Hva er markedsføring? En nybegynners guide til markedsføring

Markedsføring er prosessen med å undervise forbrukerne, hvorfor de skal velge ditt produkt eller tjeneste over dine konkurrenter. Hvis du ikke gjør det, er du ikke markedsføring. Det er så enkelt! Nøkkelen er å finne riktig markedsføringsmetode og definere riktig markedsføringsmelding som skal brukes til å utdanne og påvirke forbrukerne.

Bedrifter gjør feilen i å tenke at markedsføring bare er "en" ting, men markedsføring er alt som forbrukeren møter når det gjelder din bedrift, fra reklame, til hva de hører til kundeservicen de mottar, til oppfølgingsomsorgen som du gir.

Det er all markedsføring og skaper avgjørelsen i forbrukeren om du skal velge deg for første gang eller for å gjenta bedriften.

Markedsføring er ofte forvekslet med reklame og salg, men det er viktig å vite de viktigste forskjellene. Disse artiklene gir deg bedre forståelse av markedsføring, annonsering og salgsroller:

Markedsføring vs reklame: Hva er forskjellen?

Markedsføring vs salg: Hva er forskjellen?

Når det er sagt, la oss se nærmere på hva markedsføring er og hvordan den brukes.

Hvordan er markedsføring definert?

På den første dagen i mange Marketing 101-kurs definerer professorer ofte "markedsføring" som "alle prosessene som er involvert i å få et produkt eller en tjeneste fra produsenten eller selgeren til den endelige forbrukeren." Det inkluderer å skape produkt- eller servicekonseptet, identifisere hvem som sannsynligvis vil kjøpe den, fremme den og flytte den gjennom de riktige salgskanaler.

Hvordan kan du identifisere markedsføring?

Markedsføring identifiseres best ved hjelp av det som kalles 4 P-er eller en blanding av markedsføring: Product, Price, Promotion og Place.

Fra og med produkter har selskapene mange prosedyrer de må påta seg for å sikre at produktene er klare til å selge. Den første fasen kalles "ideasjonsstadiet", hvor ideen til produktet er oppfattet. Deretter testes markedsavdelinger vanligvis nye produktkonsepter med fokusgrupper og undersøkelser for å fastslå interessenivået blant potensielle kjøpere.

Hvis rentenivået er høyt, kan markedsførere da selge produkter på begrenset måte for å spore salg. Hvis produktsalg er høy, blir produkter deretter rullet ut på nasjonalt nivå. Før produkter går på markedet, må selskapene bestemme hvilke stiler, størrelser, smaker og dufter de skal selge og emballasjedesignene de skal bruke. Forbrukerne har mye innspill i disse vedtakene.

Prisen er også testet gjennom fokusgrupper og undersøkelser. Bedrifter må vite den optimale prisen for å selge sine produkter for å oppnå maksimal avkastning. En måte å bestemme prisen på er å sette den på et nivå som er sammenlignbart med konkurrenter; det vil si hvis selskapet kan gjenopprette alle tilknyttede produktutgifter og fortsatt tjene penger.Hvis selskapet introduserer et nytt produkt som aldri har eksistert, må de avgjøre hvor mye forbrukeren er villig til å betale for det. Kunder betaler kun så mye for produkter. Pris et produkt høyere, og salget kan falle eksponentielt.

Kampanjen gjelder brosjyrer, annonser og informasjon som selskaper bruker til å generere interesse for sine produkter. For mer komplekse konsepter, som spas eller datamaskiner, kan selskaper markedsføre sine varer på messer. Kampanjer har vanligvis to formål: generere kundeemner for selgere eller initiere faktiske kjøp.

Plassering i markedsføringsnomenklatur er fordelingen. Det er hvordan og hvor produktene selges. Forbrukerproduktselskaper selger for eksempel til grossister som i sin tur selger til forhandlere. I industrimarkedet er kjøpsprosessen lengre og involverer flere beslutningstakere. Noen selskaper selger også produkter eller tjenester på lokalt nivå, mens andre selger nasjonalt og til og med internasjonalt. Alle distribusjonsbeslutninger er en del av den samlede markedsføringsprosessen.

Hva er formålet med markedsføring?

Forretningskonsulent Evan Carmichael gjør en god jobb med å identifisere de tre hovedformålene med markedsføring:

• Fang oppmerksomheten til et målmarked.

• Forenkle prospektets innkjøpsbeslutning.

• Gi kunden en spesifikk, lavrisiko og enkel å ta til handling.

Med disse formålene i tankene er kuponger, salg og jevn merchandising, eller hvordan produktene vises, en del av markedsføringsprosessen.

Siden markedsføring er hjørnesteinen i alle virksomheter, er det overordnede målet å selge flere produkter eller tjenester.

Vet du de ulike typer markedsføring?

Utskrifts-, radio- og fjernsynsreklame er typer markedsføring, for eksempel direkte post og internettmarkedsføring. Bedrifter som selger via Internett, optimaliserer deres nettsider, slik at de ser høyere ut i søkemotorer som Google og Yahoo. Nyhetsbrev, pressemeldinger, og artikler er former for markedsføring som brukes til å generere kundeemner og ordrer. Noen selskaper bruker referansemarkedsføring for å øke virksomheten, der fornøyde kunder henviser andre til en bestemt bedrift. Mer nylig er sosiale medier markedsføring blitt en type markedsføring som smarte bedrifter ikke kan unngå når det gjelder å nå potensielle kjøpere, om det er reklame på Facebook eller innleggsrådgivning på Twitter med linker til et nettsted.

Alt sagt, markedsføring er alt som informerer, interesser og får folk til å ta kjøpsbeslutninger.