Markedsføring til Utløpt Listings - Utløpt Listing Flyer

Noen eiendomsmeglere spesialiserer seg på å gå etter utløpte oppføringer. De nyter ideen om å jobbe med en selger som kan bli frustrert og ønsker å desperat å selge sitt hjem. Den store utfordringen, å finne en klar selger, er ikke et problem. De er ikke bare klare, de har prøvd uten suksess.

La oss se på noen av de gode og ikke så gode poengene om å jobbe med utløpte oppføringer. Og la oss se på en noe annen måte å få dem til å liste med deg.

Du er ikke den første - Forvent negative følelser

Det faktum at oppføringen er utløpt, indikerer at det var noe problem. Enten pris, betingelse, markedsføring, agentforsømmelse eller et hvilket som helst antall faktorer kan være involvert. Utsiktene kan ikke ha høyest hensyn til eiendomsberegningen akkurat nå, enten det er fortjent eller ikke. Dette er mer en mulighet enn et problem, som en tilnærming som stiller deg annerledes enn de som kom før, vil tjene deg godt.

Når folk har problemer - De ansetter konsulenter for å hjelpe

Denne tilnærmingen er en av en konsulent som er tilgjengelig for å hjelpe selgeren til å løse problemet - et hjem som ikke har solgt. Suksess i denne virksomheten vil til slutt komme fra å hjelpe selgere til å selge og kjøpere til å kjøpe fast eiendom. Verdien din er ikke som en selger, men mer som en problemløser. Dette innebærer å bli kjent med prospektet og deres krav. Selv om du kan få forretninger fra venner og slektninger, kommer din langsiktige suksess fra henvisninger fra svært fornøyde kunder som verdsatt din hjelp.

Hjelp selgeren å flytte forbi følelsesmessige og mot forretningen med å selge

Ja, mange selgere elsker sine hjem. Følelse og stress er involvert i denne store transaksjonen og et trekk til et annet hjem eller område.

Som en profesjonell konsulent, ansatt for å hjelpe dem med å løse deres hjemsalgsproblem, må vi flytte dem bort fra følelser og mot pragmatiske forretningsavgjørelser som involverer utseende, tilstand og prising av deres hjem.

Flygebladet og formelen som presenteres her, vil hjelpe den prosessen.

Lei selgeren til en logisk beslutning basert på fakta og marked

Denne flygeren er beregnet til å gjøre mye arbeid for deg før du snakker til dem. Markeds- / eiendomsprofilformelen viser de krefter som påvirker om eiendommen deres selger, samt tid på markedet. Det fører dem til å forstå hvilke krefter de kan kontrollere og som de ikke kan.

Å presentere formelen i flygebladet gir dem tid til å tenke gjennom det, og forhåpentligvis kommer til den oppfatningen at endringer må gjøres av dem for å få sitt hjem solgt i en rimelig tidsperiode.Når du får anropet, bare hjelp dem med mekanikken.

Tilbyr dataene og tolkningen de trenger for å få jobben ferdig

Flyer fører dem til en forståelse av hvordan markedet fungerer, forteller dem hva de trenger å vite og de dataene de trenger, og tilbyr da de dataene og rådgivning hjelper å tolke det. Dette er Salg 101:

• Definer problemet - Hjemmet har ikke solgt og hvorfor

• Tilbyr løsninger - Data og tolkning for å ta avgjørelser

• Ring til handling - Din kontaktinformasjon og invitasjon til hjelp < Ankomme ved utnevnelsen Klar til å ta opp oppføringen

Du er ikke der for å be om forretninger.

Du er ikke der for å selge dem noe. Du er ikke der for dårlig munn konkurransen. Du kan kaste lys over ting de kunne ha gjort bedre eller ikke gjorde i det hele tatt, men det er nødvendig. Du er en ekspert på ditt felt, der for å løse problemet og få sitt hjem solgt.

Kom med en grundig forståelse av hva som var og ikke ble gjort i forrige noteringsperiode. Kom med løsninger av grunner som hjemmet ikke solgte før. Du er der for å hjelpe dem å forstå hvorfor de fortsatt holder hjemmet og hva de trenger å gjøre for å få det solgt nå. Du er der for å få jobben gjort med nye løsninger, og de vil sette pris på det.

Ta med noteringsavtalen, kameraet og alt annet du trenger for å ta opp oppføringen. Du vil være glad du gjorde.