Gullnøkkeltjenesten: Hvordan finne kunder over hele verden

For et lite selskap med et stort budsjett, er Gold Key Service (GKS) - gjennom det amerikanske handelsdepartementet, US Commercial Service - en av de mest effektive måtene å møte med forhåndsdefinerte potensielle grenseoverskridende forretningsforbindelser, uansett om du søker en agent, en distributør eller en joint venture-partner. Vi berørte dette i punkt nr. 4 i "Hvordan finne og prekvalifisere importere grossister. "Individuelle møter arrangeres, de fleste finner sted på U. S. ambassaden i vertslandet.

Mange selskaper vitner om at dette er en klok investering fordi du betaler bare for flybillett, losji og underholdning, og har en serie produktive møter som allerede er satt opp.

Utnyttet eksportpotensial

Ifølge Small Business Administration:

• Mindre enn en prosent av USAs 30 millioner bedrifter eksporterer - en betydelig lavere prosentandel enn alle andre utviklede land. Av amerikanske selskaper som eksporterer, eksporterer 58 prosent til bare ett land.

• Små og mellomstore bedrifter står for 97. 6 prosent av amerikanske eksportører. (I 2009 var det nesten 275, 843 identifiserte amerikanske eksportører, 269, 269 hvorav var små eller mellomstore).

• Antallet av små og mellomstore eksportører mer enn doblet mellom 1992 og 2007, og nesten tre fjerdedeler av eksportørene har færre enn 20 ansatte.

• Ifølge instituttet for internasjonal økonomi er USAs selskaper som eksporterer, ikke bare vokse raskere, men også nesten 8,5 prosent mindre tilbøyelige til å gå ut av virksomheten enn ikke-eksporterende selskaper.

Kilde: Handel. gov

Mange bedrifter kan ha nytte av å lære mer om GKS. U. S. Commercial Service hjelper hvert år tusenvis av amerikanske selskaper med å utfordre utfordringene ved å eksportere varer og tjenester verdt tusenvis av dollar. Ligger i 109 byer over USA og i USAs ambassader og konsulater i mer enn 75 land, åpner det globale nettverket av handelsfolk at de dører som ingen andre kan.

Først og fremst kan de forbinde amerikanske firmaer med internasjonale kjøpere over hele verden. Og tross alt er det ikke det du er ute etter: Finne kunder over hele verden?

Gullnøkkeltjenesten vil også hjelpe deg med:

• Tilpassede markeds- og industriopplysninger med handelsspesialister for å målrette de beste handelsutsikter og muligheter.

• Markedsundersøkelse som gjelder et bestemt land og undersøker kulturelle problemstillinger, analyserer markedspotensial og -størrelse, og inkluderer markedsinngangsstrategier for produkt- eller tjenestetilbud og due diligence på utenlandske konkurrenter.

• Utnevnelser med potensielle handelspartnere i viktige bransjer.

• Effektive debriefings med handelsspesialister og assistanse i å utvikle hensiktsmessige oppfølgingsstrategier.

• Reise, overnatting, tolk service og kontorstøtte.

• Deltakelse i messer sponset av statlige og føderale byråer.

Eksempel på Gold Key Service i Kina

La oss si at du er interessert i å besøke Kina - USAs tredjestørste eksportmarked for varer - med sikte på å til slutt gjøre forretninger der. Først bør du pusse opp på "Kina" og se gjennom "FAQ om eksport til Kina. "Ta kontakt med Gold Key Service for Kina, som vil hjelpe deg med å identifisere attraktive muligheter tilpasset virksomheten din og arrangere avtaler med forhåndsdefinerte nøkkelaktører i Kina-markedet.

Du kan velge å sette opp avtaler med agenter og distributører, importere grossister i din bransje, viktige statlige tjenestemenn, serviceeksperter (f.eks. Bankfolk, konsulenter og advokater), kinesiske partnere, fagforeninger, joint venture-spesialister og større end- brukere. Det er opp til deg og hva dine forretningsbehov er. Bunnlinjen er å gjøre det enkelt å komme inn på markedet og la GKS gjøre mest, om ikke alt, arbeidet med et beskjedent gebyr (se nedenfor).

Gullnøkkel serviceavgifter

(For et utvalg av hva du kan forvente av avgifter, besøk Vietnam-eksemplet.)

Avgifter varierer avhengig av bedriftens størrelse og omfanget av tjenesten, men standardiserte tjenester er som følger:

Gold Key Service (Matchmaking): USD 700 (små til mellomstore bedrifter); $ 350 (små til mellomstore nye-til-eksport selskaper som bruker service for første gang); og $ 2, 300 (stort selskap).

For å komme i gang med denne tjenesten, gå her (nr. 4). Kan det hjelpe deg med å finne en ny vei fremover på internasjonal front.

Foto courtesy: lager. xchng