium-element som vil lokke dem. Dine gaveartikler bør utformes for å øke memorabiliteten din, kommunisere, motivere, fremme eller øke anerkjennelsen av din bedrift. Å utvikle en dynamitt giveaway tar tanke og kreativitet. Vurder hva målgruppen din ønsker, hva som vil hjelpe dem til å gjøre jobben sin bedre, hva de ikke kan få andre steder, hva er produkt / tjeneste relatert og pedagogisk. Tenk på å ha forskjellige gaver til ulike typer besøkende. Bruk nettstedet ditt til å gjøre et tilbud for besøkende å samle viktig informasjon, for eksempel en utøvende rapport, når de besøker standen din. Giveaways bør brukes som belønning eller tegn på takknemlighet for besøkende som deltar i en demonstrasjon, presentasjon eller konkurranse, eller som takk for kvalifiserende informasjon om spesifikke behov etc.

6. Bruk Press Relations Effectively
   PR er en av de mest kostnadseffektive og vellykkede metoder for å generere store mengder direkte henvendelser og salg. Før showet spør vis ledelsen for en omfattende medieliste, og finn ut hvilke publikasjoner som planlegger en spesialutgave. Send ut pressemeldinger om nyhetsbrev som fokuserer på hva som er nytt om ditt produkt / tjeneste, eller fremhev et nytt program eller markedsoppdrag. Samle presssett for pressekontoret som inneholder informasjon om bransjestrender, statistikk, ny teknologi eller produksjonsinformasjon. Ta også med gode produktbilder og viktige bedriftskontakter. Har medarbeiderne på boothen som er spesielt tildelt for å samhandle med media.

7. Differensiere produktene / tjenestene

   For mange utstillere er glade for å bruke "meg også" markedsføringsmetoden. Undersøk deres markedsføringsplaner, og det er en underliggende sammenheng om dem. Med show som tiltrekker seg hundrevis av utstillere, er det svært få som synes å "skille seg ut fra mengden." Siden memorability er en integrert del av en besøkende show opplevelse, bør du se på hva som gjør deg annerledes og hvorfor et prospekt bør kjøpe fra deg. Dette er spesielt bekymret for generiske produkter i din bransje. Hvert aspekt av utstillingsplanen din, inkludert kampanjene dine, din messe og dine folk, skal være rettet mot å påvirke og skape

8. Bruk boothen som et effektivt markedsføringsverktøy

   På utstillingsgruppen gir din utstilling en sterk uttalelse om hvem din bedrift er, hva du gjør og hvordan du gjør det. Formålet med utstillingen er å tiltrekke besøkende slik at du kan oppnå dine markedsføringsmål.I tillegg til at det er et åpent, innbydende og vennlig rom, må det være et fokuspunkt og en sterk nøkkelmelding som kommuniserer en betydelig fordel for potensialet ditt. Opt for stor grafikk snarere enn reams av kopi. Bilder maler tusen ord mens svært få utstillere vil ta seg tid til å lese. Dine presentasjoner eller demonstrasjoner er en kritisk del av din utstillingsmarkedsføring. Opprett en opplevelse som gjør at besøkende bruker så mange av deres sanser som mulig. Dette vil bidra til å forbedre memorabiliteten.

9. Innse at folkene dine er ditt markedsføringsteam.

   Ditt folk er dine ambassadører. De representerer alt bedriften din står for, så velg dem godt. Kort dem på forhånd og sørg for at de vet: hvorfor du viser; hva du viser og hva du forventer av dem. Utstillingstrening er viktig for et samlet og profesjonelt bilde. Pass på at de selger i stedet for å fortelle; ikke prøv å gjøre for mye; forstå besøkende behov ikke bruke for mye tid, og vet hvordan å lukke samspillet med en forpliktelse til oppfølging. Unngå overbefolkning av messe med selskapets representanter. Har strenge regler om ansatte som besøker showet og insisterer på at ansatte ikke er planlagt for booth-plikt, forblir borte til deres tildelte tid. Tilordne spesifikke oppgaver for bedriftsledere som arbeider på showet.

10. Oppfølging Umiddelbart

    Nøkkelen til suksess i messen din er innpakket i ledelsesprosessen. Den beste tiden å planlegge for oppfølging er før forestillingen. Vis ledere tar ofte andreplass til andre ledelsesaktiviteter som oppstår etter å ha vært ute av kontoret i flere dager. Jo lengre ledninger blir etterlatt uten tilsyn, jo kaldere og mer middelmådige blir de. Det er til din fordel å utvikle en organisert, systematisk tilnærming til oppfølging. Etablere et ledelseshåndteringssystem, angi tidslinjer for oppfølging, bruk en datastyrt database for sporing, gjør salgsrepresentanter ansvarlige for potensielle kunder, og måler resultatene dine.

Redigert av Laura Lake