Finne de beste rådgiverne i franchising

Det er en felles tråd i mange e-postmeldinger jeg mottar fra folk som leser min bok Franchising for Dummies - de vil ha anbefalinger til lokale advokater eller konsulenter til å jobbe med dem, enten ved å starte et franchise system eller for å vurdere en franchise mulighet.

Men franchiseloven handler primært om hvordan en franchisegiver må tilby sin mulighet, og det er lite om noe i loven som påvirker hva den muligheten er, eller hvordan franchiseforholdet er strukturert - inkludert avgifter, rettigheter og forpliktelser av franchisegiver og franchisetakere.

Hver Franchise-tilbud er unik

Mange nye til franchising tror feilaktig at de fleste franchiseavtaler er ensartede, og at en avtale kommer til å ligne en annen, selv i samme bransje. Den feilen er en grunn til at mange franchisegivere og franchisetakere løper inn i betydelige problemer senere. Franchising er betydelig mer om forretningsspørsmål enn det handler om loven, og du må evaluere forskjellige muligheter og ta en rekke beslutninger om muligheten for franchising og strukturen til franchisesystemet som kreves for å møte dine mål lenge før du trenger å snakk med en advokat.

Tilbring en ettermiddagsavlesning med dokumenter for noen få hamburgerkonsepter - McDonald's, Burger King, Wendy's, Five Guys, Smashburger, Sonic, A & W. Du finner at hver har betydelige forskjellige tilbud, inkludert investeringsnivå, profil av franchisetakere, klasser av franchisetakere, innledende avgifter, fortsatte avgifter, territoriale rettigheter, forsyningskjeder, inntektskilder, markedsføringskrav, opplæring, hovedkontor og feltstøtte, i langsiktige forpliktelser, etterlatteforpliktelser, avtalens lengde, fornyelsesmuligheter og hundre andre ting som gjør hver av dem unike og markedsførbare mot de andre.

Hver kan også validere annerledes med sine franchisetakere basert på kommunikasjon, forhold, enhetens lønnsomhet, opplæring, hovedkvarter og feltstøtte, kostnaden for varer, arbeidstid som kreves, avkastning osv. > Få en kvalifisert advokat før du signerer en franchiseavtale

Like viktig, når du vurderer om en bestemt franchise-mulighet oppfyller dine behov, er det viktig å ha en advokat før du signerer franchiseavtalen.

Kjøpe en franchise uten hjelp av en kvalifisert franchiseadvokat er den største ulempen du kan gjøre, og fører ofte til problemer mellom franchisegiveren og franchisen din senere. Hvis du går alene og rettighetene du forventet å være i franchiseavtalen, ikke er der, er den eneste personen som skylder deg selv.

Få en grunnleggende forståelse av franchising

Når du begynner å utforske noe så komplisert som franchising, er det en naturlig tilbøyelighet til å engasjere en advokat eller konsulent for å hjelpe deg før du gjør noe annet.Men før du engasjerer noen profesjonelle i å jobbe med deg, utdanner deg selv om franchisemodellen.

Selv den mest erfarne ekspert blir en mye bedre rådgiver når kunden har litt kunnskap om emnet som diskuteres. Klienten også er i stand til å bedre delta i oppdraget og er i stand til å gi den nødvendige retningen til sine utenfor rådgiver på kultur og andre aspekter av virksomheten som vil påvirke planprosessen og til slutt hvorvidt gjennomføring av strategien vil bli vellykket.

Av denne grunn MSA Wide begynner hver engasjement med våre nye franchisegiver kunder med flere timer undervisning og diskusjon om det grunnleggende franchising og, selvfølgelig, anbefaler vi også at de leser

Franchising for Dummies . Foruten å gi dem litt kunnskap om franchising, kan forståelsen av dynamikken i franchising hjelpe dem å begynne å tenke på deres selskap i sammenheng med å være franchisegiver. Det gjør det også mulig å fjerne mange av mytene mange har om franchising som ofte påvirker deres tenkning og beslutningsprosesser under franchiseutviklingsprosessen. Før du engasjerer eksterne eksperter for å hjelpe deg, investerer du litt tid og begynner å lære alt du kan om franchising på egen hånd.

ressurser for å lære om Franchising

Det er en overflod av bøker og blader tilgjengelig, og Internett er full av profesjonelle papirer, nyttige artikler, godt gjennomtenkte presentasjoner og massevis av ekstremt god og saklig informasjon. Mye av materialet på Internett er også gratis.

Hvis du ønsker å bli franchisetaker, last ned en kopi av arbeidsboken min

Gjør franchiseavgjørelsen . Dette vil gi deg en grundig forståelse av hva som kreves ved å gjennomføre en ordentlig due diligence og er gratis på www. msaworldwide. com i delen Ressurser. Når du leter etter informasjon på Internett, inkluderte mange av advokatfirmaene og konsulentfirmaene MSA Worldwide postartikler, presentasjoner og nyhetsnyheter på firmaets nettsteder. Noen få nyhetsbrev som du kan abonnere på. Du kan lære mye om franchising og fagfolk som skriver artiklene på denne måten.

Nettstedet for IFA (International Franchise Association) er et annet utmerket sted å starte. De er uten tvil det mest pro-franchiserende nettstedet på Internett, og deres forspenning mot franchising er tydeligvis projisert. Men mye av informasjonen er relativt ufiltrert og er generelt alltid pålitelig og kontrollerbar. På nettstedet er en overflod av forskning produsert av IFA Education Foundation, samt kurs på franchising. Du finner informasjon fra franchisegivere, franchisetakere og leverandører som er bemerkelsesverdig balansert for en bransjeforening. Det meste av informasjonen er gratis og tilgjengelig for ikke-medlemmer. IFA har også konferanser, programmer og møter du kan delta på, og på kalenderen, de lister andre i franchising.

Finne en kunnskapsrik forretningsrådgiver

Når du har en grunnleggende forståelse av franchising, bør det være ditt neste skritt å jobbe med kunnskapsrike forretningsrådgivere. Dette er spesielt viktig hvis du er ute etter å bli en franchisegiver fordi det vil være forretningsbestemmelsene som du må gjøre som vil drive betingelsene i franchise-tilbudet ditt. For den fremvoksende franchisegiveren blir advokaten avgjørende når avgjørelsen om franchise har blitt gjort, og vilkårene i franchise-tilbudet er utformet og utviklet av ledelsen og deres forretningsrådgivere. På det tidspunktet vil din konsulent kunne gi deg anbefalinger for flere advokater å jobbe med basert på deres rykte blant sine jevnaldrende.

Et forsiktig ord på franchise meglere

Hvis du vurderer å bli en franchisetaker, vær oppmerksom på at de fleste forretningsrådgivere som betjener franchisegruppen, er franchisemeglere. Mens mange franchise meglere er ekstremt kunnskapsrik, er det viktig å huske at de gjør deres hovedboende jobber for franchisegiveren, og selger deg en av de franchiseene de representerer er deres mål.

Det anbefales ikke at du stoler på en franchisemegler eller deres juridiske rådgivere som erstatning for din egen advokat, mer enn du vil ta råd fra selgerens advokat når du kjøper et hus. Mens meglere kan være en kilde til god informasjon, er det viktig at du har din egen uavhengige juridiske rådgiver, hjelper deg med å evaluere eventuelle franchise muligheter og for å hjelpe deg å forstå vilkårene i franchiseavtalen du vil signere. Som en prospektiv franchisetaker er det helt avgjørende å jobbe med en franchiseadvokat. Dette er ikke et område hvor du bør prøve å spare penger - det er ingen måte å overbelaste behovet for å jobbe med en kvalifisert franchise advokat som representerer

deg . Finne en advokat opplevd i franchising

Når du leter etter en advokat til å jobbe med en franchise-relatert sak, husk at alle advokater ikke er like kunnskapsrike om franchising. Faktisk har de fleste medlemmene av baren ikke nok kunnskap om franchiselov og praksis for å være til stor nytte for enten en ny franchisegiver eller potensiell franchisetaker, og i realiteten kan det være ganske farlig å bruke. Gitt sin betydning i USA og verdensøkonomien, er jeg fortsatt overrasket over at franchise-loven ikke er et hovedfag i stor grad undervist i lovskolen (kun 10 eller så lovskoler i USA lærer franchising). Det er noe som de fleste advokater lærer av erfaring. Finn en advokat som har erfaring med franchising, og aldri stole på en generell utøver.

Mens trenden gjelder for franchiseadvokater å jobbe med både franchisegivere og franchisetakere, jobber de aller fleste fortsatt bare den ene siden av gaten; De representerer enten franchisegivere eller franchisetakere, men ikke begge. De aller fleste franchiseadvokater er hovedsakelig franchisegivere. Som med de fleste medlemmene av baren, er franchiseadvokater også delt mellom de som hovedsakelig er litigatorer og de som hovedsakelig er transaksjonsorientert.

Hvis du planlegger å bli franchisegiver, vil advokaten du vil jobbe med, være en transaksjonsadvokat.

• Hvis du ønsker å bli franchisetaker, siden juridisk rådgiver tilgjengelig for deg er mindre og på grunn av hvilken type tjenester du krever, vil både transaksjons- og rettssaker generelt gi deg rådene du trenge. Men erfaring er fortsatt nøkkelen her.
• Så, hvor finner du de beste franchiseadvokatene? Når du velger profesjonell, er det deres rykte for ytelse som er viktig for deg. Å få en anbefaling fra en annen profesjonell du jobber med og stoler på er den sterkeste indikasjonen på kompetansen du kan ha når du gjennomfører intervjuene dine. Spør din franchisekonsulent til å anbefale deg flere advokatfirmaer de har jobbet med hvis arbeidsprodukt de står bak. På MSA jobber vi rutinemessig med mange advokater og gir generelt våre kunder to eller tre anbefalinger som vi mener oppfyller kundens generelle juridiske behov for franchise. De fleste franchisegivere vil fortsette å beholde sin utenfor generaladvokat for generelle bedrifts- og skatteforhold og vil bare bruke franchise advokatfirmaet for franchise-relaterte problemer. Andre gode kilder til råd kan være din egen utenfor juridiske rådgiver, muligens selv din regnskapsfører.

Kvalifikasjoner for Franchise Advokater

Advokatene du intervjuer bør være medlemmer av American Bar Association Forum på Franchising. Dette er et praksis segment av ABA; nesten alle seriøse franchiseadvokater og de fleste franchise-forretningsrådgivere, selv om de ikke er advokater, er medlemmer og regelmessig deltar i sine programmer. Siden forumet er peer-drevet, bør advokater og konsulenter du intervjuer rutinemessig velges av sine jevnaldrende for å snakke på forummets årlige møte og regelmessig bidra til publikasjoner - noe som indikerer at de rutinemessig og jevnlig anerkjennes som ekspert av sine jevnaldrende . Mange vil også være medlemmer av International Franchise Association's Supplier Forum, og som med ABA vil de bedre utøvere rutinemessig bli bedt om å snakke ved IFAs juridiske symposium og andre programmer.

Fordi noen franchiseleverandører mener at IFA er mer støttende for sine franchisegivere enn deres franchisemedlemmer, er ganske mange av de bedre franchiseadvokatene dessverre ikke medlemmer av IFA. Det er en følelse som jeg forstår basert på mange års erfaring i IFA, men jeg tror ikke det er reflekterende av organisasjonen i dag. En god kilde for å lokalisere franchise-orienterte advokatfirmaer er

hovedsakelig franchisetaker i Chambers USA. Du gjør bare denne listen gjennom peer review og basert på en gjennomgang av firmaene de lister, tror jeg de gjør en god jobb. Ikke bli altfor påvirket av fremtredelsen av en i en katalog eller i et magasin. Du trenger virkelig å lete etter bevist erfaring. Be om referanser fra sine eksisterende og tidligere klienter, og sjekk dem ut. Undersøk deres spesifikke praksisopplevelse, vanligvis beskrevet på advokatens egen hjemmeside.Også spør din nåværende advokat for å sjekke informasjonen som er funnet på advokaten i en respektert publisert katalog som Martindale-Hubbell.

Du får det du betaler for

Det er tåpelig å velge noen profesjonelle basert på timeprisene. Advokater og andre fagfolk tar utgangspunkt i deres erfaring og omdømme. Alle fagfolk er ikke like, og spare penger ved å plukke noen som ikke er best av rasen, kan bli mye dyrere senere. Dessuten, med erfaring kommer fart. Få et estimat av den totale kostnaden for engasjementet eller tjenestene du ber om, ikke bare hva de vil fakturere deg i timen. Timebetalingsfrekvensen er egentlig ikke viktig. Rådfør deg med generalsekretæren når du vurderer forlovelsesbrevet til din franchiseadvokat og konsulent før du signerer det.

I de fleste tilfeller er advokatens og konsulentens geografiske plassering ubetydelig. De fleste franchise advokater, spesielt de som jobber med franchisetakere, utfører mye av sitt arbeid med klienter over telefon eller elektronisk. Alle kvalifiserte franchiseadvokater og konsulenter er fullt i stand til å jobbe med deg; Målet ditt er ikke å velge den nærmeste profesjonelle, men den beste profesjonelle. Den "beste" betyr ikke den dyreste, og det betyr heller ikke det mest praktiske geografisk.

Endelig, hvis du utfører undersøkelsen, anbefaler jeg det ovenfor, og når du kontakter en franchise advokat oppdager de ikke gir de tjenestene du trenger, spør dem om en anbefaling. Rangeringen av gode franchiseadvokater og forretningsrådgivere er relativt liten. Mens vi kan ha forskjellige filosofiske synspunkter på problemene, kjenner vi fagfolkene på den andre siden som vi respekterer, og mange av dem er også venner.

Det er mange marginalt erfarne ex-franchise-selgere og andre som tilbyr sine tjenester som uavhengige konsulenter. Men ta deg tid og invester deg i det beste. Velge din franchise advokat og konsulent er et område hvor du ikke har råd til å gjøre en feil.