Finne ut hvilke spørsmål som skal spørre om selgerens kjøperens agent

De fleste korte salgsagenter er vant til å stille spørsmål, men få agenter tror å stille spørsmål til kjøperens agent. Kvalifisering av kjøperens agent i en kort salgstransaksjon er viktig fordi det er den manglende delen av kortsalgsligningen.

Det kreves to agenter generelt å selge en kort salg. Et noteringsagent og en kjøperens agent. Oppføringsagenten representerer selgeren. Kjøperens agent representerer kjøperen.

Noen kjøpers agenter blir båret bort når en kjøper sier at hun vil kjøpe en kort salg. De kan sette inn et kjøpstilbud foran kjøperen og si, "Press hard, tredje eksemplar er din," uten å sette kjøperens forventninger til kortsalg.

Det er vanskelig å håndtere en kjøpers forventninger, men det er viktig at en kjøper forstår hva som er med å kjøpe en kort salg. Det er mye annerledes enn å kjøpe et vanlig hjem for salg. Å kjøpe en kort salg krever tålmodighet.

Det er ikke uvanlig at en kort salgskjøper føler seg litt usikker etter at han har skrevet et tilbud for en kort salg. Det er fordi kjøperen ikke vet hva som skjer neste. Kjøperen lurer på om hun skal starte lånet eller gjøre et hjem inspeksjon, og svaret er ingen av disse tingene. Kjøperen må vente.

Det første spørsmålet å spørre en kjøpers agent er hvor lenge vil kjøperen vente på kort salgsgodkjenning?

Det kan ta alt fra 4 uker til 4 måneder for å få kort salgsgodkjenning. Noen korte salg tar lengre tid enn å bli godkjent. Det er liten grunn til å starte den korte salgsprosessen hvis kjøperen ikke er forpliktet til transaksjonen eller umotivert å vente. Kjøpere som ikke venter over 30 dager for godkjenning, bør enten kjøpe en Wachovia-kortsalg eller kjøpe et hjem som ikke er en kort salg.

Veldig få kan bli godkjent innen 30 dager.

Andre spørsmål om å spørre om en kort salgsaksørens agent

Som et registreringsagent analyserer og analyserer jeg ofte tilbudene jeg mottar fra kjøperens agenter. Det er fordi jeg vil at selgeren min skal gå til lukning. Jeg kjenner skiltene som fører til at kortsalg mislykkes, og de kan ofte klandres på kjøperens side av kortsalg. Her er utvalgsspørsmål Jeg spør en kjøpers agent før jeg informerer selgeren om å låse inn i en kontrakt med kjøperen.

Hvor mange korte salg har kjøperens agent lukket?

Hvis agenten har lukket mer kortsalg enn det som kan regnes med to hender, har denne agenten erfaring med å håndtere en kjøpers forventninger. Kjøpere som freak out har smerte og vil at smerten skal stoppe. For å stoppe smerten, vil de avbryte. En erfaren agent vil forsiktig lede dem til å lukke.

• Vil du være enig i å ikke skrive flere tilbud til kjøperen? Mine selgere insisterer på at kjøperens agenter lover å ikke bare nekte å skrive andre tilbud, men de forventer at kjøperens agenter trekker ut noen utestående tilbud som kjøperne allerede har sendt inn, noe som kan godtas. Vi lar ikke kjøpere skrive flere tilbud for å se hvilke som er godkjent først. De må vente på hjemmet de vil ha.
• Har du prepped kjøperen for å forutse et mottilbud fra den korte salgsbanken? Det er standardprosedyren for en bank å godkjenne gebyrene i en kort salg. Ikke alle gebyrer kjøperen forventer at selger betaler, er alltid godkjent. Noen ganger kan en kjøper måtte bli enige om å betale et gebyr som banken ikke vil godkjenne, eller enda viktigere, kan banken endre salgsprisen.
• Vil kjøperen frigjøre det alvorlige innskuddet? Noen ganger ønsker kjøpere ikke å frigjøre en alvorlig pengeinnbetaling. De har en tendens til å ta sine ledetråder angående innskuddssett fra deres agent, og deres agent kan foreslå at de holder fast på det. Vi kaller ikke disse typer kjøpere en kjøper. Fordi kjøpere frigjør deres alvorlige penger innskudd.
• Har du et forhåndsgodkjent brev med en gjeldende dato? Jeg har sett agenter sende forhåndsgodkjente brev og sjekker daterte uker hvis ikke måneder tidligere enn kjøpskontrakten. Det er et sikkert tegn på problemer. Ikke bare kan kjøperen skrive flere tilbud, men den korte salgsbanken ser et utløpt preapproval brev som et rødt flagg at kjøperen ikke er virkelig kvalifisert.
• På tidspunktet for skriving er Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, en Broker-Associate ved Lyon Real Estate i Sacramento, California.