Forklaring av tapsledere i detaljhandel

Tapsledere er varer eller tjenester som tilbys ved betydelige rabatter (noen ganger under kostnad) for å tiltrekke seg kunder til en butikk og fremme salg. Det er en tidshendt praksis som har blitt møtt med stor suksess, spesielt av store rabattforhandlere. Hensikten med denne prisstrategien er å ikke bare få kunden til å kjøpe tapselementet, men også andre produkter som ikke er diskontert.

Inne i detaljhandel, dette har blitt kalt en "negl ned". Da jeg begynte min detaljhandelskarriere for 30 år siden, pleide vi å sette tableleder eller "negle ned" -produkt på forsiden av flygebladet. Det var alltid et produkt til en latterlig lav pris. Begrepet søm ned utviklet seg fra forhandlere spikte bokstavelig talt produktet til hyllen, slik at det ikke kunne selges. Ideen er at en kunde ville komme inn, og selgeren ville "trappe" kunden til et høyere priset element.

Det er mange forskjellige tapsledere som ofte brukes. Et eksempel er når en butikk gir ut gratis eksemplarer av en vare, sier cookies, som kundene handler. Håpet er at kunden vil kjøpe en pakke med informasjonskapsler sammen med andre varer før de forlater butikken.

Razorblader er et annet vanlig eksempel på tapsleder. De fleste barbermaskiner selges billig og pakkes med noen få prøveblader. Men når det kommer tid til å kjøpe nye kniver, er prisene bratte.

Men kunden har allerede kjøpt barberhøvelen, tenkningen går, og må kjøpe kniver.

Skriver blekk er et annet godt eksempel på en tapsleder; mange hjemme skrivere er solgt med prøve blekk eller tonerkassetter inkludert. Erstatningspatronene er hvor du skal bruke de store pengene (med mindre du vil gå ut og kjøpe en helt ny skriver, som de fleste ikke gjør).

Andre forhandlere som bilforhandlere bruker denne praksisen også. De annonserer en utrolig pris på en bil, men hvis du ser nøye ut, er det bare det samme elementet. De inkluderer også lagernummeret i annonsen. Så når en kunde kommer, sier de "beklager vi solgte den lastebilen, men vi har disse andre for deg å se på."

Når du skal bruke Loss Leader Pricing

Hvis du har lagerbeholdning som ikke beveger seg, eller hvis du er overstocked på et bestemt element, kan det føre til at et tapsleder kan flytte det. Ved å kutte prisen på et slikt produkt, frigjør du ikke bare hylleplassen og reduserer beholdningen, men du øker også kontantstrømmen.

Hvis du vil være kjent for å ha lave priser, vil tapsstrategiprisen bidra til å knytte virksomheten din til den troen. Husk at folk vil ha god kvalitetsvare for mindre penger og ikke søppel.

Bruk av tapsledere som markedsføringsverktøy kan bidra til å skaffe nye kunder og øke returbesøk.Folk liker et røverkjøp og vil sannsynligvis komme tilbake til butikken.

Utenfor boksens måte brukte vi tapsledere i mine skoforretninger gjennom gjennomstrømmer. Jeg ville kjøpe closeouts fra en leverandør og deretter sette dem i annonsen på 75% avslag. Siden de var nærliggende, kjøpte jeg dem med 50% av engrosprisen, så jeg tilbød denne fantastiske avtalen, men ikke å miste penger.

Forholdsregler for tapsleder

Det kan være en suksess i prislister for tapsleder, men vær oppmerksom på noen hindringer for prosessen. Hvis det gjøres feil, kan tapsledere faktisk få virksomheten til å tape penger. Dessuten vil ikke alle produsenter og leverandører tillate at deres produkter blir priset under deres laveste annonserte pris eller mindre enn hva de andre forhandlerne selger samme element. Dette kalles MAP-prising.

Det er også begrenset eller forbudt å selge produkter under kostnaden i enkelte stater. I de senere år har søksmål oppstått (ikke alle vellykkede) som hevder at noen tapslederstrategier er like som ulovlig forretningspraksis.

Hvis du bestemmer deg for å gå denne ruten, bør du bare bruke tapsledere når det er klart at det tapte fortjenesten kan motvirkes av salg av andre produkter eller tjenester.

Unngå å gjøre noe ulovlig ved å følge gode priser. Sørg alltid for at det er en betydelig mengde av salgsobjektet på lager og bruk uttrykket "mens forsyningene varer" i alle s. Å kjøpe større enn normale mengder fra leverandører kan gi deg en kvantumrabatt, noe som øker marginen til diskontert pris.

Siste tips. Tren dine ansatte. I sannhet vil du ikke selge tapslederen. Du vil selge et høyere priset element eller en vare med bedre margin. Men selv om de selger tapslederen, kan add-ons til salg som tilbehør dekke opp den tapte marginen. Arbeid på dine ansatte som selger ferdigheter og trener med dem hva de skal gjøre når kunden kommer inn for tapslederen i butikken din.